后天就是奇绩一年两度的Demo Day，明天是校友专属的校友日，刚刚看到Max在校友群里说，明天是奇绩创坛的五周年纪念日。

明天目光可及是一场校友重逢与相识的盛会，也不枉我专门从东京飞回来参加。当下的北京已经有了冬日的寒冷，但是因着这份相聚，便总觉心头多了很多暖意。

今天看了王登科写的一篇回顾奇绩创坛的文，读完我也几多感慨。
正好一直也没有机会分享我对奇绩的感受。趁着飞机上有时间，赶紧来码字分享一波。

我向来和很多人说，倘若没有遇见奇绩，我应当是不会选择也没有机会去「真正」创业的。

我的另一个说法是，如果奇绩给的是第一轮种子轮的钱，那么在参加奇绩Demo day后，坚持过第一年的初次创业的founder，才算是「正式开始创业」，成为「真正的创业者」——在那之前，都只能称得上是「创业爱好者」（但是感谢当下各位创业前辈愿意提携和分享的心，今年明显感受到大家的学习速度变快了，因而或许Demo day后半年，就可以算是「真正的创业者」

还记得当时是2020年8月从英国回国，之前在英国搞创赛的时候就听说过奇绩创坛，但是完全不知道这是一个怎样的机构，甚至对「标准化投资」是什么都一无所知🧐

很感谢Yanyi（后来他创办了跨越星空），在2020年10月的时候陪着我坐了一下午，一个字一个字的填写奇绩报名表的每一个问题。当时我前司founder在和我们第一个创业导师（风变科技的founder）打第一个长长的电话☎️，Yanyi就坐在我身边一边办公一边盯着我填表。我每写完一个问题都会让他看一下，他就指导我要怎么填和怎么改（后面我很喜欢辅导别人填表的特质可能是从这里发展来的，因为在day0就受到了很正向的帮助和指导（那一天是我对第一段创业记忆很深刻的一天，因为同时开启了和奇绩/风变科技的缘分😼

填表的时候，是我第一次知道什么是「一句话介绍」，以及要选择怎样的「行业和赛道」（后面我辅导大家填奇绩报名表时就辅导出了经验，为此还专门写了个飞书文档教大家如何填表——如，关键问题一定要采用「总分总」结构，该说清楚的问题一定要列清楚要点（要照顾读表人的感受！），一些看似无意设置的题目一定要认真填写，如「有哪些行业知识，是你认同但行业不认同的？

奇绩每年的筛选都是5个步骤：第一轮线上筛选（校友筛选）-第二轮线上筛选（定邀校友+Core team）- 面试（大概10%的面试率）- DD（尽调）- 录取（1%的录取率）

前两轮线上筛选基本全看的是报名表，足见报名表的重要性（准备投递的朋友一定要认真填表！💫

第一轮筛选只要没有太大硬伤就都能过（共识是，早期创业，只找亮点，不找弱点——因为不足的地方太多了。只要有1-2个明显亮点就可以过）

第二轮筛选就看的更细，纬度也更深。

面试我的体感是，在事儿方向上没大问题，整体思路和路径相对清晰的前提下，主要考察founder的心性（主要是识人）（但是今年有幸参与了一些项目的面试，会发现大部分0-1阶段大家想的也确实不太清楚（但是想想2020年末 & 2021年初我好像更是什么都不知道，便觉也不能要求太多🧐

感谢Qi有一个「知识开源」的理想，据我观察，每一年Qi都会投1-2个做知识开源场景的项目，有很多founder后来我们也成为了很好的朋友。当时被奇绩投的时候，我和前司founder对「互联网行业」「编辑器内核」「知识开源社区」的理解还很浅薄的停留在「知乎」，是奇绩的30W美金让我有了「先休学再退学」的勇气，才能在4年的时间里看了很多风景，学到很多有价值的知识（也就更希望能帮助到更多需要帮助的人

早期投资宛如种树，你只有先上路，才知道路上有怎样的风景。（刚刚翻了下笔记，Qi在S21那届开营的时候说：
「作为创业者，每天打开大门，能见度只有两米。
两米开外，是陡坡还是悬崖，你都看不到。唯一可以做的是，尝试前行。
前行的过程中，要把每一步的机会成本降到最低。
谁试的多，谁活的长。
试的越多，活的越长。」

在更深的理解了「长期主义」这句话之后，会发现奇绩就在身体力行的践行用「惠人达己，守正出奇」的方法去「培养中国的早期创业者」

还记得奇绩背调前司的时候，是Peter跑到我们当时在梦想小镇的工区和我们聊了整整一上午，还和当时的团队（基本后面人都走了，但是又转化了至少2个新的founder）一起吃了顿饭。
当时吃饭的时候十分忐忑，把Peter送走的时候更加忐忑。后面接到奇绩入营的电话时，是在2021年3月的厦门的海边，当时去厦门挖的那位大佬，在2022年9月才正式加入前司，成为举足轻重的一员。

2021年春季奇绩创业营期间我和团队成员一起记录的笔记，后续我整理了一个PDF，有整整140页。很多东西当年学的时候还不懂不理解。但是每一年我都会拿出来再看一遍。每次看，都更进一步的看懂了新的一些东西。

很多人问我，「在奇绩创业营期间，收获最大的是什么？」
我每次的回答都是『是很多创业前辈的闭门分享。我们那一届，听到了来自蔚来的李斌老师的分享，地平线的余凯老师的分享，青山科技的黄允松老师的分享等等等等。是这些老师的分享让我知道，他们曾经也那般不容易。他们也抑郁、焦虑，曾经差点坚持不下去。但是坚持下去，持续思考和迭代，就总能看到希望的曙光。』

今年退出前司后，对奇绩的生态又理解更深了一层。
今年非常有幸，和很多曾在奇绩实习 & 工作，以及奇绩校友成为了朋友（奇绩简直也是创业界的黄埔军校，fellow和intern也出了很多靠谱厉害的人）。也理解和接受了『合伙人退出再创业』是一件十分稀松平常的事。甚至校友之间互相跳槽也是家常便饭（世界是一个很小的圈，创业圈更是）
也见证了2021年同样青涩的我们，在前辈的引领下颤颤巍巍的前行，成长到在各自的领域和行业都有了更多的经验和见解，能反哺帮助更多『年轻』的校友们的全过程。

这就是『生态』的力量。而『奇绩校友』这个身份，逐渐也有了『家』的感觉。一年2次的Demo day和提前一天举办的『校友日』，照文雯姐的话说，叫『回娘家』（今年第二届女性创业者大会，晚上大家吃完饭去滴水湖散步唠嗑，就走出了一种集体/团结的Feel

上一段创业的时候，奇绩在很多次都伸出了援手。天使轮在最后关头被撕了SPA，是奇绩介绍了一位靠谱的个人天使，救我们于水火之中。我对法务/期权的理解，要感谢郭锐老师在刚开营的时候，就十分温柔耐心的给我们打了30分钟的电话，教我们意识到了『期权』和『公司法务架构』的重要性。

奇绩Demo Day在我看来，是创业爱好者们面对市场的『首秀』。
在S21那年的Demo Day，我突发奇想，买了10颗房地产中介抽奖会用的金蛋，放在了我们的摊位上。还搞了一个巨大的氢气球，哪怕按照动线，我们的摊位应当是最靠里的那个，我也保证要让全场人都能注意到它。金蛋被砸碎的声音在整个巨大的会场都清晰可闻，导致当天的转化效率异常之高，整场来了843位投资人，我们加上了623个（为此我2021年写的如何准备Demo day的布展文档，2024年还有很多新校友给我kaka点赞

当然后续的故事是，我和前司founder马不停蹄连轴转半年见了400个投资人，没有一个愿意投我们。
是在那样的前提下，前司founder开始迭代，才有了后面开源出海的故事。

所以，在刚被奇绩投资的时候，Pivot是一件再正常不过的事（据我观测，Pivot率大于60%）
持续的思考，重视用户和市场的声音。或许就会发生「曾经整个奇绩最惨的项目」（天使轮那年融了整整一年，很多校友戏称我们是全奇绩最惨的项目），变成2022年「整个市场都知道名字的项目」的故事（当然有了一些traction之后心态要稳，要走的扎实——此为后话）

无论外界是如何评价奇绩，甚至我自己也给奇绩提了很多很多的建议（但是确实人手有限——每年能找到10000个项目，再投100个——已经是旷日持久且巨大的工作量了）

但是我还是持续的感恩奇绩，也感谢所有的奇绩校友，感谢所有奇绩的工作人员。也真诚的感激这个创业之初就陪伴着我们，后续目光可及的日子里，还会继续陪伴我们的「家」🏠

最后，按照惯例，开始总结一些tips，也给大家做一些参考：

1️⃣正确看待「早期投资」这件事。奇绩并不能教会你全部的东西（你也不应该指望让奇绩来教会你所有的东西）。创业终究还是一件99%靠自己，1%靠前辈和运气的事。

2️⃣很多道理在创业营的时候或许还不清楚/不明白，但是不妨碍先把它记下来。关于GTM/关于KA销售/关于产品迭代/关于组织管理/关于股权设计/关于如何看待融资这件事——三个月的创业营会把这些基础的概念都告诉你，并不需要现在立刻使用。但是至少你听说过，后续真的用到的时候，不至于无据可依。

3️⃣珍惜并用好校友资源——很多奇绩校友真的十分乐于分享，也是真的在践行「互帮互助」的原则——有任何问题，都可以先去校友群问一问（很多坑校友都帮你踩过了！不需要你真的再踩一遍！

4️⃣奇绩的录取率大概是1%，每一届至少要看5000-8000个项目，然后录取30-50个。这当然很难。但是这个难只是创业的开始。每一轮之后，能否拿到下一轮的钱，或者达到下一轮的milestone，基本都是1%-10%的概率。哪怕拿到钱，也要「坦诚清晰」的了解「哪些会，哪些不会」。对于真正不会的东西，可以去确认创业是不是学习最快的方式。

5️⃣「你永远都有选择」「种一颗产品」——要有长期主义的心。创业会很焦虑，创业营期间被逼问PMF和取得PMF的进展也会很煎熬。但是毕业后才是难的开始。趁着创业营期间，多和Peter/Xuwen/Max/Qi聊聊天。那是你最能抓住他们聊天的日子。

6️⃣ 刚刚翻了下笔记。奇绩的使命是「在源头最大化地驱动创新，现阶段专注于助力早期初创公司实现真正的腾飞」奇绩的价值观是「创始人为先」（在认识奇绩接近4年的时间后，奇绩是真的身体力行这些话。

7️⃣继续翻笔记，Qi在S21开营的时候说过（这些话估计每届开营他都会强调）：奇绩创坛是把YC的核心当作基石，在中国重新萌发新的创业生态。奇绩会帮助初创公司做好最重要的两件事：（1）让公司尽可能久地活下去（2024年我才懂得这句话的含金量和重要性）（2）加速早期核心阶段发展，实质性地提高成功概率（具体来说，是加速Product-Market-Fit/加速People & Platform-Mission-Fit)

8️⃣很多投奇绩失败的小伙伴不要灰心，奇绩真的有投那些「连续投5年，最后一年被录取」的项目。当然奇绩确实也有自己的偏好➡️（以技术和数字化位主动驱动力/以打造全新技术能力为主要驱动力）

9️⃣奇绩并不是市面上「唯一一家」早期VC，请正确的相对客观的看待Ta和Ta能提供的价值（也千万不要把投奇绩当作你早期创业最努力做的一件事（第一轮的钱就是需要早期创始团队拼尽全力不惜任何代价去努力的（投递奇绩应当只是你诸多努力的一小部分

🔟奇绩还是教会了我「了解和认识」很多概念，如「PMF」「碗里的/锅里的/田里的」等。Qi每年都会推荐一本书，叫《跨越鸿沟》，主要是帮助甄别第一阶段的高价值用户，强烈建议0-1阶段的朋友都可以看看。

不知不觉又絮絮叨叨了这么长。
最后，真心祝愿（也相信一定成功）2024秋季Demo Day圆满成功，真心欢迎新一届的校友们加入奇绩这个温暖的大家庭。

恭喜你们找到了几百个和你们同样焦虑/压力山大/面临融资 & 业务压力的founder & cofounder，让你们真切的感受到「创业路上，绝不孤独」

后续如果有任何我可以帮上忙的地方（如早期行政财税法/公司结构/出海运营等等）都欢迎联系🙋

也希望奇绩的精神能够一届一届的传承下去，前人帮后人，把奇绩校友生态做大做强💪