今天我想给大家揭秘，年销30亿的出海品牌智岩科技Govee，究竟是怎么做广告投放的，这篇帖子可能会颠覆你对广告投放的认知，希望大家认真看完。

首先Govee在Meta上的投流，是找了英国的一家Agency做代运营，这家Agency的老板，跟我认识很久了，熟悉的朋友应该都知道，叫Fraser Cottrell，我在之前的帖子也推荐过他很多次，同时我也报了他的课学习，他算是我的老师。

在跟Govee合作的一年多时间，他做的广告，已经是目前广告账号里面的Top 1，他自己也在Twitter上分享了广告制作的全流程，一共六个步骤，所以大家务必要跟着我，把整个流程理清楚，这个含金量我不用说吧。

第一步，评估品牌方的广告账户，会做一个创意性诊断，拿Govee举例子，第一步就是要知道，现在投放的广告，以及所有历史投放的广告数据，最重要的三个指标（hook rate/hold rate/cpa）。

这是为了找出跑的最好的广告是哪些，他们之间的共性是什么？

打比方，是用了UGC口播，还是精致的High production video，用了哪些情绪共鸣点达成购买欲望，转化最高的人群画像是什么？主要传递的信息是什么等等…

这些都是第一步需要做的，也是做好广告最基础的东西。

第二步是需要品牌方去总结人群画像、创意方向这些数据，然后服务商从专业的角度进行核实，看看两方在这一块是否一致，一切用数据说话。

第三步，创意性调查，做这个方式就有很多。

1）我在社群讲了很多次的找客户评论。

在广告底下或者Reddit群组找到差评，独立站review页面找负面评价，都是很好的方式。

2）做用户问卷调查，了解客户对于产品的基本需求，他们为什么会买这些产品？这些产品能解决什么问题？跟竞品比起来有什么优势等等

3）做大量的竞品调查，了解竞品的广告这些基本数据。

做调查最重要的目的，是找到广告最核心的信息：为什么用户愿意为你的产品买单？/为什么用户喜欢你的产品？

第四步，根据之前搜集的信息，按照广告结构写脚本，至于是哪些结构，之前在社群跟大家讲了很多次，包括写的时候，也要把拍摄分镜的表现手法都包括进去。

第五步，拍摄制作。

要找到愿意按脚本，一句话一句话口播的UGC创作者，我在社群跟大家讲了，可以去社媒上找（关键词搜），也可以去专门的平台找。

然后如果需要道具，也要提前给创作者寄过去，脚本要包含你需要的所有参考镜头，一定要可视化。

然后可以开始拍UGC广告还有工作室的镜头。

剪辑再去按照脚本要呈现的风格，去进行剪辑，可能要结合工作室的镜头或者其他kol的切片，独立站的产品页/review页面等等，每一句配音或者口播都要卡好，这才完成了最终的广告制作。

最后一步，投放，投放之后收集数据，找到最好的广告，再去批量扩大，把一部分需要迭代的进行迭代，另外也要找新的creative去测试。

整体的步骤非常繁琐，且对于做内容的人要求是比较高的，大部分跨境公司做投流代运营，几乎只做最后一步，但是这是完全无效的，希望大家看了能有一些帮助。