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置顶Hello 大家好，我是Neil，毕业后一直从事品牌出海相关的工作，现在主要是在本地化内容这个垂直领域深耕。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
我是做情趣用品出海起家，曾经在月销百万美金的性玩具出海品牌担任海外推广主管，后面自己又在YouTube/Tiktok上露脸英文分享LGBTQ+性教育，两个月获得共几百万播放量。
现在自己拥有一档Chinese brands go global的全英文播客节目，会不定时邀请一些欧美本地的品牌创始人全英文访谈。
除此之外，也跟大量的国外艺术家、作家、品牌创始人做过英文专访，我的名字也被录入一些作家的维基百科参考页面。
通过在小红薯、微博等平台分享自己做本地化内容的经验和心得，积累了一大批粉丝，目前也创建了属于自己的海外本地化训练营。
目前是一家潮玩品牌的海外内容操盘手，希望在这里能跟大家多多交流。
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每次看一些九位数美金的DTC品牌创始人采访，都会心里默念，如果自己是提问的那个人，是否能承接得住，我想自己大概率是做不到的。
走到九位数的水平，营销的侧重早就从单纯的效果营销转向到全渠道的品牌营销，不再是以last click attribution为主要的衡量指标，更多的是MMM modeling，Geoholdout test，增量性测试这些东西。
整个跨境圈，能接触到的人一只手都数的出来，而基于这些方式，结合着去拆解这种大品牌，才会有比较大的意义，这也是为什么大品牌做的campaign，我们很难借鉴的原因，只能去看具体的能应用的创意，然后低成本化、效果营销化。
走到九位数的水平，营销的侧重早就从单纯的效果营销转向到全渠道的品牌营销，不再是以last click attribution为主要的衡量指标，更多的是MMM modeling，Geoholdout test，增量性测试这些东西。
整个跨境圈，能接触到的人一只手都数的出来，而基于这些方式，结合着去拆解这种大品牌，才会有比较大的意义，这也是为什么大品牌做的campaign，我们很难借鉴的原因，只能去看具体的能应用的创意，然后低成本化、效果营销化。
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创始人故事真的是最难搞的，特别是中国的创始人都有点不太愿意讲真实的东西，在我的梳理下清楚多了，不说别的，就这一个批改服务几千块肯定值了，期待这位同学把创始人故事先整出来，后面拿到CES展会和众筹平台，等后面还可以持续不断优化，跟媒体和博主交流都有故事可讲 😊
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2026年每家跨境公司都会建立自己的品牌增长部！
刚刚看到宝洁因为看不到品牌部带来的业绩增长，于是把品牌管理部和消费者市场研究部整合成了一个新部门，叫品牌增长部。
大家可能会觉得这是一个新现象，但是我可以告诉你，欧美本土很多DTC品牌，是从一开始就有自己的品牌增长部了，直接对gmv负责。
我们以Caraway的品牌增长部岗位图为例，这个部分是隶属于Paid渠道，而不是做那些免费置换的东西，从上往下是增长总监——增长高级主管——增长经理——效果创意经理，而所谓的红人营销专员、海外社媒运营是不会参与增长类的指标的。
那这些增长类的岗位到底要做什么呢？
1）批量制作高转化类的创意
2）协调红人/社媒/PR/线下活动的物料，做二次放大
3）数据的归因，短期类的ROAS和长期对于CAC/LTV的影响
4）增长战略和活动的制定，根据品类的季节性、折扣等因素，合理安排预算到每个不同的增长渠道：制作创意、测试创意的花销，付费渠道不同增量的衡量、财务数据的预估和调整…
而现在跨境做品牌最大的矛盾，是公司都还没想清楚业绩从哪里来，然后一个劲要只会做纯声量的团队（红人/社媒/PR)来负责gmv，这势必做不出来品牌，因为这个逻辑从开头就是错的。
这也是我的社群在做的事情，就是补齐品牌增长部的部分内容，比如如何制作高转化类创意、协调红人/社媒/PR/线下活动/品牌故事的物料，做二次放大，而且我们常常会发现，一个好的高转化的创意内容，里面常常包括主流媒体的背书、创始人团队的背书、线下活动的切片等等。
这也是目前跨境最难做的一块，我无数次帮同学修改创意脚本，想植入创始人故事、品牌理念，结果发现官网首页全都是打价格战…
所以这个月底的社群直播，我会让那些已经有了基础物料的品牌，给到我这些品牌大概的故事、创立的过程、品牌使命等等，我来帮他们梳理并制作出可以有高转化的创始人故事脚本，通过PAID UGC、真人出镜，再结合一些PR报道等等，做成一个让人耳目一新的广告素材。
然后也希望各位做跨境的老板，如果要做增长，一定要尽快建立自己的品牌增长部！
刚刚看到宝洁因为看不到品牌部带来的业绩增长，于是把品牌管理部和消费者市场研究部整合成了一个新部门，叫品牌增长部。
大家可能会觉得这是一个新现象，但是我可以告诉你，欧美本土很多DTC品牌，是从一开始就有自己的品牌增长部了，直接对gmv负责。
我们以Caraway的品牌增长部岗位图为例，这个部分是隶属于Paid渠道，而不是做那些免费置换的东西，从上往下是增长总监——增长高级主管——增长经理——效果创意经理，而所谓的红人营销专员、海外社媒运营是不会参与增长类的指标的。
那这些增长类的岗位到底要做什么呢？
1）批量制作高转化类的创意
2）协调红人/社媒/PR/线下活动的物料，做二次放大
3）数据的归因，短期类的ROAS和长期对于CAC/LTV的影响
4）增长战略和活动的制定，根据品类的季节性、折扣等因素，合理安排预算到每个不同的增长渠道：制作创意、测试创意的花销，付费渠道不同增量的衡量、财务数据的预估和调整…
而现在跨境做品牌最大的矛盾，是公司都还没想清楚业绩从哪里来，然后一个劲要只会做纯声量的团队（红人/社媒/PR)来负责gmv，这势必做不出来品牌，因为这个逻辑从开头就是错的。
这也是我的社群在做的事情，就是补齐品牌增长部的部分内容，比如如何制作高转化类创意、协调红人/社媒/PR/线下活动/品牌故事的物料，做二次放大，而且我们常常会发现，一个好的高转化的创意内容，里面常常包括主流媒体的背书、创始人团队的背书、线下活动的切片等等。
这也是目前跨境最难做的一块，我无数次帮同学修改创意脚本，想植入创始人故事、品牌理念，结果发现官网首页全都是打价格战…
所以这个月底的社群直播，我会让那些已经有了基础物料的品牌，给到我这些品牌大概的故事、创立的过程、品牌使命等等，我来帮他们梳理并制作出可以有高转化的创始人故事脚本，通过PAID UGC、真人出镜，再结合一些PR报道等等，做成一个让人耳目一新的广告素材。
然后也希望各位做跨境的老板，如果要做增长，一定要尽快建立自己的品牌增长部！
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TikTok 的作用大概 20% 在底部漏斗（转化），但 80% 在顶部漏斗（制造认知与需求）它是带动其他所有渠道的核心引擎。
我们终于学会了如何把 PR、TikTok 和创作者内容结合放大，也正是在那之后，我们的业务才真正开始呈现指数级增长。
我们终于学会了如何把 PR、TikTok 和创作者内容结合放大，也正是在那之后，我们的业务才真正开始呈现指数级增长。
拒绝TikTok达人无脑带货：这个美国品牌靠0成本的“故事资产”，撬动了一年五千万美金的增长！
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今天这篇文章会打翻所有跨境服务商、独立站品牌老板甚至打工人对于“做内容”的认知，因为我会直接告诉你，你分析的这些欧美本土品牌，他们那些一个月直接产出几百万美金的“高转化”内容，制作成本到底花了多少钱，哪些可以模仿？哪些不行？底层逻辑到底是什么？
https://mp.weixin.qq.com/s/n4vH5dTibzhPmInTCxxyaQ?clicktag=bar_share&scene=294&clickpos=9741&from_safari=1
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跨境做品牌有一个最致命的误区，就是把Tiktok小店当成唯一的销售渠道，因为那些用TK小店，在短短几个月，就撬动千万级营收的欧美本土品牌创始人，在各种访谈中都道出了背后的真相
https://mp.weixin.qq.com/s/_lct_FxtB-4xCpzSAtm-PQ
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Tiktok小店1.6的Roas，三个月时间，达人+头部红人做出4000万的曝光，33万美金gmv，但是由于溢出效应，加上亚马逊、独立站和线下渠道，总的ROAS能做到4以上
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