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置顶Hello 大家好，我是Neil，毕业后一直从事品牌出海相关的工作，现在主要是在本地化内容这个垂直领域深耕。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
19 51
这个跨境圈的乱象直接毁了品牌出海！
这几天在准备月底跟国外创始人的英文访谈，突然想到国内跨境圈的一个常见的乱象。
上到公司做品牌，下到博主分析品牌，还在把市面上流量分析工具扒出来的数据（similarweb/ahrefs…)，作为核心的参考指标和指导方针，尤其是分析欧美的本地品牌。
刚入行的新手小白这么做我也能理解，情有可原，但是我眼睁睁经历过，那种跨境公司请的品牌顾问，也用这一套去诓骗中小企业老板，简直惨不忍睹。
因为这种乱象，我听过太多国内老板讲出来的“笑话”，有一个广州做内衣的品牌，说自己要对标卡戴珊的Skims，还有一些大人玩具的公司，要对标本土的X专家创建的品牌，这完全是无稽之谈。
国内的消费品做的再好，出海都是从0开始，没有任何优势，因为没有人认识你，而纯靠“抄袭”别人的流量渠道没有任何意义，因为你没有办法拿到本土品牌背后的资源，哪怕你请了一堆腾讯或者阿里华为的人给你当领导，都是一堆没用的花架子。
我为什么这么说？
请问你作为老板，包括你请的那些人，能被谷歌查找到吗？在欧美品牌圈有知名度、有曝光吗？能撬动你出海需要的媒体资源、网红资源吗？
那如果什么都没有，你们产品又不是大疆拓竹那种革命性产品，你们的优势在哪里？
像我月底访谈的品牌，她们几个月时间就铺了3000家线下店，背后支持他们的包括当地的风投机构Unorthodox Ventures，CPG品类的大佬Jason Wong，还有各种当地的厉害的投资人…
而这也只是一个很小的Startup，一年也就几百万美金的规模，如果你不仔细查看，都不知道他们背后有这么多推手。
跨境大多数人做的什么事，我相信大家都知道，大多数中小企业的老板和大多数大厂的高管，是没有能力去接触到这些资源。
所以为什么天天嚷嚷品牌出海，然后项目做几个月就死掉，或者换一批又一批，也无济于事，本质上就是太多的人，对做品牌出海这件事，有着极其不正常的心理预期。
而且现在跨境圈，做品牌的人才稀缺性极大，不仅是品牌项目操盘手，还有广告创意策划师，品牌内容营销等等。
品牌出海的核心是本地化，也就是一定要具备跟欧美品牌圈接轨的能力，就拿广告创意策划师这个岗位举例，Dara denny说过2024年Meta广告的趋势是creative diversity，我看大多数做跨境连这个词都不知道啥意思。
还有分析广告我们有Storytelling KPI（Hook rate/Hold rate)，什么样的广告才能具备更大的扩量能力，是TOF的广告？
怎么靠广告数据去调整视频的内容，告诉UGC创作者哪个部分需要补拍，甚至我们到底需要什么个性的创作者（personality)，这都应该是可以通过广告看出来的。
如果说这些欧美品牌圈子里面“基础知识”，大家连听都没听过、见都没见过，那我觉得做品牌真的很可笑。
因为这些全部是公开的，且已经被欧美品牌验证过成功的模式了，而不是做品牌出海的，天天学习某音的矩阵？还在把各种工具分析的东西当核心，我觉得好蠢啊😰
这个也是我现在做全英文播客的目的，我想了解他们的背景，背后的资源，真正做到让创始人亲口告诉我们，他们的品牌故事。
我们也能学习他们是怎么做品牌，怎么讲故事，互相赋能。
这几天在准备月底跟国外创始人的英文访谈，突然想到国内跨境圈的一个常见的乱象。
上到公司做品牌，下到博主分析品牌，还在把市面上流量分析工具扒出来的数据（similarweb/ahrefs…)，作为核心的参考指标和指导方针，尤其是分析欧美的本地品牌。
刚入行的新手小白这么做我也能理解，情有可原，但是我眼睁睁经历过，那种跨境公司请的品牌顾问，也用这一套去诓骗中小企业老板，简直惨不忍睹。
因为这种乱象，我听过太多国内老板讲出来的“笑话”，有一个广州做内衣的品牌，说自己要对标卡戴珊的Skims，还有一些大人玩具的公司，要对标本土的X专家创建的品牌，这完全是无稽之谈。
国内的消费品做的再好，出海都是从0开始，没有任何优势，因为没有人认识你，而纯靠“抄袭”别人的流量渠道没有任何意义，因为你没有办法拿到本土品牌背后的资源，哪怕你请了一堆腾讯或者阿里华为的人给你当领导，都是一堆没用的花架子。
我为什么这么说？
请问你作为老板，包括你请的那些人，能被谷歌查找到吗？在欧美品牌圈有知名度、有曝光吗？能撬动你出海需要的媒体资源、网红资源吗？
那如果什么都没有，你们产品又不是大疆拓竹那种革命性产品，你们的优势在哪里？
像我月底访谈的品牌，她们几个月时间就铺了3000家线下店，背后支持他们的包括当地的风投机构Unorthodox Ventures，CPG品类的大佬Jason Wong，还有各种当地的厉害的投资人…
而这也只是一个很小的Startup，一年也就几百万美金的规模，如果你不仔细查看，都不知道他们背后有这么多推手。
跨境大多数人做的什么事，我相信大家都知道，大多数中小企业的老板和大多数大厂的高管，是没有能力去接触到这些资源。
所以为什么天天嚷嚷品牌出海，然后项目做几个月就死掉，或者换一批又一批，也无济于事，本质上就是太多的人，对做品牌出海这件事，有着极其不正常的心理预期。
而且现在跨境圈，做品牌的人才稀缺性极大，不仅是品牌项目操盘手，还有广告创意策划师，品牌内容营销等等。
品牌出海的核心是本地化，也就是一定要具备跟欧美品牌圈接轨的能力，就拿广告创意策划师这个岗位举例，Dara denny说过2024年Meta广告的趋势是creative diversity，我看大多数做跨境连这个词都不知道啥意思。
还有分析广告我们有Storytelling KPI（Hook rate/Hold rate)，什么样的广告才能具备更大的扩量能力，是TOF的广告？
怎么靠广告数据去调整视频的内容，告诉UGC创作者哪个部分需要补拍，甚至我们到底需要什么个性的创作者（personality)，这都应该是可以通过广告看出来的。
如果说这些欧美品牌圈子里面“基础知识”，大家连听都没听过、见都没见过，那我觉得做品牌真的很可笑。
因为这些全部是公开的，且已经被欧美品牌验证过成功的模式了，而不是做品牌出海的，天天学习某音的矩阵？还在把各种工具分析的东西当核心，我觉得好蠢啊😰
这个也是我现在做全英文播客的目的，我想了解他们的背景，背后的资源，真正做到让创始人亲口告诉我们，他们的品牌故事。
我们也能学习他们是怎么做品牌，怎么讲故事，互相赋能。
13 01
感觉在美国拿到融资，都很容易做线下，这个月底访谈这个创始人，只花了几个月铺了3000家线下的门店，另外在调查国外创始人的时候，又一次感觉品牌的本质是创始人的精神价值外溢，生命中发生的事情，从家庭的结构，到事业的选择，都跟乔布斯在斯坦福的演讲里面讲的一样“Connecting the dots”，中国品牌出海（非Tech类）大多数是没有精神内核的，所以其实都是伪出海罢了。
1 00
优秀的人只能靠筛选，不能靠培养。
一个公司80%的员工都应该做“体力活”、当“工具人”，而不是脑力劳动。
最近对这两个观点又有了很深的感受，原因在于我现在做独立站，产品极度依靠设计师的创意，在执行的过程中，发现单纯靠“创意”是很难做大，因为中间有太多不稳定因素。
这个时候我想起以前在成人公司工作的经验，那个时候我们给亚马逊刷单，SOP细化到每天的工作，比如说黑人喜欢骗钱，个性签名是Dom的不能找，活跃时间太久以前的不行等等，被骗钱了怎么解决，还有产品的类目列表翻译，文章总结等等…
以前站在打工人的角度上想，这是纯纯的压榨，因为每一天几乎要刷几百个S*X Worker，做了都是纯执行类的重复性工作，对于事业发展毫无助力（确实是的）
但是现在自己做项目，站在不同的立场，其实这种SOP是非常非常必要的，“创意”很重要，但是把创意SOP化才是把规模做大的关键。
一个公司80%的员工都应该做“体力活”、当“工具人”，而不是脑力劳动。
最近对这两个观点又有了很深的感受，原因在于我现在做独立站，产品极度依靠设计师的创意，在执行的过程中，发现单纯靠“创意”是很难做大，因为中间有太多不稳定因素。
这个时候我想起以前在成人公司工作的经验，那个时候我们给亚马逊刷单，SOP细化到每天的工作，比如说黑人喜欢骗钱，个性签名是Dom的不能找，活跃时间太久以前的不行等等，被骗钱了怎么解决，还有产品的类目列表翻译，文章总结等等…
以前站在打工人的角度上想，这是纯纯的压榨，因为每一天几乎要刷几百个S*X Worker，做了都是纯执行类的重复性工作，对于事业发展毫无助力（确实是的）
但是现在自己做项目，站在不同的立场，其实这种SOP是非常非常必要的，“创意”很重要，但是把创意SOP化才是把规模做大的关键。
8 10
Elixhealing这个华裔女性LuLu Ge创建的品牌，把中药做成缓解月经的保健品，从根源上改善了女性经期的各种问题，受到了欧美女性的狂热追捧。
在Reddit论坛、社媒上有极高的评价，也被国外顶尖的PR比如Forbes/Healthline等进行专题报道，最近甚至被邀请上了美国的本土的新闻频道 News12！
首先我们还是先看创始人以及创始团队背景：
LuLu Ge，Elixhealing的创始人，出身于湖南，她爷爷在当地经营一家中医院，本科毕业于加州大学工商管理系，硕士读的沃顿商学院MBA和哥大社会心理学。
工作经历也是特别丰富，在四大给Fortune 100的公司做过战略咨询，也任职于Hudson’s Bay Company 和 Saks Fifth Avenue 的变革与转型部门，带领团队，利用数据和分析来创造个性化的客户体验（这也是为什么她能做个性化定制的原因）。
她的专家团队有：深圳中医院的夏医生/国内外非常有名的中医营养师Zoey/美国知名的妇科医生Jessica等等。
重点是Lulu作为沃顿商学院的高材生，她的品牌也进入了沃顿商学院的内部孵化器，这可是全世界最知名的商学院，大家可以想想会有多少顶级的投资人看到。
从这一点可以看出，LuLu的资源和人脉远超大部分国内跨境卖家的，几乎没办法比。
LuLu做这个产品的初衷，是因为她自己在经期受到了非常多的困扰，一度因为来月经，不能工作，在尝试了很多西药，包括试了很多产品后都没解决。
后来她爷爷知道之后，就给她推荐了深圳中医院的夏医生，通过1V1现场诊断以后，专门为她配了一副中药，吃了一个疗程以后得到了非常大的改善，比如经期出血变少了，痛经也没有那么剧烈了等等，而且中间完全没有任何的副作用。
于是她想把这个产品在海外进行销售，但是大家知道，中药在海外得到认可非常困难，所以她利用自己以前的工作资源，发起了一项对 246 项临床试验和研究的审查，去从科学上和数据上做出一款适合每个女性的产品。
花了近一年的时间，通过专家团队和临床试验成员的共同研发，Lulu创建了一个深入的健康评估，将一个人的症状与她们潜在的荷尔蒙失衡模式联系起来，并推荐一种适合这些需求的草药配方（属于保健品）。
在这份表格里面，除了基础的基础的妇科问题调查之外，会要求用户附上一张舌头的照片（大家应该都知道是为什么吧），通过夏医生这边的判断以及视频/电话沟通，给用户定制属于她的配方。
写到这里，我相信大家不会再到评论区留言说什么黑五类、假药这种东西了吧，我只会写真实的、真的用心做品牌的案例，希望咱们国内真正有能力的，比如像中医院夏医生这样的好医生，能够被欧美认可，我们的中药、传统文化能够被世界认可。
Elixhealing营销模式跟其他的本土化品牌是一样的，也是由LuLu作为品牌的IP去拍短视频讲故事，请人投放广告，包括去各大PR,各种大会比如Femtech（全美最大的女性创业组织之一）去参加采访、交流活动，这些是报道过Lulu的国外媒体：
1.Incmagazine Female 200 founders
2.Entreprenista100 AWARD winner
3.Beauty within YouTube采访
4.Femalestartupclub采访
5.The quality Edit 采访
6.Wharton magazine（沃顿商学院杂志） 专题报道
7.Forbes专题报道
8.Wharton Femtech Panel
9.Powerofpennwomen
10.Dame Swell
11. 美国本土新闻News12
我们做品牌出海，做中国文化出海就是应该这样，真正能被本土的媒体报道，而不是天天被国内媒体在那无脑吹捧，看今年的CES展会就知道，去了那么多中国科技企业，但是真正被国外媒体报道又有几家，刷到最多的还是国内媒体在那自嗨，我真的不知道这有什么可自豪的。
最后结尾，我不是很想通过什么similarweb分析，告诉你们，直接流量、社媒流量多少，这种很肤浅的方式，然后骗你们，好好经营这个渠道就能做起来。
这种品牌是“真正的品牌”，不是国内到处“骗人”的东西，是的，很强的不可复制性，产品拥有的专家背书，医学证明，长达一年的实验期，lulu本身的工作经历、人脉资源等等，才促成了这一切。
Elixhealing在2022年只拿到了290万美金的销售额，相比那么多国内的亚马逊卖家来说真的小巫见大巫。
但是也就只有这样，用心去做，才是真正的“品牌出海”，难道不是吗？
我非常推荐国内的品牌出海，可以真正去到本地，了解当地的市场，比如美国有很多孵化器项目，可以尝试参加，会比众筹快很多。
就比如我之前报名参加一个Waston Institute这个孵化器，导师都是哈佛耶鲁的教授，在海外Marketing圈的资源可想而知，我虽然进了面试，但是最后落选了。
在Reddit论坛、社媒上有极高的评价，也被国外顶尖的PR比如Forbes/Healthline等进行专题报道，最近甚至被邀请上了美国的本土的新闻频道 News12！
首先我们还是先看创始人以及创始团队背景：
LuLu Ge，Elixhealing的创始人，出身于湖南，她爷爷在当地经营一家中医院，本科毕业于加州大学工商管理系，硕士读的沃顿商学院MBA和哥大社会心理学。
工作经历也是特别丰富，在四大给Fortune 100的公司做过战略咨询，也任职于Hudson’s Bay Company 和 Saks Fifth Avenue 的变革与转型部门，带领团队，利用数据和分析来创造个性化的客户体验（这也是为什么她能做个性化定制的原因）。
她的专家团队有：深圳中医院的夏医生/国内外非常有名的中医营养师Zoey/美国知名的妇科医生Jessica等等。
重点是Lulu作为沃顿商学院的高材生，她的品牌也进入了沃顿商学院的内部孵化器，这可是全世界最知名的商学院，大家可以想想会有多少顶级的投资人看到。
从这一点可以看出，LuLu的资源和人脉远超大部分国内跨境卖家的，几乎没办法比。
LuLu做这个产品的初衷，是因为她自己在经期受到了非常多的困扰，一度因为来月经，不能工作，在尝试了很多西药，包括试了很多产品后都没解决。
后来她爷爷知道之后，就给她推荐了深圳中医院的夏医生，通过1V1现场诊断以后，专门为她配了一副中药，吃了一个疗程以后得到了非常大的改善，比如经期出血变少了，痛经也没有那么剧烈了等等，而且中间完全没有任何的副作用。
于是她想把这个产品在海外进行销售，但是大家知道，中药在海外得到认可非常困难，所以她利用自己以前的工作资源，发起了一项对 246 项临床试验和研究的审查，去从科学上和数据上做出一款适合每个女性的产品。
花了近一年的时间，通过专家团队和临床试验成员的共同研发，Lulu创建了一个深入的健康评估，将一个人的症状与她们潜在的荷尔蒙失衡模式联系起来，并推荐一种适合这些需求的草药配方（属于保健品）。
在这份表格里面，除了基础的基础的妇科问题调查之外，会要求用户附上一张舌头的照片（大家应该都知道是为什么吧），通过夏医生这边的判断以及视频/电话沟通，给用户定制属于她的配方。
写到这里，我相信大家不会再到评论区留言说什么黑五类、假药这种东西了吧，我只会写真实的、真的用心做品牌的案例，希望咱们国内真正有能力的，比如像中医院夏医生这样的好医生，能够被欧美认可，我们的中药、传统文化能够被世界认可。
Elixhealing营销模式跟其他的本土化品牌是一样的，也是由LuLu作为品牌的IP去拍短视频讲故事，请人投放广告，包括去各大PR,各种大会比如Femtech（全美最大的女性创业组织之一）去参加采访、交流活动，这些是报道过Lulu的国外媒体：
1.Incmagazine Female 200 founders
2.Entreprenista100 AWARD winner
3.Beauty within YouTube采访
4.Femalestartupclub采访
5.The quality Edit 采访
6.Wharton magazine（沃顿商学院杂志） 专题报道
7.Forbes专题报道
8.Wharton Femtech Panel
9.Powerofpennwomen
10.Dame Swell
11. 美国本土新闻News12
我们做品牌出海，做中国文化出海就是应该这样，真正能被本土的媒体报道，而不是天天被国内媒体在那无脑吹捧，看今年的CES展会就知道，去了那么多中国科技企业，但是真正被国外媒体报道又有几家，刷到最多的还是国内媒体在那自嗨，我真的不知道这有什么可自豪的。
最后结尾，我不是很想通过什么similarweb分析，告诉你们，直接流量、社媒流量多少，这种很肤浅的方式，然后骗你们，好好经营这个渠道就能做起来。
这种品牌是“真正的品牌”，不是国内到处“骗人”的东西，是的，很强的不可复制性，产品拥有的专家背书，医学证明，长达一年的实验期，lulu本身的工作经历、人脉资源等等，才促成了这一切。
Elixhealing在2022年只拿到了290万美金的销售额，相比那么多国内的亚马逊卖家来说真的小巫见大巫。
但是也就只有这样，用心去做，才是真正的“品牌出海”，难道不是吗？
我非常推荐国内的品牌出海，可以真正去到本地，了解当地的市场，比如美国有很多孵化器项目，可以尝试参加，会比众筹快很多。
就比如我之前报名参加一个Waston Institute这个孵化器，导师都是哈佛耶鲁的教授，在海外Marketing圈的资源可想而知，我虽然进了面试，但是最后落选了。
1 01
昨晚听了Outer的Cofounder访谈，对我的冲击还是挺大的，另外也是因为我跟Jiake很多点位真的很一致，所以莫名觉得很亲切。
他在访谈提到“品牌最终是创始人的精神溢价和价值观的浓缩，和对世界的一个宣誓”。我在24年1.10号写了一篇帖子：
“现在特别厌烦，单纯用similarweb,ahrefs这些工具去衡量一个品牌，然后扒出流量渠道，开始复制，真的是很低级很Low[汗]
渠道本质是只是渠道，真正品牌的内核永远是创始人的自我衍生。像是苹果，苹果的内核永远是乔布斯个人的衍生。
大部分中国品牌的精神都是碎裂的，从创始人到团队，一切的起因都是“做品牌赚钱”。
一定要做拥有自我内核的人，做有内核的品牌，跟同样有内核的人在一起做事。”
我发现我们俩对于品牌的看法居然出奇的一致。
然后很幸运，我现在身边做项目的人都是有内核的人。
再比如Jiake说：“如果不做品牌，往大卖的方向发展，自己的能力是绝对打不过深圳这一批卖家的，所以要认清自己的能力边界，做自己擅长的事。”
正好我在前两天的文章写道：
“我到现在才意识到，原来我做的，是整个品牌出海最难的板块，没有之一。
既然这么难，为什么我还要这么坚持去做？有一个很大的原因是，我实在不喜欢内卷。
我不想跟跨境的各位同行去抢蛋糕拼低价，我也没有拓竹/大疆的那么顶级的技术颠覆能力。
我唯一的优势，就只能是自己做海外创始人IP，跟欧美品牌圈联动，跟当地行业的专家联动，跟艺术家合作，共同来打造护城河。
这种方式能很快甩开国内那么喜欢抄袭的卖家，让品牌得到更长时间的延续，站在中国品牌出海的角度来说，也是让中国的品牌以一种更正面的形象出现在大家面前，而不是无休止的内卷。”
我也确实是这样做的，跟国外的创始人做全英文播客，跟世界顶尖的作家、艺术家做全英文采访，我的中文名也被录入这个作家的参考页面。
我在国外的正式场合，一定是用我的中文名 朱吉（中文拼音 Ji Zhu），而不用英文名，因为中国和中文就是我的根，这一点没有必要去否认，一个人若是连根都不认了，那则是违背了基本的道德和底线，我真的做不到。
跟Jiake一样，做这些就是我擅长的事，所以我会继续做，一直做下去，为中国品牌出海尽一份力！
看完Jiake的访谈以后，我就发了条朋友圈打趣道：
“看Outer的创始人访谈，真的就是跟我采访那些国外创始人一样的Vibe，从谈吐到面相，跟传统的中国创始人完全不一样。”
虽然只是玩笑话，但是真的，中国创始人活得太苦太沉重了，我们面对发达国家也太卑微了，真的希望大家能用好的产品、好的内容去征服当地人。
然后前段时间碰巧发现，Outer找的海外Creative ads agency，跟我付费学习的老师，是一个圈子里面的人，就连我现在自己做项目，很多爆款广告素材框架，都来自于这个创意广告圈。
这几个点叠加在一起，我真的挺感动的，让我知道，品牌出海还有这样的人存在，还有人做这样的事情。
这时候，忽然想起安溥在一席的演讲：“每一個人都有這個時刻－－「你不孤單」！
在我們這個時代不看不聽，變得很虛無；要不是想看、想聽、想知道多一點事情，所以在深夜入睡時，一個人覺得焦慮痛苦，或幫不了自己的東西而感到無助。
I'm not alone, you are not alone either.
如何在這麼多選項當中找一個答案？
與其去找一個答案，就像是去超市找一個東西。再多的答案，都比不上為自己去做實驗印證出來的心得，對這世界幫助更大！
Yes, you are right. Why don't you just get up and do it for yourself, not for any others.
希望我們終其一生去找的答案，都是為自己獨一無二的生命體驗，所以可以提供給這個世界獨一無二的觀點。
我們這個世代的年輕人，就可以突破上一代的政經和沒解決的事情，非尋找新的出口，而是去找新的申論方法。不只是Yes 或 No。這樣就會有存在感。”
献给在品牌出海路上的各位，与君共勉！
他在访谈提到“品牌最终是创始人的精神溢价和价值观的浓缩，和对世界的一个宣誓”。我在24年1.10号写了一篇帖子：
“现在特别厌烦，单纯用similarweb,ahrefs这些工具去衡量一个品牌，然后扒出流量渠道，开始复制，真的是很低级很Low[汗]
渠道本质是只是渠道，真正品牌的内核永远是创始人的自我衍生。像是苹果，苹果的内核永远是乔布斯个人的衍生。
大部分中国品牌的精神都是碎裂的，从创始人到团队，一切的起因都是“做品牌赚钱”。
一定要做拥有自我内核的人，做有内核的品牌，跟同样有内核的人在一起做事。”
我发现我们俩对于品牌的看法居然出奇的一致。
然后很幸运，我现在身边做项目的人都是有内核的人。
再比如Jiake说：“如果不做品牌，往大卖的方向发展，自己的能力是绝对打不过深圳这一批卖家的，所以要认清自己的能力边界，做自己擅长的事。”
正好我在前两天的文章写道：
“我到现在才意识到，原来我做的，是整个品牌出海最难的板块，没有之一。
既然这么难，为什么我还要这么坚持去做？有一个很大的原因是，我实在不喜欢内卷。
我不想跟跨境的各位同行去抢蛋糕拼低价，我也没有拓竹/大疆的那么顶级的技术颠覆能力。
我唯一的优势，就只能是自己做海外创始人IP，跟欧美品牌圈联动，跟当地行业的专家联动，跟艺术家合作，共同来打造护城河。
这种方式能很快甩开国内那么喜欢抄袭的卖家，让品牌得到更长时间的延续，站在中国品牌出海的角度来说，也是让中国的品牌以一种更正面的形象出现在大家面前，而不是无休止的内卷。”
我也确实是这样做的，跟国外的创始人做全英文播客，跟世界顶尖的作家、艺术家做全英文采访，我的中文名也被录入这个作家的参考页面。
我在国外的正式场合，一定是用我的中文名 朱吉（中文拼音 Ji Zhu），而不用英文名，因为中国和中文就是我的根，这一点没有必要去否认，一个人若是连根都不认了，那则是违背了基本的道德和底线，我真的做不到。
跟Jiake一样，做这些就是我擅长的事，所以我会继续做，一直做下去，为中国品牌出海尽一份力！
看完Jiake的访谈以后，我就发了条朋友圈打趣道：
“看Outer的创始人访谈，真的就是跟我采访那些国外创始人一样的Vibe，从谈吐到面相，跟传统的中国创始人完全不一样。”
虽然只是玩笑话，但是真的，中国创始人活得太苦太沉重了，我们面对发达国家也太卑微了，真的希望大家能用好的产品、好的内容去征服当地人。
然后前段时间碰巧发现，Outer找的海外Creative ads agency，跟我付费学习的老师，是一个圈子里面的人，就连我现在自己做项目，很多爆款广告素材框架，都来自于这个创意广告圈。
这几个点叠加在一起，我真的挺感动的，让我知道，品牌出海还有这样的人存在，还有人做这样的事情。
这时候，忽然想起安溥在一席的演讲：“每一個人都有這個時刻－－「你不孤單」！
在我們這個時代不看不聽，變得很虛無；要不是想看、想聽、想知道多一點事情，所以在深夜入睡時，一個人覺得焦慮痛苦，或幫不了自己的東西而感到無助。
I'm not alone, you are not alone either.
如何在這麼多選項當中找一個答案？
與其去找一個答案，就像是去超市找一個東西。再多的答案，都比不上為自己去做實驗印證出來的心得，對這世界幫助更大！
Yes, you are right. Why don't you just get up and do it for yourself, not for any others.
希望我們終其一生去找的答案，都是為自己獨一無二的生命體驗，所以可以提供給這個世界獨一無二的觀點。
我們這個世代的年輕人，就可以突破上一代的政經和沒解決的事情，非尋找新的出口，而是去找新的申論方法。不只是Yes 或 No。這樣就會有存在感。”
献给在品牌出海路上的各位，与君共勉！
3 00
昨天结束了两天在大鹏的团建，去海边游玩的时候也没有忘了拍素材。
我把产品埋在沙子下面，然后拍了一个类似“寻宝”的开头（看图），还有一些被海浪🌊拍打的场景，这些都是我广告库的B-Roll素材。
当天晚上投流，今天早上就出单了，我发现做内容的人，就是生活跟工作分不清的，因为好的广告、好的创意一定是来自于生活，来自于一个有生活情趣的人，有一双能看见美的眼睛。
就好像girlsgetoff的创始人Viv来深圳找我，也是拍素材拍了一天，做成Vlog发到IG上，现在已经7万多播放了。
我把产品埋在沙子下面，然后拍了一个类似“寻宝”的开头（看图），还有一些被海浪🌊拍打的场景，这些都是我广告库的B-Roll素材。
当天晚上投流，今天早上就出单了，我发现做内容的人，就是生活跟工作分不清的，因为好的广告、好的创意一定是来自于生活，来自于一个有生活情趣的人，有一双能看见美的眼睛。
就好像girlsgetoff的创始人Viv来深圳找我，也是拍素材拍了一天，做成Vlog发到IG上，现在已经7万多播放了。
4 00
希望我們終其一生去找的答案，都是為自己獨一無二的生命體驗，所以可以提供給這個世界獨一無二的觀點。
我們這個世代的年輕人，就可以突破上一代的政經和沒解決的事情，非尋找新的出口，而是去找新的申論方法。不只是Yes 或 No。這樣就會有存在感。
献给在品牌出海路上的各位，与君共勉！
我們這個世代的年輕人，就可以突破上一代的政經和沒解決的事情，非尋找新的出口，而是去找新的申論方法。不只是Yes 或 No。這樣就會有存在感。
献给在品牌出海路上的各位，与君共勉！
看完Outer创始人的访谈，这几点值得所有人深思！
1 00
这两个月靠AI生成的视频转化了15k美金，被智岩Govee背后的广告操盘手夸做的很好ദ്ദി(˵ •̀ ᴗ - ˵ ) ✧
但是做出来真的不容易，数字人的选择、英语语音和语流的调试，脚本的结构，B roll的选择，剪辑的手法，我只能说真的很难做出来(｡•́︿•̀｡)
但是做出来真的不容易，数字人的选择、英语语音和语流的调试，脚本的结构，B roll的选择，剪辑的手法，我只能说真的很难做出来(｡•́︿•̀｡)
4 01
个护类的清洁用品（私护）做品牌出海，中国卖家没有任何优势，因为这个类目需要全部本土化运营，国内的工厂也好，营销团队也罢，几乎派不上用场。
我为什么会这么说呢？
因为这一类的产品只能是，先做好信任背书，才能产生购买，像我之前写的elixhealing这个品牌，大家还记得吗？
创始人本身是毕业于沃顿商学院，所以有非常多资源，而品牌参加了沃顿商学院的孵化器，成功拿到当地媒体的曝光，这才有了非常强的信任背书，而且团队的成员有在美国本地的医生和营养师，这完全不是跨境中小卖家能比的。
本质上这个类目就是纯资源型的玩法，如果不去把底层的信任问题解决了，是很难做起来的。
这也是为什么Tiktok小店那么多保健品，基本上做一段时间就销声匿迹。
因为保健品/功效型洗护用品，做品牌要做长久，必须要能真正被美国本地媒体背书，有专家和用户见证，能入驻Target/Costco/Sam's club/CVS 这些线下店，不然单去铺达人，只能赚一波快钱。
而且这个类目的广告限制非常大，很多本土品牌能投放广告，但是跨境品牌是无法投放的，这也是跟品牌方的信任背书有关，有专业医生证书/专业的研究证书的品牌，天然就比跨境品牌有更多的广告投放权限，所以大家找对标没啥卵用，除非你跟他们有类似的资源。
所以我自己是不会从事这类产品的营销，因为没有任何国内人可操作的空间，如果说我们要做，只能是集中做“卖货”层面，不断的换产品、批量铺达人，铺素材，然后换广告账户，这样其实是没有任何沉淀的。
所以我一般不建议别人从事这个类目，咱们做跨境打工人，第一选择还是智能硬件型公司，第二选择是比较垂直的类目独角兽，像gravastar/gridstudio这些小而美的品牌。
但是真的要做这个类目到底有没有方法呢？
其实是有的，比如说做女性私护产品，可以先从社区开始做起，我还记得之前找过一个美国本地，专门做宝妈群体的机构，叫Momsmeet，现在已经倒闭了，这个机构手上有几千个美国各个社区的宝妈群。
可以先把产品免费送测到这些群组里面，并且请当地的妇科专家，去比较大的社群举办AMA活动，或者线上会议，科普教育顺便推荐产品，然后让群里面的人去申请，再把使用体验写了发到群组里面，有第一波口碑营销。
这样做的好处有两点：
第一，就是快速验证产品的可行性，看看你的产品是否对当地的目标群体有效
第二，最快的方式积累信任背书，社群的用户Review，还有专家在群组科普的内容，比那些TK达人要靠谱太多了
总体来说，做这个品类难度太高了，跟跨境不相关，就是纯本地化运营的手法了，不去先做本地化，几乎只能沦落成“黑五类”的骗子卖家。
我为什么会这么说呢？
因为这一类的产品只能是，先做好信任背书，才能产生购买，像我之前写的elixhealing这个品牌，大家还记得吗？
创始人本身是毕业于沃顿商学院，所以有非常多资源，而品牌参加了沃顿商学院的孵化器，成功拿到当地媒体的曝光，这才有了非常强的信任背书，而且团队的成员有在美国本地的医生和营养师，这完全不是跨境中小卖家能比的。
本质上这个类目就是纯资源型的玩法，如果不去把底层的信任问题解决了，是很难做起来的。
这也是为什么Tiktok小店那么多保健品，基本上做一段时间就销声匿迹。
因为保健品/功效型洗护用品，做品牌要做长久，必须要能真正被美国本地媒体背书，有专家和用户见证，能入驻Target/Costco/Sam's club/CVS 这些线下店，不然单去铺达人，只能赚一波快钱。
而且这个类目的广告限制非常大，很多本土品牌能投放广告，但是跨境品牌是无法投放的，这也是跟品牌方的信任背书有关，有专业医生证书/专业的研究证书的品牌，天然就比跨境品牌有更多的广告投放权限，所以大家找对标没啥卵用，除非你跟他们有类似的资源。
所以我自己是不会从事这类产品的营销，因为没有任何国内人可操作的空间，如果说我们要做，只能是集中做“卖货”层面，不断的换产品、批量铺达人，铺素材，然后换广告账户，这样其实是没有任何沉淀的。
所以我一般不建议别人从事这个类目，咱们做跨境打工人，第一选择还是智能硬件型公司，第二选择是比较垂直的类目独角兽，像gravastar/gridstudio这些小而美的品牌。
但是真的要做这个类目到底有没有方法呢？
其实是有的，比如说做女性私护产品，可以先从社区开始做起，我还记得之前找过一个美国本地，专门做宝妈群体的机构，叫Momsmeet，现在已经倒闭了，这个机构手上有几千个美国各个社区的宝妈群。
可以先把产品免费送测到这些群组里面，并且请当地的妇科专家，去比较大的社群举办AMA活动，或者线上会议，科普教育顺便推荐产品，然后让群里面的人去申请，再把使用体验写了发到群组里面，有第一波口碑营销。
这样做的好处有两点：
第一，就是快速验证产品的可行性，看看你的产品是否对当地的目标群体有效
第二，最快的方式积累信任背书，社群的用户Review，还有专家在群组科普的内容，比那些TK达人要靠谱太多了
总体来说，做这个品类难度太高了，跟跨境不相关，就是纯本地化运营的手法了，不去先做本地化，几乎只能沦落成“黑五类”的骗子卖家。
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