你不需要融资上千万美元，不需要成为一个独角兽，不需要解决一个世界难题，或许仅仅帮助健身房、理发店做好客户管理或者帮小超市做好库存和收款，帮1000家小B解决一个小问题，就可以成为一个成功的创业者。

Kevin Kelly 2008年提出的1000 True Fans理论最初是希望告诉内容创作者们即使没有几百万的粉丝，只要有1000个无论你做任何内容和产品都会去支持你的True Fans，你就可以成为一个成功的内容创作者或者达人。

其实1000对于SaaS企业来说也是一个有趣的门槛数值。只要选择好一个细分垂类行业，或者跨行业解决一个细分垂类问题，常见的SMB的月费可以达到79美刀。1000个付费企业*12个月*79美刀 = 948K USD，就已经很接近1 million ARR大关了。达到了1M ARR之后可以选择去拿机构的钱放大系统，或者直接按照5倍multiple做退出，都是一个很舒服的位置了，事实上能够比大部分融资A轮的项目创始人还要舒服。

前段时间聊了如何选好需求（需求频率、需求强度、付费意愿），此外就是做好迭代和增长。

做小B垂类SaaS不需要花里胡哨的营销策略和增长黑客，除了和产品本身紧密关联的Product Led Growth，最核心就是六个渠道：
1. Events & trade shows 跑会
2. Outbound Prospecting 冷触达
3. Content Marketing内容
4. SEO 搜索
5. Paid Ads投广
6. Affiliate Marketing联盟营销

早期可以通过1）Events & trade shows 以及 2) Outbound Prospecting 手搓增长管道，创始人亲自上场线下线上 “骚扰” 目标客群。和他们1on1发消息约咖啡反而是早期最有效的增长方式，也最能在早期投入比较低的时候多拿到反馈，验证需求。

初步需求验证也拿到一些social proof后可以开始做 3）content marketing，尤其是创始人自己下场做linkedin/twitter/newsletter/blog，别担心写得不好，别担心没人看，开始写了才有迭代的机会。在前期events 和 outbound 后有更多关于客户和行业的insights，可以很快写出有行业传播价值的内容。只要内容起量或者有爆款了，4）SEO的增长也会自然而然带进来线索，而且不仅仅是谷歌这一个搜索引擎上，社交媒体的SEO价值也比我们想象得要高。

一旦客户画像（ICP）、客户的Life Time Value以及可以接受的获客成本（签单成本Cost per Account 或者线索成本 Cost per Lead）都比较清晰了，就是大力投入到5）付费广告Paid Ads以及6）Affiliate Marketing上面，用钱直接放大整个线索管道的体量。