在知乎看到一个帖子，很喜欢笔记部分，作者猎路人，《你捡过最大的漏是什么》:

捡过一单猎头费过千万的单子。

某年，甲方给我们几家猎头公司放职位，一千万猎头费挖某位行业大佬，就甲方提供的信息，以及甲方当时的业内排名和风评，接单的猎头公司从老板到顾问都觉得十分不靠谱。

没有人当回事，也都不想浪费时间和精力，不约而同的搁置不顾。

随后，不经意间，我在新闻中获知目标大佬到了甲方总部所在的城市，抱着试试的态度尝试联系了一下。

然后，历时大半年，几经周折，大佬入职甲方。

这一单，猎头费陆陆续续总计收了 1150 万。

这个“漏”，对于我个人而言，捡的有点大，直接让我在猎头行业“立”住了。

直接从菜鸟猎头上升到“猎头大神”，前些日子，同行好友跟我讲，现在还有不少同行对我“仰慕已久”呢！我自己都臊得慌。

这单交付完成的那一年时间里，就被几十家同行公司拉去演讲分享，盛情难却，说实话，我 TM 自己都不知道自己讲的是个啥玩意，都是复制粘贴东拼西凑出来的。

其实这就是个撞大运的事儿，谁赶上是谁的，我分享个屁啊。

我摊牌了好几次，奈何人家都不信啊，都以为我在藏拙呢。

补充：满足观众好奇心，粗略描述一下过程，过去了七八年，具体有效记录都在时任公司办公系统内，我只能翻翻那年的工作笔记（纸质手写），从琐碎记录的关键信息中提取串联记忆。

我2012-2018年用掉的笔记就有七十九本，厚一点的三个月两本，比较薄的一本只够用十天半个月（不一定记录的多，空行多，两次记录之间都有，也有时候就是为了突出重点，单纯的字大）。

笔记记录都是即时性的流水账，并没有复用价值。这单用时大半年，所有记录都零散分布在十本笔记中，这单特殊，有标记，否则我根本就懒得进行过程补充。

这单相关记录，节假日问候提示共计26处，三方联络信息关键字42处，文案整理关键字 35 处，完全没头没尾没印象的关键字 22 处。其中涉及工作流程性的记录如下：（着重前期，当时没经验，在前期就把底子漏光，中后期已经无法与大佬对等交流，尽TM跟甲方扯淡了）

记录①：甲方提供的目标人物的简略信息关键词，及拟任职信息关键词。
（甲方口述的订单信息，此时还没有形成官方文案）

记录②：大佬公司邮箱，办公座机号码。
（与①间隔一个多月，②为初次联系大佬，大佬当晚回复俩字：“谢谢”。
此处计第1天，至大佬入职，用时9个月，中间跨年）

记录③：某助理，加微信，大佬私人邮箱。
（第2天，大佬助理主动加了我，让我把更详细的信息发到大佬私人邮箱）

记录④：HR总反馈汇报总裁，甲方总裁姓名+手机尾号4位，保密。
记录⑤：免提、录音
记录⑥：可透漏公司名称，补充信息公司战略总体计划、业务方向，支持力度、任用计划、口头承诺等。
记录⑦：邮件回执
④：第7天，大佬助理联系我以后，我马上向甲方HR负责人汇报，HR负责人无法做主，直接反馈总裁，如有尾号为xxxx的手机号码来电注意接听。并且强调保密操作，甲方HR部门仅限负责人知情，同时要求我司内部也要控制知情范围。
⑤联系HR后，立即向师父（也是老板）汇报，师父让我带着座机去她办公室等，接通后开免提，她从旁纸条辅助。录音是防止笔头漏信息。
⑥当日甲方联系了我，仍然是HR负责人，告知可以向大佬透漏公司名称，并转述了总裁的意思，信息内容为⑥，整理后发到大佬私人邮箱。
⑦第8天，收到邮件回执

记录⑧：邮件回复，暂时不考虑。
第9天，大佬回复不考虑

记录⑨：助理，私下了解过称没有此招聘计划，被拉黑。
记录⑩：知情范围， HR 总，董事长、书记、总裁。
第12天，记忆中，给大佬发过几次邮件，均没有任何回复，师父建议我从大佬助理下手，我骚扰了大佬助理好几天，最后在把我拉黑前告诉我，大佬托人打听过，甲方没有挖他的打算。
当日汇报HR负责人，反馈目前阶段公司内部只有董事长、书记、总裁和HR负责人知情，需求真实有效）

记录⑪:甲方总裁，牵线失败，行程日期，最后三天，大佬工作手机号码，约谈额外支付100万，后补发票。
第15天，甲方总裁打来电话，说他托了几个人搭了话，都没成功，大佬在此地行程到某日结束（还有三天），如果我们在这期间能把大佬约出来一起吃个饭，同时给了我大佬手机，并口头承诺可以额外支付费用100万，只要大佬到场就立即支付，发票可以后补

记录⑫:四个顾问英文名，分工A、B扒某公司（甲方）、C、D扒某公司（大佬公司），我和师父对大佬探底。
记录⑬:甲方和大佬及其公司的资料信息罗列（整整16页）
第15天，这个我记的很清楚，当时跟师父沟通完，时间太过紧张，就临时找了几名顾问帮我进行地毯式资料收集，师父兼顾负责筛选，我同时兼顾负责分析汇总，罗列可能性结论，寻找破绽
此处应有漏记或没找到记录，我明确记得当天跟大佬有过几封邮件往来，大佬希望我向甲方传达不要牵涉他的朋友。

记录⑭:某姓（大佬）加我微信，互留私人联系方式，对甲方质疑三个问题，100万稳（特大号字体）。
第16天，某姓为大佬，猎头内部习惯，称呼某位人选时用姓氏替代，如张三，我们一般称其为张，如果同时有两名张姓人选，才会称呼全名。
当我看到大佬提出的三个问题，即使我一个都回答不全面，但我也知道约谈稳了，做猎头，不怕你拒绝，就怕你毫无反应，你能主动提问，我就能号住你的脉，剩下就是创造个机遇的事儿，不难。
我前一天熬了一个下午+整夜，把现有信息整理成文，经过甲方验证修改同意后，发给大佬，抄送甲方总裁和HR负责人，上万字分析性报告。大佬对此评价还是蛮高的，事后跟我聊天，说这份报告对他很有帮助，为他提供了思考问题容易忽视的一些角度，有专业行研报告的气质。大佬对我个人评价也不错，说我是他遇见的最有分寸的猎头，能让他主动留下私人手机号的猎头，仅有我一人，甭管是客套还是诚心，反正都是对我工作的一种肯定。

记录⑮:酒店名称，房间号码，时间，地址，预约电话，甲方参与人员（董事长和总裁）
记录⑯:甲方：没深谈，互留联系方式，已经约定下次见面大致日期。
第18天，双方面谈预约信息，大佬赶时间，临时在机场旁边定了行政套房，当天晚上谈完，HR就给了反馈，双方浅尝即止。

记录⑰:大佬：盲目乐观，有风险，继续接触。
第19天，大佬反馈信息，甲方太激进，风险很高，不过不抵触继续接触

记录⑱：某姓（大佬）同意正式推荐，简历；补充协议、付款说明、发票寄出，推荐报告。
第23天，大佬同意启动正式推荐流程，把完整简历发给我；与甲方，相关费用结算和协议签署，并发送推荐报告。

记录⑲:HR，第二轮面谈结束，谈了两天，大佬所在城市，甲方参与人员，董事长、总裁。计划大佬拟任职二把手（主持工作），具体内容不知，结果不知。
记录⑳：大佬，没谈妥，理念虽合，具体执行有较大掣肘，暂时不再考虑。
第30天，二轮面谈结束，此次约谈，未通知我方，结束后 HR总直接联系我，告知大概内容，称一把手为相关机构委派，属于挂名，大佬任职业务二把手，为实际负责人，待遇通过补贴奖金等方式补齐
当天，大佬反馈，业务大致没问题，但级别不够，权限不足，没有执行的行政环境，暂时不考虑了。
至此，第一阶段落幕，之后的近一个月，针对大佬，只做人选端磨合工作，这种级别的人选，总要尝试其他机会，精心给大佬挑选了几家公司，大佬只对其中一家有些许意向（但不着急接触），其他家不考虑的原因几乎相同，彼此太熟，不方便。同时我跟甲方也进行了多次沟通，而且借此机会直接与总裁对话，又接了新增业务的高管职位。

记录㉑：总裁，想继续谈，私下联系过大佬几次，未约见成功，额外支付50万；上次面谈冲突事项罗列。
第57天，总裁直接打过来电话，追加50万，再次约面，并给出上次面谈导致谈崩的矛盾点，此之后， 全程对接总裁，信息透明很多，效率明显提升， HR 改为事务性辅助。

记录㉒：大佬诉求重点罗列，甲方诉求重点罗列，匹配项，冲突项，适中方案罗列及排除。（9页）
第57-59天，这次我没有着急联系大佬，当时想着，既然都谈崩一次了，这次你总裁出马都不好使，我一个小猎头就算跪下来求也没有用，还是仔细琢磨琢磨是否有缝隙可以插进去，我用了两三天的时间对双方诉求进行了摸底，最后做了三个折中方案发给了大佬。

记录㉓：大佬，三个方案保留两个，只要甲方接受其一，可以继续接触，两个方案能同时接受，可上门谈。
第60天，大佬回复信息概要，我当时在大佬所在城市谈客户，顺便应邀蹭了大佬一顿便饭，跟大佬聊了家常，才知道大佬妻子马上要调到甲方城市，他考虑的并不是甲方，而是甲方城市，当然这个消息没有告诉甲方，也是怕甲方作为利己筹码对人选裹挟，还是谨慎些好，不能因为这种鸡毛蒜皮把事情搞黄

记录㉔：总裁，跟控股方已经协商，两个方案均可谈，私下约。
第65 天，总裁反馈，两个方案都可以谈，他会私下再约。

记录㉕：总裁，已谈完，细节补充。
记录㉖：大佬，初步达成一致，采用两方案部分，拟定第三方案，具体没透漏。
第75 天，总裁反馈，已经谈完，后续会完善细节。
第77 天，大佬反馈，基本已定
记录㉗：总裁，谈妥，公司内部开始调整，某姓（大佬）开始资源收拢，准备离职，保密，不承认或者谈崩，切记切记切记。
第98天，总裁来电，双方开始对接准备，特别要求保密，谁打听都不能承认

至此，第二阶段收官，前期工作完成，之后中后期的工作，也发生发生了几件差一点搞砸的事情，但不能写了，再写，就等于公布大佬身份了。而且后面的事情我的作用也很有限，涉及到的领域和规则也不是当年的我能知晓的，那时的我，根本不够格。

目前大佬还在甲方任职，这些年看着大佬开展工作，只能说大佬到哪里都是大佬。