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置顶Hello 大家好，我是Neil，毕业后一直从事品牌出海相关的工作，现在主要是在本地化内容这个垂直领域深耕。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
23 62
我到今天才知道，为什么跨境的卖家做免费产品置换，会有这么多网红拿了样品以后随便拍个开箱，或者干脆就不发视频。
本质上是因为，Product Seeding (产品置换）是属于品牌方送给KOL的免费礼物，不是必须要拍的，这是欧美品牌圈默认的规矩。
包括我之前说了很多遍，KOL的工作职责就是生产Honest review，并不会按品牌方的脚本拍。
所以我有时候觉得小公司的KOL专员，真的是性价比很低的工作，太多的东西都是违反欧美生态环境，用中国土老板的思想去教育欧美网红，我不知道做这个事情的意义在哪里？
天天说要做本地化，结果没有一件事是遵守本地规矩的，挺搞笑的只能说。
本质上是因为，Product Seeding (产品置换）是属于品牌方送给KOL的免费礼物，不是必须要拍的，这是欧美品牌圈默认的规矩。
包括我之前说了很多遍，KOL的工作职责就是生产Honest review，并不会按品牌方的脚本拍。
所以我有时候觉得小公司的KOL专员，真的是性价比很低的工作，太多的东西都是违反欧美生态环境，用中国土老板的思想去教育欧美网红，我不知道做这个事情的意义在哪里？
天天说要做本地化，结果没有一件事是遵守本地规矩的，挺搞笑的只能说。
6 01
年销几个亿的亚马逊卖家，怎么低成本转型做品牌？
大部分亚马逊卖家，在转型品牌的过程中，总是被一个问题卡住喉咙：“花这么多钱，拍这一条大片，找这个大网红，能看到任何实际转化吗？”
当你问出这个问题的时候，其实结局就注定，这个投入，在短期内是无法带来任何金钱上的回报。
而究其原因，是因为能跑通从品牌内容到转化（比如毛利/边际收益增长…）的人才，寥寥无几，转型成功的案例也特别特别少。
而且大部分几个亿、十几个亿的跨境卖家，成功的关键，都来自于极致的供应链和极低的人工成本，而不是产品的差异化或者内容的本土化。
这就导致，哪怕你花了同样的钱，请了同样的团队，做出一样好的内容，也难以达到预期的效果，所以这种大预算，砸钱做品牌的方式，并不适合大部分亚马逊卖家。
那就没有办法，在不花那么多预算的情况下，转型做品牌吗？
当然不是，低成本做品牌的方法可不要太多，只不过我们需要把参考对象，拓展到那些团队只有3-5个人的中小品牌身上，这些品牌的打法，才是我们真正可以落地去实践的，而不是一上来就是几十万的“大片”，几十万改个“独立站”，或者一套精美的海报。
比如让创始人或者员工出镜做IP，就是现在本土圈比较流行的打法，特别是Tiktok的出现，直接带动了欧美创始人IP的风潮。
只用一台iPhone手机，拍自己的品牌故事、工作日常Vlog、打包发货视频、幕后制作花絮、新员工入职庆祝……
你可能会疑惑，拍这些真的会有人看吗？
答案是肯定的，而且这些视频带来的品牌声量和信任背书，在品牌创立初期，远远高于那些TVC大片，但是难点在于，怎么把这些视频拍的具有可看性？
其实很简单，我们多去看看本地人是怎么拍的，他们的元素有哪些，然后选一些合适的进行借鉴，就拿Packing order（打包视频）来举例好了：
第一类是高风险订单（某个客户一次下很多订单，被系统提醒是骗子），开头Hook就可以说，自己接到了诈骗订单，邀请大家一起帮忙鉴别一下，吸引人一起看下去。
中间通过这个顾客的信息，来推论他的身份、工作，然后给他去打包，看看这个人到底订了什么东西。
结尾还可以手写明信片，送点小礼品，感谢他的大力支持等等。
第二类是给网红/明星打包，开头Hook可以用他们的“名字”做噱头，然后说这个大网红在我们网站下单了，邀请大家来看看是不是真的。
或者也可以说，这个大网红答应了测评这个产品，我们来揭秘他选的什么，然后给网红一个专属的打包视频，借用“名人”效应吸引观众看下去。
这种视频创意真的特别多，不胜枚举，还有包括被网红恶意抹黑，我们怎么把网红给挂出来，有理有据的怼回去（在视频中呈现产品的报告，安全证书，实际使用效果…），拍的好是很容易有百万播放的。
这一类视频需要花任何钱吗？
其实一分钱都不用花，但是需要付出的，就是大家的“创意”和“实践能力”，这也是我做社群最大的目的，希望大家能从我的解读和分析，获得启发，从而应用到自己的品牌身上去。
相应的做广告也是一样，欧美的广告已经发展了很多年了，有非常成熟的体系，比如有专家播客广告，创始人广告，UGC广告，VSL广告，街坊广告，情景喜剧广告…
每个广告的具体投放渠道也是特别清楚，哪些投TOF（上层漏斗），哪些MOF（中层漏斗），哪些BOF（底层漏斗），通过这几个渠道，既保证了转化，又有了信任背书和一定的品牌声量，而不是现在大多数卖家，不知道做什么广告，今天东做一点，明天西做一点。
制作这种广告的成本也不高，一条平均在100-300美金之间，而且这些UGC创作者，完全能接受“脚本控制”，视频全都是按品牌方的要求说。
你把十几万一条的TVC，平摊到这个渠道，都能做几百条素材了，更何况前期测试哪里需要几百条素材，有20条素材，再去跟达人的素材、自己拍的素材结合，早就把转化做起来了。
甚至我见过很多欧美本土的小品牌，单纯靠“创始人”和“员工”拍广告素材，配合着社媒自然流，就把品牌做起来的，不在少数。
这些还只是社媒和广告两个方面，还有很多其他的本地化渠道，根本不需要太多钱，你觉得我跟这些国外的创始人做英文访谈，我花了一分钱吗？
当然没有，更多的考验个人的能力，团队的能力，尤其是创始人的能力。
这也回到我一开始说的那样，如果你没预算花钱砸，那你做创意内容的能力就得强，两头总得占一个吧，最怕就是花钱做品牌，比如找Kol，花了几万块钱了，又没出什么单，心疼，就停下来了，广告拿着视频投了几条，效果不好又停了，SEO做一段时间没效果，又不做了🙄
你要结合自己的实际能力和实际情况，去找出自己的一条路，而不是一天到晚盯着那些大品牌，然后拙劣的模仿，或者三天打鱼两天晒网，这样永远找不到出路。
大部分亚马逊卖家，在转型品牌的过程中，总是被一个问题卡住喉咙：“花这么多钱，拍这一条大片，找这个大网红，能看到任何实际转化吗？”
当你问出这个问题的时候，其实结局就注定，这个投入，在短期内是无法带来任何金钱上的回报。
而究其原因，是因为能跑通从品牌内容到转化（比如毛利/边际收益增长…）的人才，寥寥无几，转型成功的案例也特别特别少。
而且大部分几个亿、十几个亿的跨境卖家，成功的关键，都来自于极致的供应链和极低的人工成本，而不是产品的差异化或者内容的本土化。
这就导致，哪怕你花了同样的钱，请了同样的团队，做出一样好的内容，也难以达到预期的效果，所以这种大预算，砸钱做品牌的方式，并不适合大部分亚马逊卖家。
那就没有办法，在不花那么多预算的情况下，转型做品牌吗？
当然不是，低成本做品牌的方法可不要太多，只不过我们需要把参考对象，拓展到那些团队只有3-5个人的中小品牌身上，这些品牌的打法，才是我们真正可以落地去实践的，而不是一上来就是几十万的“大片”，几十万改个“独立站”，或者一套精美的海报。
比如让创始人或者员工出镜做IP，就是现在本土圈比较流行的打法，特别是Tiktok的出现，直接带动了欧美创始人IP的风潮。
只用一台iPhone手机，拍自己的品牌故事、工作日常Vlog、打包发货视频、幕后制作花絮、新员工入职庆祝……
你可能会疑惑，拍这些真的会有人看吗？
答案是肯定的，而且这些视频带来的品牌声量和信任背书，在品牌创立初期，远远高于那些TVC大片，但是难点在于，怎么把这些视频拍的具有可看性？
其实很简单，我们多去看看本地人是怎么拍的，他们的元素有哪些，然后选一些合适的进行借鉴，就拿Packing order（打包视频）来举例好了：
第一类是高风险订单（某个客户一次下很多订单，被系统提醒是骗子），开头Hook就可以说，自己接到了诈骗订单，邀请大家一起帮忙鉴别一下，吸引人一起看下去。
中间通过这个顾客的信息，来推论他的身份、工作，然后给他去打包，看看这个人到底订了什么东西。
结尾还可以手写明信片，送点小礼品，感谢他的大力支持等等。
第二类是给网红/明星打包，开头Hook可以用他们的“名字”做噱头，然后说这个大网红在我们网站下单了，邀请大家来看看是不是真的。
或者也可以说，这个大网红答应了测评这个产品，我们来揭秘他选的什么，然后给网红一个专属的打包视频，借用“名人”效应吸引观众看下去。
这种视频创意真的特别多，不胜枚举，还有包括被网红恶意抹黑，我们怎么把网红给挂出来，有理有据的怼回去（在视频中呈现产品的报告，安全证书，实际使用效果…），拍的好是很容易有百万播放的。
这一类视频需要花任何钱吗？
其实一分钱都不用花，但是需要付出的，就是大家的“创意”和“实践能力”，这也是我做社群最大的目的，希望大家能从我的解读和分析，获得启发，从而应用到自己的品牌身上去。
相应的做广告也是一样，欧美的广告已经发展了很多年了，有非常成熟的体系，比如有专家播客广告，创始人广告，UGC广告，VSL广告，街坊广告，情景喜剧广告…
每个广告的具体投放渠道也是特别清楚，哪些投TOF（上层漏斗），哪些MOF（中层漏斗），哪些BOF（底层漏斗），通过这几个渠道，既保证了转化，又有了信任背书和一定的品牌声量，而不是现在大多数卖家，不知道做什么广告，今天东做一点，明天西做一点。
制作这种广告的成本也不高，一条平均在100-300美金之间，而且这些UGC创作者，完全能接受“脚本控制”，视频全都是按品牌方的要求说。
你把十几万一条的TVC，平摊到这个渠道，都能做几百条素材了，更何况前期测试哪里需要几百条素材，有20条素材，再去跟达人的素材、自己拍的素材结合，早就把转化做起来了。
甚至我见过很多欧美本土的小品牌，单纯靠“创始人”和“员工”拍广告素材，配合着社媒自然流，就把品牌做起来的，不在少数。
这些还只是社媒和广告两个方面，还有很多其他的本地化渠道，根本不需要太多钱，你觉得我跟这些国外的创始人做英文访谈，我花了一分钱吗？
当然没有，更多的考验个人的能力，团队的能力，尤其是创始人的能力。
这也回到我一开始说的那样，如果你没预算花钱砸，那你做创意内容的能力就得强，两头总得占一个吧，最怕就是花钱做品牌，比如找Kol，花了几万块钱了，又没出什么单，心疼，就停下来了，广告拿着视频投了几条，效果不好又停了，SEO做一段时间没效果，又不做了🙄
你要结合自己的实际能力和实际情况，去找出自己的一条路，而不是一天到晚盯着那些大品牌，然后拙劣的模仿，或者三天打鱼两天晒网，这样永远找不到出路。
3 01
天下兴亡，匹夫有责，中国品牌出海也是一样的，不管是跨境卖家也好，还是做品牌的也好，走出国门的同时，其实也真的是代表中国人的脸面。
昨天跟一个做商业洞察分析的朋友聊天，她们是一家美国的公司，目前在国内，主要帮助一些大型的上市公司做前期的调研，大多数是做脑机接口的、3D打印、激光雕刻之类高科技品。
因为这些产品的研发成本非常高，在出海扩张的时候，很容易因为一个决策的失误，遭受毁灭性的打击。
所以这一类品牌，是非常需要本地的机构，做这些商业洞察，不止是数据和报告，更重要的是找到本地的专家、客户、学者，进行深度电话沟通，甚至是线下走访，包括一些市面上不会透露出来的信息。
昨天聊完以后，我有个非常强烈的感受，就是像宇树机器人/大疆这些品牌，是真正在科技硬层面去突破，带领中国某个领域达到世界第一，这些非常重要。
但是真正做到，让中国品牌出海，得到平民百姓的认可，走进千家万户，还是得靠大量中小消费品。
让中国品牌不止是“Temu”，或者“Shein”这种，主打“廉价”、“实惠”，更需要做出“质感”、“品牌力”，让国外民众也能感受到属于中国的“艺术”和“匠人精神”。
但是做这些，也并不用说要去砸钱的方式，如果你关注我足够久，你就知道我采访的这么多，国外的small business，真的人力成本非常低。
之前访谈的新西兰品牌girlsgetoff，2020年创立，到现在2025年，整整5年时间，做到一个月独立站20万澳币，团队加创始人一共就5个人。
虽然一个月的销售额，可能在跨境卖家眼里看，就是毛毛雨，但是毛利足够高，耕耘时间够久，所以今年她们扩张澳洲市场，几乎找不到特别强竞争对手。
2025年的今天，她们已经有接近4万铁杆粉的FB私密群组，全网几十万粉丝的社媒账号，几十期播客，很多场线下活动，甚至独立站开售新品都可以被一抢而空…
这些才是品牌做大做强的基础，品牌的本质是心智的链接，而心智的链接，是无法纯靠砸钱做出来的。
我明白大部分中小公司没有太多预算，但是我们能不能通过学习国外这些small business的内容，来反哺给我们自己呢？
显然是完全可行的，像我在社群讲了很多次，去工厂给VIP客户录打包视频，让创始人/员工在小推车上讲故事，遇到那些跟卖的同行、或者打价格战的商家，做内容进行反击，甚至有kol故意抹黑你的产品，我们完全可以每个点回击。
而这些内容需要一分钱吗？无非就是需要一台简单的iPhone，一个愿意表达的英文创作者，更何况现在AI已经能帮你写还不错的脚本。
当然你也不要觉得说，做了一定能爆，国外本土的small business千千万，但是最终能成功也是少数。
最重要的是开始行动，让海外社媒上出现你想表达内容，反抗很多恶意的抹黑，甩掉很多价格战和跟卖，学会掌握话语权，掌控舆论。
我是从内心相信，当每个中国品牌出海，都能全心全意去表达自己的时候，其实不管播放量多少，我们传递的信息是会慢慢被世界听到的，一个人的力量很小，但是一群人的力量汇在一起就很大。
昨天跟一个做商业洞察分析的朋友聊天，她们是一家美国的公司，目前在国内，主要帮助一些大型的上市公司做前期的调研，大多数是做脑机接口的、3D打印、激光雕刻之类高科技品。
因为这些产品的研发成本非常高，在出海扩张的时候，很容易因为一个决策的失误，遭受毁灭性的打击。
所以这一类品牌，是非常需要本地的机构，做这些商业洞察，不止是数据和报告，更重要的是找到本地的专家、客户、学者，进行深度电话沟通，甚至是线下走访，包括一些市面上不会透露出来的信息。
昨天聊完以后，我有个非常强烈的感受，就是像宇树机器人/大疆这些品牌，是真正在科技硬层面去突破，带领中国某个领域达到世界第一，这些非常重要。
但是真正做到，让中国品牌出海，得到平民百姓的认可，走进千家万户，还是得靠大量中小消费品。
让中国品牌不止是“Temu”，或者“Shein”这种，主打“廉价”、“实惠”，更需要做出“质感”、“品牌力”，让国外民众也能感受到属于中国的“艺术”和“匠人精神”。
但是做这些，也并不用说要去砸钱的方式，如果你关注我足够久，你就知道我采访的这么多，国外的small business，真的人力成本非常低。
之前访谈的新西兰品牌girlsgetoff，2020年创立，到现在2025年，整整5年时间，做到一个月独立站20万澳币，团队加创始人一共就5个人。
虽然一个月的销售额，可能在跨境卖家眼里看，就是毛毛雨，但是毛利足够高，耕耘时间够久，所以今年她们扩张澳洲市场，几乎找不到特别强竞争对手。
2025年的今天，她们已经有接近4万铁杆粉的FB私密群组，全网几十万粉丝的社媒账号，几十期播客，很多场线下活动，甚至独立站开售新品都可以被一抢而空…
这些才是品牌做大做强的基础，品牌的本质是心智的链接，而心智的链接，是无法纯靠砸钱做出来的。
我明白大部分中小公司没有太多预算，但是我们能不能通过学习国外这些small business的内容，来反哺给我们自己呢？
显然是完全可行的，像我在社群讲了很多次，去工厂给VIP客户录打包视频，让创始人/员工在小推车上讲故事，遇到那些跟卖的同行、或者打价格战的商家，做内容进行反击，甚至有kol故意抹黑你的产品，我们完全可以每个点回击。
而这些内容需要一分钱吗？无非就是需要一台简单的iPhone，一个愿意表达的英文创作者，更何况现在AI已经能帮你写还不错的脚本。
当然你也不要觉得说，做了一定能爆，国外本土的small business千千万，但是最终能成功也是少数。
最重要的是开始行动，让海外社媒上出现你想表达内容，反抗很多恶意的抹黑，甩掉很多价格战和跟卖，学会掌握话语权，掌控舆论。
我是从内心相信，当每个中国品牌出海，都能全心全意去表达自己的时候，其实不管播放量多少，我们传递的信息是会慢慢被世界听到的，一个人的力量很小，但是一群人的力量汇在一起就很大。
6 21
我想给做海外社媒运营的朋友说句实话，你在国内跨境圈看到的，几乎所有的社媒运营拆解，都是在做一些很表面的“工作”，完全背离了海外社媒对品牌发挥的最大价值。
这就跟我之前讲的，那些自诩是“海外品牌分析师”的人，只靠similarweb/ahrefs…，把分析出来的报告当“圣经”的人一样，以为有了“数据”，就能洞察整个行业和市场。
那么海外社媒，对于品牌出海最大的价值是什么？
一句话总结就是，海外社媒是打造品牌心智最好的平台。
因为占领心智才是销售增长的关键，当品牌的心智份额，超过市场份额的时候，你的销售增长才可以加速（By Doreen Wang）。
那么我们在欧美市场做品牌，其实就可以类比成，当品牌在谷歌的搜索量/自有渠道的流量，有压倒性趋势的时候，才是最好能做增长的时候，比如做大量的Bottom funnel营销（底层转化类广告）。
这也是为什么，我在直播，讲解社媒这个环节，我一再强调，不要把转化类广告发到社媒，最大的原因。
最重要的是，我们能批量低成本做出心智化内容，配合着投流进行加速，在比较长的时间（比如三个月）以内看到心智份额的增长。
具体做哪些内容，我也讲的很清楚，比如Niche interest，我的品牌受众喜欢的，其他有热度的话题。
比如Smart Devil，本身卖手机防护膜的，他的核心受众就是有iPhone/三星这些大品牌手机的用户，通过做一些“iPhone/三星对比测评” 谁更抗摔，设计上的不同，谁充电更快，从而拉大流量入口，获得曝光。
但是这种内容能做到增长心智份额吗？
很显然是收效甚微的。
为什么？
直播讲的内容的比例，Niche interest只需要占20%就可以了，包括humor/Trend(比如memes…），10%就可以。
真正有心智增长的，只可能是Storytelling/Educational content。
1.给用户带来情绪价值（喜怒哀乐）
2.包括品牌的名称或标记
3.描述解决问题/使用场景
4.提供解决方案
所以不管是做创意性广告，还是做社媒，大家要往这个点去想。
这也解释了广告多样化的重要性，Founder ads（创始人广告） 通过创始人IP和故事跟用户建立链接，来达到这四点，不仅能增长心智，也能做转化。
Podcast ads（播客广告），通过专家访谈，通过深度内容，建立品牌的信任背书和粘性。
内容和内容的层次是完全不一样的，公司在不同阶段，分配内容的预算也是完全不一样的，大家花钱要花在点子上。
比如精致TVC，这种好看的，有调性的素材也是必须的，但是对于初创小公司、预算不多的，有必要吗？
对于很多有钱的品牌，做这种Polish video，最终的目的绝对不是转化，而是软性层面提升人们对品牌的认知。
我讲的这套品牌营销方法，已经是非常成熟，且在欧美本土品牌验证过的，比如Dude wipes/Chubbies shorts…
甚至我过往所有对于品牌的理解，都是来自于这些品牌创始人的访谈，亲自写的文章，他们已经在LinkedIn，YouTube，各种播客访谈分享了无数次，这些一手信息才是最珍贵、最有价值的。
这也是我为什么，会选择自己做全英文播客，去到一线采访国外品牌创始人，包括做海外本地化社群的最重要原因。
今天早上刷到刀姐doris 跟 Doreen Wang 的访谈切片，我真的太有共鸣了，在其中讲到了三个点：
产品+货架 ≠ 品牌出海
达人+铺货 ≠ 故事破圈
低价+复制≠ 爆款基因
其中第二点，达人+铺货≠ 故事破圈，完完全全验证了最近Tiktok上做品牌的终局。
那么多TT起量的品牌，在几个月铺了上千个，上万个达人，曝光几个亿，但是过几个月，一年不到就消失了一大半，生命周期非常短且难以持续。
品牌出海从来不是一件简单的事，甚至我在自媒体输出和科普这些欧美品牌圈的“常识”，都是希望跨境圈的各位朋友，能够真正跟本地的品牌接轨。
在利用好国内品牌“低成本”、“低人力”的优势的同时，去学习本土品牌这些营销方法，打造出一套适合我们自己的，品牌出海策略和文化，而不是上到老板，下到员工，每天来来回回在很多“基础科普”的事情上踩坑，停滞不前，这就太得不偿失了。
大家加油，相信中国品牌出海会越来越好。
这就跟我之前讲的，那些自诩是“海外品牌分析师”的人，只靠similarweb/ahrefs…，把分析出来的报告当“圣经”的人一样，以为有了“数据”，就能洞察整个行业和市场。
那么海外社媒，对于品牌出海最大的价值是什么？
一句话总结就是，海外社媒是打造品牌心智最好的平台。
因为占领心智才是销售增长的关键，当品牌的心智份额，超过市场份额的时候，你的销售增长才可以加速（By Doreen Wang）。
那么我们在欧美市场做品牌，其实就可以类比成，当品牌在谷歌的搜索量/自有渠道的流量，有压倒性趋势的时候，才是最好能做增长的时候，比如做大量的Bottom funnel营销（底层转化类广告）。
这也是为什么，我在直播，讲解社媒这个环节，我一再强调，不要把转化类广告发到社媒，最大的原因。
最重要的是，我们能批量低成本做出心智化内容，配合着投流进行加速，在比较长的时间（比如三个月）以内看到心智份额的增长。
具体做哪些内容，我也讲的很清楚，比如Niche interest，我的品牌受众喜欢的，其他有热度的话题。
比如Smart Devil，本身卖手机防护膜的，他的核心受众就是有iPhone/三星这些大品牌手机的用户，通过做一些“iPhone/三星对比测评” 谁更抗摔，设计上的不同，谁充电更快，从而拉大流量入口，获得曝光。
但是这种内容能做到增长心智份额吗？
很显然是收效甚微的。
为什么？
直播讲的内容的比例，Niche interest只需要占20%就可以了，包括humor/Trend(比如memes…），10%就可以。
真正有心智增长的，只可能是Storytelling/Educational content。
1.给用户带来情绪价值（喜怒哀乐）
2.包括品牌的名称或标记
3.描述解决问题/使用场景
4.提供解决方案
所以不管是做创意性广告，还是做社媒，大家要往这个点去想。
这也解释了广告多样化的重要性，Founder ads（创始人广告） 通过创始人IP和故事跟用户建立链接，来达到这四点，不仅能增长心智，也能做转化。
Podcast ads（播客广告），通过专家访谈，通过深度内容，建立品牌的信任背书和粘性。
内容和内容的层次是完全不一样的，公司在不同阶段，分配内容的预算也是完全不一样的，大家花钱要花在点子上。
比如精致TVC，这种好看的，有调性的素材也是必须的，但是对于初创小公司、预算不多的，有必要吗？
对于很多有钱的品牌，做这种Polish video，最终的目的绝对不是转化，而是软性层面提升人们对品牌的认知。
我讲的这套品牌营销方法，已经是非常成熟，且在欧美本土品牌验证过的，比如Dude wipes/Chubbies shorts…
甚至我过往所有对于品牌的理解，都是来自于这些品牌创始人的访谈，亲自写的文章，他们已经在LinkedIn，YouTube，各种播客访谈分享了无数次，这些一手信息才是最珍贵、最有价值的。
这也是我为什么，会选择自己做全英文播客，去到一线采访国外品牌创始人，包括做海外本地化社群的最重要原因。
今天早上刷到刀姐doris 跟 Doreen Wang 的访谈切片，我真的太有共鸣了，在其中讲到了三个点：
产品+货架 ≠ 品牌出海
达人+铺货 ≠ 故事破圈
低价+复制≠ 爆款基因
其中第二点，达人+铺货≠ 故事破圈，完完全全验证了最近Tiktok上做品牌的终局。
那么多TT起量的品牌，在几个月铺了上千个，上万个达人，曝光几个亿，但是过几个月，一年不到就消失了一大半，生命周期非常短且难以持续。
品牌出海从来不是一件简单的事，甚至我在自媒体输出和科普这些欧美品牌圈的“常识”，都是希望跨境圈的各位朋友，能够真正跟本地的品牌接轨。
在利用好国内品牌“低成本”、“低人力”的优势的同时，去学习本土品牌这些营销方法，打造出一套适合我们自己的，品牌出海策略和文化，而不是上到老板，下到员工，每天来来回回在很多“基础科普”的事情上踩坑，停滞不前，这就太得不偿失了。
大家加油，相信中国品牌出海会越来越好。
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