看小林制药创始人的书《小吃大鱼》
有两个感受

一、有两个值得品牌学习地方
1、做利基市场的number one、不做大市场里的 nobody

• 背景：小林制药最早靠经销商业务起家，为了避免和代理品牌竞争，它选择进入未开发的细分市场。
• 策略要点：
• 不在红海市场追求1%的份额，而是在新市场获取50%的市场份额。
• 目标是在“小池子”里做大鱼，而非挤进拥挤的蓝海。
• 利基市场战略：聚焦细分市场，力求做到该领域份额的第一。

——国内有家聚焦护理领域的品牌小仓熊，也是走的这个利基市场路子；
从 ODM（代工）起家，但在2018-2020年尝试自主品牌时亏损了3000万元；调整后，聚焦小场景、强功能的清洁护理产品，如卫生间清洁、车内护理等。目前几个品类都是行业 top1

78₴0f5g3nB6zjH🔐 m.tb.cn CZ0016 小仓熊旗舰店

这两个企业转型，对国内很多产能过剩、想做自主产品的工厂，是一个借鉴：
专注于特定生活场景，解决实际问题。
强功能、细分市场定位，使得产品在竞争激烈的市场中占据独特位置。

2、产品开发策略 追求直给、所有的产品不解释，看到就懂
a\ 命名即功能：产品名称直接体现用途和功能，减少用户认知成本。
b\ 包装简洁单调：不复杂、不冗余，以单色设计传达专注感(和很多产品习惯在包装突出 logo 和品牌名不同)
c\宣传直达场景：明确告诉消费者产品的使用场景及效果，避免歧义

这个产品的定位完美是在践行 JBTD 任务完成理论；
命名到包装、到功能、宣传，直接告诉你 能帮你在什么场景下解决什么问题
国内有两个品牌的产品定位类似
你看他们的包装就懂：
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为什么小林制药要采用这类包装，我猜有两个可能
——降低新品类教育成本
因为是新品类，过于复杂的包装反而提高了理解成本；所以直给的方式，用小林制药的概念“营销就是理解”，
能让消费一眼理解产品功能、场景
——日本发达的零售系统
日本的线下零售渠道发达，每件产品都要在货架上争取消费者的注意力。因此，包装与功能必须一眼可见。

如果你下次逛便利店，留意货架产品包装，很多产品，是不是看第一眼就知道是什么

再分享两篇研究小林制药产品策略的帖子：
marketer7.com

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