Hello 大家好，我是Neil，毕业后一直从事品牌出海相关的工作，现在主要是在本地化内容这个垂直领域深耕。

我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。

现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。

除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。

通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。

目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。

我有个非常斩钉截铁的结论，任何一个团队，要从0-1把独立站做起来，或者说这个独立站的营收低于1000万美金，第一件事就应该摒弃对于“品牌搜索量”、“渠道多样化”的追逐，特别是让红人部门或者社媒、SEO、PR通过什么好的内容去把品牌知名度做起来，这是整个跨境圈的无稽之谈。

因为在去年整整一年的时间里面，我把欧美本土头部品牌背后的内容机构，对接给了跨境做独立站的朋友，结果出乎我的意料——很多上个年代靠铺货、做站群的卖家，还有产品没什么差异化、只是价格低廉的那种，全部被这些机构拒绝，哪怕这些产品在亚马逊店铺一年几十个亿，他们也不合作。

做出海想做小而美创业的，最好的方式选垂直细分赛道工作室的模式+AI，大而泛的倒买倒卖不值钱，而且不是一个人能弄的。

小而美的workshop前期一个人，后面可以找人合伙，前期最重要的是建立信任度，直接找到大类目的创始人IP账号，用AI挖空故事模板，然后拿自己的工作室素材往里面套。

我们的创始人故事素材，一定是比欧美本土更加丰富的，因为供应链源头在我们这边，利用AI本土化的加持，就能很快产出脚本，然后按对标视频一帧一帧对着拍类似的，结合下自己的品类改一改就好。

而且账号有起色之后，要多开直播，多发story，组织一些线上活动，把社群做小、做精。

用这种方式去启动品牌，应该2026是最低成本的一人公司出海方式。

想知道怎么彻底突破Meta最新算法的可以看看这篇文章，我们英国的本土机构已经跑出来的案例！

Claude给做GEO工具类的产品写的脚本，大家打几分？

所以大家做海外社媒一定要想清楚，你对标的社媒账号背后的商业模式是什么？你们的产品和品牌是不是符合这种商业模式？能不能拿出半年到一年的时间去投入，有没有人能配合？

不过也带来了一个问题，我们对标的本土社媒账号内容，每种内容的kpi和团队配置都不一样，那我们到底要怎么要求海外社媒运营的工作呢？

跨境圈没人写这个话题，我来写了，用TK小店撬动线下零售几千家门店，到底要怎么做？

跨境圈出海的很多问题，从高维的角度上来说，就是人才的问题，我们的卖货式人才太多，懂得叙事的人才太少，所以我们只能不停的吃人力杠杆、供应链杠杆，但是这些东西，就是会导致互相内卷，变成跨境的内部竞争。

对于欧美本土千万美金/亿级DTC品牌，驱动营收最大的几个渠道分别是：

1.Performance influencer Program（效果型红人营销）

现在Meta广告后台，可以直接看红人合创广告的ROAS，所以现在大部分品牌非常愿意用广告的数据，去筛选配合度高的红人，不再是以前那种要种草为主，看自然流互动和评论了。

本质原因还有一个，是因为红人合创广告，每年能稳定带来数百万美金的转化，所以品牌愿意投入大量成本去做付费型红人，如果只是靠免费置换/自然流种草，然后等着出爆款，靠什么Code，Link in bio出单这都是几百年的老方法了，一年十万美金都撬动不了😂

2.Founder series/Employee ambassador Program（创始人IP系列/品牌内部员工大使）

除了红人合创广告以外，创始人故事和内部员工的素材，也是转化最高的系列之一，出一份工资能有好多条低成本的素材，通过ASC大量的测试也能跑出哪些员工有潜质，哪些故事角度转化高。

而且也能做成系列内容发在社媒上，让人有一种追剧的感觉，同时再配合上投流，对本土品牌来说，是非常低成本高产出的事情，不过难点还是本土人才的招募和管理。

3.Paid UGC脚本化内容

去Backstage或者X这些平台，找专业的演员/创作者，去做全逐字稿类型的转化视频，难点在于编导的培养，脚本化的素材类型很多，有喜剧类广告、播客类广告、街头访问、VSL、普通的UGC口播、listicle Style…

这也是我们社群主要的发力点，通过这种专题练习，去给大家打基础，知道每个不同类型的素材怎么写，怎么拆解，怎么AI优化，整个框架也会赋能到红人和创始人的内容。

4.High production 静态图片/视频

高制作精良的图片和视频，比如说Offer/discount，包括Them VS US对比图，功能展示类的3d动画渲染素材，主要是中下层漏斗为主，在Meta广告也占很大的比重，但是很难扩量。

所以大家发现没有，自然流和投流的边界已经非常模糊了，当红人/内部员工/演员都能被广告ROI化以后，自然流的互动和点赞逐渐沦为次级指标。

所以未来的挑战是，当你的本土竞对模糊掉红人和投放的边界，一个几千播放的红人视频，在Meta广告可能高达几万美金转化，而你天天免费置换，数着Code出了几单，以为是节约了成本，辛辛苦苦做一年，可能都没有一个几千播放的红人视频转化高…

更别提创始人IP/员工的资源，还有Backstage大量低成本的职业的演员，大量的跨境老板还在自嗨，难道没有发现，现在免费置换、自然流几乎看不到成功案例了吗？