做跨境选品注意了⚠️ 毛利超高、蓝海市场可能是巨坑！

作为内容创作者，我把产品大体分为两类，外显性产品和非外显性产品。

比如潮玩，就是典型的外显性产品，可以直接靠产品的展示来获取流量形成自传播，并不需要特别多的口播，拍摄难度最低，爆款概率最高。

类似情趣用品、保健品、助听器这种，就是非外显性产品，卖点更多侧重于人的情绪和感受，需要人去表达，构建一个完整的使用场景。

越不外显的产品形成自传播的概率越低，对于IP的依赖程度越高。

所以你可以看到，为什么大多数国外的情趣品牌的CEO，本身就是各种IP，*杏*专家（b-vibe)、作家(spectrumboutique）、MIT机械工程师(Dame)、网红(maude)等等，而且这些产品的自传播大部分是由IP本身发起的各种活动，IP本身的影响力，IP本身的内容创作能力，而不是来自于“碰运气”（像Rose toy或者OG vibrator）。

不管是Dame起诉Meta“不允许投放vibrator广告”，还是在indiegogo/kickstarter 发起S*x toy类目的众筹，成为全世界第一个打破规则的品牌，抑或是把政治人物（支持反堕胎法案）的头做成di1d0，又成为第一个在美国地铁投放广告的情趣品牌，Dame都是实打实的用自己行动去赢得一个又一个巨大的曝光，这也形成了她们鲜明的品牌特色。

情趣用品真的是我做到现在为止，看到最最鲜活的类目，品牌的性格、姿态竟然可以如此的独特、舒展和包容，但是这真的是中国品牌最缺少的东西，所以这也是为什么至今为止，情趣用品出海做品牌难的最大原因。总得来说，中国卖家还是适合卖货路径（投流或者做供应链）。

像我现在做的助听器，其实也相差无几，你说人们是因为被产品外形和功能吸引，才给我的视频点赞吗？不，我恰恰觉得他们是因为我这个IP本身的表演，讲的故事打动了他，才给我点赞。

最近出现的两个事情又彻底验证了我的想法，第一，是girlsgetoff这个新西兰品牌，前几天发售了一款Rabbit Vibrator （137美金），发售几个小时就抢了几百个，是因为产品功能相对于其他品牌有特别大的改进吗？

其实也没有，如图，一个是Rib的部分改细了，更灵活，另外一个是，尾部的没有选择用直的而且选择稍微有些倾斜的角度，更容易刺激到G SP0T。这是主要的两个部分。

我是从她们的Ins story知道的（CEO亲自回答问题），包括她们群组每周会有活动，还有线下party，可想而知她们的私域粘性有多高，尽管独立站每个月就一万多流量（similarweb），但是一开售就能保证几百个、一千个一抢而空。

这不是我看的第一个例子。

另外一个是我关注了很久的网红，bottom's digest，前段时间开始卖enema bulb，定价24.99美金（这东西成本最高也就几块钱RMB)，上架亚马逊几天时间，一千个一抢而空，没有刷单、没有广告（无法投流），几乎全部是他的私域，而他作为深度用户，只是改良了一个很小的需求点。

底下有人评论说，直接在他们改良的基础上稍加变动，是不是也能跟他们一样，卖的很好。错了，人们不傻，他们花比其他类似品几倍的价格买网红生产的品，买的其实就是IP的影响力。你光抄产品没有IP带来的影响力，你抄有什么用？

回到主题，中国卖家做品牌，入门去做的话，我个人觉得，做外显性高、能形成自传播的品是最好的，没有之一。