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2024 年的最后一个周末，去听 Linkloud 的线下闭门会，是近期参加的干货和共鸣最多的一个会:
听《AI 红利下的系统性机会 & 市场选择》这个主题分享，全程干货，频频记笔记：
1. 关于 GTM 路线，一句话总结是 “快点上、慢点招、切忌憋大招”：同一个领域也可以有共存不同的 GTM 策略；PLG/SLG 路线从来不是互斥的，同一个产品在不同阶段、不同周期也可以存在不同选择 —— 如 Clickup 的两条路线对冲；Notion 这两年还在加快补强 SLG。
2. 对于日本市场的分享洞察和分享也很有意思：优势是用户忠诚度高、需求缺口大、相较于北美市场营销成本更低（以 SEO 为例，难度更低），这里印象最深的一个举例是《日本经济新闻》订阅价格。硬币的另一面是用户更挑剔、获取信任周期长；企业生命周期多元 —— 既有老爷子客户、也有吃螃蟹的客户；对于 SMB 来说在日的招聘难度、弹性更低…
3. 一些具体的案例分享则更加具体而有指导意义：以新时代的办公三件套为例，Gamma 的成功案例意义在于通过 AI 生成解决了用户的 blank page problem（也是我们 UI 设计中常说的 first draft），更简单地 onboarding 路径带来用户的深入使用；Notion AI 的核心价值是使用 AI（RAG） 重构了搜索体验；Clickup 的 AI 实践是通过简单规则初筛 + AI 二次筛选 → 自动化群发 → 用户有反应再跟进，由此提升了销售的效率。
Iris 带来的是真诚而接地气的出海运营实操分享：
1. 关于打榜和流量获取：口碑存续 > 一波流；不着急搞流量、没有留存/转化的拉新没有意义
2. 关于创业和做产品：对自己诚实、想清楚几个问题「用户是谁？你在解决什么问题？提供了什么价值？为什么要用你的产品？你的产品从第一天能不能有自来水？」
3. 重视用户反馈：一些极其细致的实操分享 —— 第一步找到早期的 5-10 个目标用户，和这些用户反复做 5 次访谈，而不是找更多的 100 个；好的访谈是用户说 80%，珍惜每一次和用户 meeting 的机会。
最后的圆桌讨论环节，印象最深的是这几点：
1. 出海的第一步是不要怕出海（ PopAi 做到几百万 ARR 团队都没人去过美国）
2. 招人的方式，先看看 AI 能做什么，不能做的再想着怎么撬动其他资源
3. 未来是可以小而美的、如果你可以快速 bootstrap 一个产品，那么你就不需要融资，尝试把一个需求做到极致…
以上，还有不少内容和观点需要慢慢吸收和消化，最重要的是 2025 要继续保持耐心 + 加油Build！
听《AI 红利下的系统性机会 & 市场选择》这个主题分享，全程干货，频频记笔记：
1. 关于 GTM 路线，一句话总结是 “快点上、慢点招、切忌憋大招”：同一个领域也可以有共存不同的 GTM 策略；PLG/SLG 路线从来不是互斥的，同一个产品在不同阶段、不同周期也可以存在不同选择 —— 如 Clickup 的两条路线对冲；Notion 这两年还在加快补强 SLG。
2. 对于日本市场的分享洞察和分享也很有意思：优势是用户忠诚度高、需求缺口大、相较于北美市场营销成本更低（以 SEO 为例，难度更低），这里印象最深的一个举例是《日本经济新闻》订阅价格。硬币的另一面是用户更挑剔、获取信任周期长；企业生命周期多元 —— 既有老爷子客户、也有吃螃蟹的客户；对于 SMB 来说在日的招聘难度、弹性更低…
3. 一些具体的案例分享则更加具体而有指导意义：以新时代的办公三件套为例，Gamma 的成功案例意义在于通过 AI 生成解决了用户的 blank page problem（也是我们 UI 设计中常说的 first draft），更简单地 onboarding 路径带来用户的深入使用；Notion AI 的核心价值是使用 AI（RAG） 重构了搜索体验；Clickup 的 AI 实践是通过简单规则初筛 + AI 二次筛选 → 自动化群发 → 用户有反应再跟进，由此提升了销售的效率。
Iris 带来的是真诚而接地气的出海运营实操分享：
1. 关于打榜和流量获取：口碑存续 > 一波流；不着急搞流量、没有留存/转化的拉新没有意义
2. 关于创业和做产品：对自己诚实、想清楚几个问题「用户是谁？你在解决什么问题？提供了什么价值？为什么要用你的产品？你的产品从第一天能不能有自来水？」
3. 重视用户反馈：一些极其细致的实操分享 —— 第一步找到早期的 5-10 个目标用户，和这些用户反复做 5 次访谈，而不是找更多的 100 个；好的访谈是用户说 80%，珍惜每一次和用户 meeting 的机会。
最后的圆桌讨论环节，印象最深的是这几点：
1. 出海的第一步是不要怕出海（ PopAi 做到几百万 ARR 团队都没人去过美国）
2. 招人的方式，先看看 AI 能做什么，不能做的再想着怎么撬动其他资源
3. 未来是可以小而美的、如果你可以快速 bootstrap 一个产品，那么你就不需要融资，尝试把一个需求做到极致…
以上，还有不少内容和观点需要慢慢吸收和消化，最重要的是 2025 要继续保持耐心 + 加油Build！
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