最近和不少朋友交流，发现大家总在问"现在出海还有机会吗？"或者"选择哪个市场最稳？"“特朗普上台，美国市场还能做吗？”
其实，这些问题背后反映的是对确定性的渴望。但商业从来就不存在确定性，尤其是在跨境电商这个领域。

与其苦苦寻找一个"一定成功"的答案，不如用概率的眼光来看待出海。在我看来，每个市场都像一副不同的骰子，投掷的结果取决于很多因素：你的资源禀赋、选择的时机、市场环境等等。
比如东南亚市场，现在确实处于上升期，但这并不意味着随便做个产品就能成功，而是意味着在这个市场获得成功的概率相对更高一些。

历史给了我们很多启示。过去二十年的出海浪潮：第一波是互联网企业出海，那时的机会在于模式创新；第二波是手机厂商出海，重点在供应链优势；现在是第三波跨境电商的出海，关键在于对本地需求的理解和快速响应能力。每一波浪潮都有其特定的成功概率分布，而这个分布会随着时间推移而改变。

从古埃及法老时期的香料贸易，到威尼斯商人主导的地中海贸易，再到明朝郑和下西洋，跨境贸易始终伴随着政治风险。但即便在最动荡的年代，贸易从未完全中断。就像宋朝时期，尽管北方战乱不断，泉州、广州的海上贸易反而空前繁荣。贸易的生命力往往超出我们的想象。

如中美贸易摩擦加剧，可能会加速东南亚、中东、拉美等市场的发展机遇。就像1840年代鸦片战争后，广州失去了对外贸易的垄断地位，但上海、宁波等通商口岸随之兴起。

我们面临的是一个多元化的概率分布：在美国市场，可能面临更高的政策风险，但市场购买力和成熟度仍然最高；东南亚市场虽然单体体量较小，但增长潜力和政策确定性较高；中东市场虽然文化差异大，但利润空间可观。关键是要根据自身资源和能力，在这个概率矩阵中找到最优解。