所有想创业的人大概率最先想的问题之一就是 - 如何找到一个有价值的痛点。

其实已经有很多人很标准的答案了，理清楚三点：frequency、intensity、willingness to pay，也就是需求频率、需求强度、付费意愿，三者都存在才是好生意。

频率决定了是一锤子买卖还是有复购。三五年一次、一年一次、几周一次和每天都有的需求服务起来是完全不同的。不管是做生意还是做产品，刚创业你或许心力实足想着不管复购频率我不断拉新就好了，但是好的生意/创业就应该是越做越容易的，只有当你找到了那种老客户就习惯你认你的产品服务自动来找你并且你的产品/团队可以直接做转化交付，你才会知道躺着赚钱才是对的道理。持续拉新的问题不仅仅是可能最终获客边际成本不断上升，更重要的是他决定一个企业的复杂度（complexity）和规模化的能力（scalability）。长期复购低流失带来的高Life-time-value才会让你获客和增长更轻松。

强度决定了你销售的时候有多难。我前一次创业和兄弟们脑门一热用一个看起来很牛逼但是很烧钱的技术去打造“元宇宙电商”，理想是做出XR时代中的Shopify，帮助头部品牌打造他们的XR门店和展厅，也服务了包括LVMH和K11在内的头部企业，但是你听这个定位就应该知道企业的需求极其不强烈。需求不强烈的产品，尤其是2B产品，的销售路径是要突破重重难关的 - 约会议、谈合作、批预算、催打款层层都是挑战。反而客户需求强烈且能解决需求的产品/服务供给方比较少的话你就能感受到客户催着你收钱的感受，你会感觉整个流程是对方的业务部门推着你完成的，也不需要你去应付采购部门，他们内部就会打起来确保你一路畅通。

付费意愿决定了你最后能不能赚钱。判断需求强弱不是简单观察就能感受到的，别听对方说啥，就看打不打钱。做销售多了就会有一个经验，聊十分钟就能判断这人会不会掏钱。不仅要看会不会掏钱，还要看愿意掏多少钱。就讲出海这一个场景里多少项目方不断提想要找社交媒体代运营和社群管理（比如discord的mod），但是你一问预算3000rmb，本质上就是不把这个看起来强需求的场景当作高价值场景，付费意愿比较低。需求的强烈程度会影响付费意愿，但是需求方是否有预算（比如房地产熊市的proptech就常常寸步难行），需求方本身是否有好的付费习惯（比如国内消费者一群人拼9块钱的爱奇艺会员）都会影响付费意愿。

国内压款真的属于一套一套了，一些奇葩但是又时长出现的骚操作：

- 投资人给了ts做了dd就是迟迟不推进交割，变相给你做压力测试反正压倒了你还有别人，拖久了你拿了下一轮还是可以道德上逼迫你按照前一轮估值做交割。

- FA好不容易帮项目融资完成了，前一秒还站在创业者角度去想怎么从投资人那里争取一点好terms，最后一步就会遇到投资人过来争取把FA费砍半，不然就拖。

- 猎头给项目招聘完，本来合同说的是6个月内离职可以免费再找一个新的成员，但是财务也会刻意拖钱甚至6个月后再打款。

- 营销公司的款项更是一拖再拖，达人营销垫款十万刀开干，达人发布时间延迟就扣款，公司打款随便耽误一两个月，甚至有的大公司要求违约费用年化3%，感觉直接干成了惠民融资。

- 公司招聘成员再搞次月20号甚至25号延迟打款发工资，居然是很多公司常态。

其实很多我们习以为常的骚操作看起来聪明，事实上都是生态不健康的表现。哈希就尽可能避免这样的问题，最起码打款一定要及时。不是我们高大上，而是占小便宜的确做不了大事。

遇到任何靠谱交付的供应商都要确保对方可以赚到钱活得更好，大家先交朋友再做事。

为啥我最后选择还是用即刻的原因：

小红书营销味： 25岁的我是如何清北本科斯坦福研究生drop out拿到五百万美元融资的 / 一个头部券商95后的一天

推特营销味：任何人都可以从500美元赚到50万美元，下面是你要用的12个AI工具/ XXX模型是世界上最好的视频模型，可以做任何级别的视觉特效，8 wild examples here

视频号营销味：太疯狂了、OpenAI被打败了，XXX模型一举击败XXX

本质是一个attention game，噱头/vanity metrics只要能帮公司达到目的 - 招到更好的人才/拿到更多融资/获得更多客户，就也可以是好东西。 //@Julian.: 据我们自己的实验结果和一些内部交流来看，今天的所谓AI产品几乎是系统性的在营销报道上使用误导性数据甚至完全虚假性数据，几乎系统性的避开提及关于效率的指标（例如获客成本）。

这是一个表里严重不如一的柠檬市场，劣币驱逐良币的密度很高。

Boston的市中心各种立交桥隧道的组合，让Boston变成了我最讨厌开车的城市。

一不留意就开错，而且三条隧道上面还有五条立交桥，稍微拐错一点Google maps都不知道我在哪里。20分钟的车程开成45分钟还误入两次toll roads交两次不需要的高速费。

终于走之前打卡一下MIT和哈佛校园，不知道是不是错觉感觉华人面孔比例明显大幅度小于伯克利和斯坦福。

和哈希广告团队打磨增长课程【4个维度系统了解谷歌广告】

1. Google Network：在谷歌能触达到哪些流量
2. Tracking：投放有的放矢，转化目标怎么设置
3. Google Ads：为了帮助广告主达成业务目标，谷歌提供了哪些广告产品，如何恰当的使用这些产品
4. Measurement：立体式衡量广告效果

某一个最近宣发很多的AI产品号称在海外飞速增长还拿了很多国内的奖项和政府扶持，但是去网站一看，发现居然只有国内手机号才能注册... 谁来告诉我这是怎么出海的...

国内很多公司看着光鲜亮丽但是产品让人没办法接受，都有可能是有背后故事的。

1. 这个就是个包装好的标的，用来做对应赛道的炒作后面再找现金储备多但是没有故事就没有好PE Ratio的上市公司来收购，一边拉股价一边套现
2. 做好包装拿生态扶持或者政府补贴的项目，尤其是前些年比较猛烈，现在国内产业园区也没钱加上被骗多了也熟悉了，少了很多但是部分赛道还是有。
3. 即使是号称营收很高，也有可能营收是有猫腻的。2B企业高营收懒产品可能是因为资质形垄断导致多差都要用这个，也可能是反正大单都是靠关系拿无所谓产品了。2C的则有可能是投入10刀回收7刀甚至更低这样的模式冲高营收，只告诉你营收多少，可从来没说投放回收比例多少。

一直在用的的写英文报告做PDF或者PPT的最高效工作流：

不玩花里胡哨的，就用XMind、ChatGPT、Perplexity和Gamma

1. 乱思路 -> 思维导图：用XMind梳理思路
2. 思维导图 -> 报告标题和大纲：用ChatGPT根据框架输出大纲
3. 报告标题和大纲 -> 完善内容：根据自己实际需求填写修改大纲，使用Perplexity找各种支持数据和方案
4. 完善内容 -> 精修内容：再用ChatGPT修改一遍内容，注意调prompt避免AI味太重
5. 精修内容 -> 排版的报告：导入文字进入Gamma，选择“Paste in Text”和”Preserve Text Content” （粘贴文字内容并且最终PPT保留原文）
6. 最后Gamma上配图和结构再微调，收工

从国内回温哥华没待几天就闪现旧金山又被抓来波士顿... 第一次来波士顿，除了中间出去开了一次会...三天都在酒店黑白颠倒搬砖...

终于干完了今天的活于是凌晨三点半出现在了酒店泳池边上，我感觉我已经生活在元宇宙了。以后别人再问我where are you based 我的回答就是飞书和 Zoom了

明天下午就走了，看了一下附近uber eats感觉也是美食荒漠，希望明天能找到可以打卡的饭店！

哈希的确也做社交媒体代运营，但是价格的确相对于国内的只求数量不求质量的机构比较高（每月最低3000USD起）而且只做长期合作（6个月起签）。一般我们还是更推荐早期项目通过内部团队来做来节省预算。分享一下我们的一些建议：

【Content Pipeline】
在飞书或者Notion等工具上使用trello-like的界面，分别建立「原始创意」、「内容稿件」、「待发送内容」，有想法了就放进第一个，写成稿子就放第二个，老板审核过了就放第三个。

【内容发布】
一般推荐使用HootSuite或者Buffer，综合判断更推荐Buffer因为尽管功能更少但是性价比更高（每一个渠道每个月6美刀）。Buffer可以一次性链接所有的社交媒体（如twitter、facebook、ins、tt等），每一次稿件可以根据不同平台的调性和章节长度要求调整后同时提交到所有渠道商。每一个渠道都有自己的内容清单，平台会按照你提前选好的时间自动发表。

Hootsuite的价格是99美刀10个渠道，249美刀20个渠道且有3个用户权限，价格更高但是优点是数据分析做得更到位

【账号互动】
除了内容生产之外，不建议硬性要求团队满足粉丝数量和曝光数量的考核，数据容易造假且事实上做好过程管理就可以了，需要有耐心。

不过仍然可以对账号的互动频率和次数做一定要求，尽可能提高和大V互动次数和质量以及抓住热点。

【团队管理】
内容创作实习生不稳定的话也可以控制，尽可能确保pipeline建立好，然后任何人都必须在职的时候保证pipeline最下面至少有2-4周scheduled post，且content pipeline前面的idea / draft 阶段至少分别有4倍和2倍的稿件。任何人离职都可以换人进来