之前我们私域圈子，一般分为社群团购（一件代发）和社区团购（批采），最近开始又火了一个叫私域直播的玩法。

私域直播的人群是中老年人为主，主要是通过线下门店导流，在小鹅通、微赞、微乐播等工具上直播卖货，产品需求为肉蛋奶，保健品，生鲜水果为主，订单量很大，一次性批采少至上千单，多至上万单。

现在我们私域社群团购，掉量还是蛮严重的，大多数以前一个产品，前两三年，能卖好几百单的，今年如果上架大概就是几十单，甚至几单零单，很多你能看到的数据多数都是s 过单的了。

社群团购它是“天时地利人和”疫情时候兴起的一种经济形态，疫情过后怎么说呢，线下选择也比较多，而且说实话接触下来会发现很多团长/平台，也没花很多时间在运营心思上，她们的很多帮卖/店主，其实对一个产品根本就不太熟悉，只会复制粘贴。

这个做的就是一门信任的生意，除了选择场景变多的因素之外，还有其实买一次东西就是一次消耗人情，买的不对就消耗信任值，它是很需要团长懂产品的，而不是只看高佣金。

行内人，不管是供应链/工厂/品牌说实话大多数都蛮焦虑的，毕竟销量断崖式下降，有人员，库存，租金各方面的显性支出，还有一些看不到的隐性支出，私域直播很多时候可能是可以成为一个突破口。

世界真的是一个圈，其实私域直播，这个就是以前的商家自播的前身玩法，当时很多商家都会主动开一个直播给粉丝推，后面是因为像淘宝这种平台发现它可以在公共的流量池里面找东西了，后来邀请他们去平台上面播，现在又回来了。

对于私域直播，我个人当下一些不太成熟的看法是，可以去了解，也可以去做，但是当下的重心反而不应该是这个，做过供应链的都知道，获取一个客户并且长期维护，双方一起共同成长有多难，虽然现在增量比较低了，或者说几乎看不到，可是其实这门生意还是可以赚到钱的。

可以去看新机会，并且把希望压在新机会上，可是事实的真相往往是一个人/团队能做的事情有限，如果真的要做一个新的业务线，可能还会涉及一些招聘。

还有一个点是，就是那些私域直播的渠道，他们虽然体量很大，可是一般要求是底价，并且产品质量相对比较不行，有时候看似乎卖了很多，可是利润不会很高，如果有点啥事，可能还得赔钱。

当下这个时候，做生意还是应该以利润为主，而不是只看销售额。

我个人感觉一个很好的变道是，其实不如变成线下的交流会，商家与商家之间互相合作，每个商家都有一部分自己关系的客户。

自己去攻克一个新团长/平台，快的话花个半个月一个月的，慢的话一年半载，不过很多时候合作上了，由于人的时间精力有限，后面不可持续性太强了。

以上，不太成熟的行业思考，欢迎指正。