猜猜哪 2 种方案选的人最多？

1️⃣3 块中等披萨，8 份配料 —— only $24
2️⃣3 块中等披萨，无限份配料 —— only $24
3️⃣4 块小披萨, 6 份配料 —— only $24
4️⃣4 块小披萨，无限份配料 —— only $24

理论上说，选无限配料的人应该是最多的，是吧？

但实际上，选 6 份、8份配料的人最多

为什么？

因为从观感上看，4*6=24，3*8=24，人们喜欢熟悉感，这种直接的乘数，带来了熟悉感，进而把熟悉感代入了商品

所以，应该这样定价——

1️⃣$15：促销价 5 元，仅限 3 天
2️⃣$120：4 堂周课，每节 30 分钟
3️⃣$500：额外免费获赠 5 本价值 100 元的电子书

1个警告：请使用2个，不多不少就2个约数

………………

定价 3.80 元，该不该改成 3.79 元？

研究表明，意义不大

但是如果是，3.00 元，就很有必要改成 2.99 元

小数点后都是 0，那就改 9，如果小数点后有非 0 的数，改的意义不大

………………

通过设置诱饵选项，增加收入——

1️⃣仅订阅网络版：Web Only: $59
2️⃣订阅网络杂志双版：$125

此时 68% 的人选择了仅订阅网络版

改进了之后，是这样的——

1️⃣仅订阅网络版：Web Only: $59
2️⃣仅订阅杂志版：$125
3️⃣订阅网络杂志双版：$125

现在，多达 84% 的人选择了订阅网络杂质双版，总收入增加了 43%

参考资料：
1️⃣小马宋，《这份超级定价指南很少有人能看完，但看完的都是会赚钱的人》