置顶贴： 自我介绍

做什么：
目前经营一家品牌咨询公司
帮助 0-1 阶段品牌顺利起盘
提供品牌｜管理｜推广方面的方案和落地服务
个人风格（INTJ）：
很多接触我的人对我服务评价是：专业、接地气
职业经历：
---10 年品牌营销经历
---前五年在品牌咨询公司做咨询服务，内部参与孵化过一个新品牌「多走路」鞋子（目前全国连锁店三百多家）
后不甘于只在岸边看人游泳，想亲自下场逐浪；
19 年来到甲方，完整经历大小新消费品牌起伏
--一段失败品牌经历：某高举高打、一年十几亿投入的网红蛋糕新品牌
--一个段目前看成功经历：业内头部酒水代运营公司主导0-1 孵化新消费白酒品牌
--一个起步期品牌：头部潮流零售公司内部零食品牌孵化、成长中
---
从乙方到甲方、从看别人游泳、到自己下水角逐
品牌 0-1 阶段各个业务层面都深入接触过，踩过坑、也有高光时刻
对企业经营有了解、也懂品牌理论、更知道如何落地

---
目前进入人生第三阶段
专注给起步期品牌提供能落地的陪跑服务
也很喜欢新品牌创始人交流、探讨
日常品牌思考都在小红书
www.xiaohongshu.com

初创品牌如何做用户增长？
这篇文章思路挺值得看的，虽然国外媒介工具和国内有区别，但内在逻辑、做事阶段性目标、节奏可行。

初创品牌做用户增长 有三种方式：
1. 效果营销（信息流广告）
2. 病毒式传播（例如口碑传播、推荐）
3. 内容（短视频种草等）

如何选择并赢得一条赛道？我们开发了一个三步框架：
1. 【验证】一个赛道是否适合你
2. 【专注】投入必要的资源，为所选赛道提供真正的机会
3. 【规模化】扩大投资以成为世界级

第一步：验证
第一步是（尽可能低成本地）验证某个特定领域是否适合你的业务。有两种验证方法，结合使用可以帮助你建立信心，确定某个领域值得投入。

第二步：专注
一旦你验证了一个渠道，下一步就是专注于该领域。根据我们的经验，大多数公司低估了将任何这些领域转变为高速公路所需的规模和纪律性。
选择一个赛道通常包括做两件事，这两件事都可能令人畏惧，尤其是在公司早期阶段：
投入大量跨职能资源，包括产品、设计、营销和工程
影响核心产品路线图和客户体验，以优化所追求的方向

第三步：规模化
一旦你选定了一条赛道并开始看到有意义的成果，下一阶段就是在这个赛道上做到世界级。第三阶段的标志是克服收益递减。几乎每一个客户获取渠道都会随着时间的推移而变得更加困难，因为你正在获取越来越低意向的客户。这通常被称为增长的 S 曲线。

文章文章可订阅

开了 claude 会员
实际体验不如 Gemini 2.0

刷抖音，李亚鹏出了一款自己的酱酒品牌：拎壶冲 。价格 300---1500。
个人不太看好，分享几条个人看法：

1、定价尴尬 （贵）
2、产品缺乏价值感（掉价）
3、商业模式不完整（投机）

1️⃣ 定价尴尬、有消费能力的看不上、愿意尝试的买不起

我看了官网，最便宜的也要 近300/瓶；说实话，在酱酒整个行业需求下降、酒厂去库存的当下，这个价格可以买到很多知名品牌的中低端产品，口感更有保障。

2️⃣ 谐音名字+异形瓶设计 没有社交价值感（掉价）

白酒绝大部分消费都是聚餐场景，这个场景下大家选择一款酒，特别是中端往上的，主要看产品价值感：

A 名气大，要么全国知名品牌，或者是新品，但是有大明星代言、全国广告

B 包装稳：白酒行业是最重包装设计的行业之一，因为白酒社交饮酒场景下，符合传统认知的产品，更靠谱，更不容易出错；酱酒这个品类是被茅台建立的，茅台的瓶子也成为酱酒的标准之一，很多新酱酒在选择瓶型时，要么参考茅型瓶做变化，要么是模仿其他品类高端酒的瓶型做变化；是希望通过大众熟知瓶型、建立高产品价值认知。
所以为什么很多白酒瓶体从名字到包装设计，都给人一种”传统“感觉。
相反，特立独行瓶体，会显得请吃饭的人不够有”敬意“，特别还是一个高端酒。
所以，在白酒行业，一向有”做新不如做旧“的说法

C 价格贵：价格贵，才能显对吃饭人群的敬意。

所以，拎壶冲这个品牌，就不具备价值感：
谐音名字、葫芦形状设计，给人感觉为了做而做，有投机意味，不够稳重，能消费的起这个价格带的中年男性，不会选，因为在重要社交场合，带这么一款酒，既显得自己没眼光、也对对方没敬意，俗称掉价。
不在乎包装和名字的人有，消费能力一般、或者个人喝，但同样价格，我为什么不买知名品牌的中端产品？

3️⃣商业模式一种投机感
李亚鹏这几年的社会形象、以及目前为止这款酒的运营模式，都让我很难相信，他是真用心、愿意长期做这个品牌。
李亚鹏这几年商业屡战屡败、直播还债的形象，让他作为”明星代言“的价值大打折扣；其次他试图纯用直播卖货这种模式、忽略流通渠道建设，更让我觉得他有些投机，想赚快钱、难以用心做好产品。而且这款酒背后的酒厂成立时间也不到五年，产量稳定性、品质感，还需要验证。

即使你不在营销行业，也应该读读这篇文章，作者是Nike前首席营销官（CMO）。文章详细描述了Nike从一个以品牌驱动需求创造的引擎，转变为一个以数据驱动的DTC（直接面向消费者）模式的过程。
结果如何呢？
在Nike发布2024年第二季度财报后，其市值一天内蒸发了250亿美元，股价跌至2018年以来的最低点。自2024年年初以来，股价下跌了32%。

而且评论区 800 多条品牌人评论，分享看法，包括但不限于：
讨论品牌应该注重长期主义
以用户产品为中心，还是注重数据、当下的利润
包括品牌是理性还是感性
品牌如何平衡短期绩效和长期价值理念
企业是否要以数据为导向？
企业的增长来自于老客和新客
预算如何分配 如何平衡直销和分销
……

摘录一些有同感的观点：
1、“Nike投入了大量资金（数十亿），用于一些虽然更容易衡量但效果较差的事情，而不是用于那些效果更好但不易衡量的事情。最终结论是：一次令人印象深刻的资金浪费”
2、数据研究的价值不是来自提升已经在发声的消费者。它来自于找到那些没有被听到的人，并在对话中加入他们的声音。
3、如果只关注现有消费者，企业不会增长。最终，业务会萎缩
4、忠诚度不是增长的驱动力
5、忠诚度是渗透率的函数。如果提高市场渗透率和市场份额，忠诚度（通常还有收入）就会增长
6、如果只试图提高现有消费者的忠诚度（和 LTV）（花费大量金钱和时间去实现一个非常困难且昂贵的目标），就不会提高渗透率和市场份额（因此也不会提高收入）。

我见过的那些能成事的品牌创始人

2024 年见了不少初创品牌主理人，算下来固定陪跑服务的 4 家、线上线下见了也有 20 位了；能把一个小品牌从 0-1、1-10 做起来的创始人，有些特质给我印象还挺深刻的：

都有一个特质：
Make one thing great. Get one thing right.

具体：
1、化身产品经理极致追求品质

2、有人格张力能外显影响团队和品牌

3、会学习、懂得用主理人身份链接资源

4、真实做自己下场运营私域或小红薯

做营销的都懂一句话
“最专业最好的产品不一定是最适合消费者的
也不一定是消费者最想要的”
———使用豆包 Ai 和 ChatGpt 感受

新消费这一波 品牌死了没剩几个
遗产之一 漫天飘的方法论、营销名词
你肯定也听过
全域种草
击穿心智
品牌调性
创造价值
情绪价值
爆品
…
我也一度非常追逐这类方法论和词语
宏大、抽象的方法论给人一种品牌掌控感
现在再听人说这些词，如果不能说出词语背后的一二三
我就纯当对方不说人话了

不说人话的品牌人 给人什么影响？

### 1、不说人话——思维被格式化 成为工具人

**我好早之前就意识到，懂品牌的人，都对文字有不低的敏感性，知道一个字、一个词在关键时候发挥的影响力。**

文字是内容表达的最小单位，做品牌的人对外沟通，无论是消费者还是同行，你内在/发心是什么真没人关心；但你说什么、怎么说，会真正影响消费者/同行怎么认识你。

当频繁使用这些流行的词语而不思考词语背后的意义，人的主动思考能力、思维会被这些词语格式化；

而且，这些词汇还容易造成团队内部认知不不统一、影响结果达成。

做设计、做内容、做媒介、做产品，对“情绪价值”的理解是一个意思吗？

独立思考能力、差异化思考能力，恰恰是品牌人最核心的竞争力之一。

**品牌人、特别是操盘手，我这几年在企业里做事的经验，最有价值的能力之一：**Think differently**。**

不随便被人影响、不人云亦云；你才能在企业里向上应对各种爱提建议的老板、向下统一团队意见。

一旦你成为这样的品牌总监，相信我，离你被辞退就不远了。

### 2、不说人话——能力会迅速贬值

**会说最新最流行的营销词汇和方法论，并不会让你显得更专业、更会做品牌、更懂用户。**

真正做品牌的人都懂，品牌是由用户定位、经营企业、做品牌，都是为了满足用户所需，用户需求得到满足了，企业盈利、品牌才能建立。

但遇到很多企业中高层、甚至刚毕业的小朋友，都能开口闭口各种流行营销词、方法论时，我就知道，没有人真正关心消费者到底想要什么、关心普通、真实人的生活状态。

我就经常遇到这样的人，聊起品牌营销，各种名词方法论信手拈来，一问落地就歇菜。

这些宏大、流行的营销词语和方法论，只会妨碍你了解品牌一线真实情况、消费者的真实需求。

不懂消费者真实需求，品牌自然无法提供真正的价值。

本质上，这些营销词汇和方法论的流行，其实还是传统以企业为主导的“品牌模式”而非真正的以用户为中心。

**其实，所有流行的营销词汇、都能用通俗易懂的还说清楚，且这种表达方式更有助于你思考。**
> 例如 未来什么样的零食更有市场？
A：能提供功能和情绪价值的零食

> B：健康（0 糖 0 卡低热量）、口味丰富、好看（包装有 IP 元素、流行色） 内容和消费者生活场景有关联能共鸣

小红书笔记创作 思考
同样的内容 话题切入维度很重要 媒介即信息
当平台内容不够丰富时 任何内容都具备稀缺性 容易获得流量
人对外分享 天然会从“是什么” “为什么”“怎么做”
三个维度出发 特别是最后一个维度
非常符合小红书的攻略属性
但当越来越多的人加入平台
首先选择从“怎么做” 这个维度分享内容时
所有人就开始进入内卷 流量获得越来越难
这个时候再创作内容
就需要有新的切入角度
新角度就意味着信息的重组 就是新内容

有几个话题维度可以:
1 一句话故事
一句话里就是有一个故事，戏剧性
eg: 37 岁品牌总监只能找到月薪 1.2w 的工作

2 反差感
现实和大众想象的有反差
eg: 高学历人才往往难以赚大钱

3 行为与大众主流追求关联
你做了某件小事 往往能变得更好（更优秀升职更快 更赚钱）
eg: 为什么你一直原地踏步？因为你输入的信息有问题

4 反主流挑战
eg: 做好品牌的第一步就是学会“不听话”

5 跨领域词汇运用
把其他行业大众认知度高的词语用到自己行业里
eg: 内容营销人正在加速“通货膨胀”

35 岁品牌营销人的出路☹️

最近 douyin 上某香港猎头吐槽内地一公司在港招聘卡招聘 35 岁槛的视频，上了热搜。

也分享今年我自己对品牌营销人 35 岁出路的感受。

1、整个行业都在经历对“品牌祛魅”/再认知的过程

A、愿意来品牌岗的人变少了、热情在降低

整个行业对品牌热情最高的是 19—22 这几年，我当时在企业内招人，经常会遇到各个岗位跳槽来做品牌的（新媒体、设计、电商），都对参与做品牌有很高热情和期待；

现在这种现象不多了；“品牌部、品牌人”是最先被裁的部门，行业时不时就有这么个新闻

B、老板对品牌的理解变化了

由原先的高举高打、先亏钱再盈利的思维，变得更务实；更认识到，要做品牌，必选先做好企业经营。对做品牌的人， 要求更高、更严。

即使如此，35 岁品牌人出路还在、而且不少。说几个我观察到的：

1、职场方向

目前就我合作的客户里，有两类企业对品牌人才有高需求

A、转型期的传统企业

有很多过去十几年崛起、产品力很强、有足够渠道、受众积累的企业，都认为当下是做品牌的契机，因为消费者当品质意识真正崛起。所以这类公司希望有真正的操盘手来，和公司一起由产品力导向变为品牌力导向。

最近在广东服务的头部肉类企业，就是这样，而且老板圈子里其他企业也都有类似需求。

要求：
品牌人要求极强的沟通协调能力、和落地执行能力，如果你具备这样的能力，可以大胆尝试。

B、出海企业

中国品牌出海至少是未来 10 年的趋势，中国出海公司一般以上在深圳，就我接触到的，现在的出海已经过了 1.0 的卖货阶段，而是逐步走向了解在地文化、做口碑的阶段，特别是在发达国家市场。

但真正懂国外文化和媒介环境、且能把国内品牌在国外打出口碑的人，非常少。

要求：
至少一门外语、极强学习能力。

C、新一批厂二代品牌

就我接触的广东这边，不少二代接手家族生意，他们思维开阔、学习能力强、有非常好的品牌意识和做品牌的动力。

我去年服务的几个这类企业，都是二代+一个资深品牌作为核心团队，起盘。

如果35 岁的你，对品牌还有热情，可以尝试。

要求：
思维开阔、综合能力强（文案、设计、媒介都懂、能落地）

2、独立创业

A、小型咨询工作室

就如我现在在做、且不少同行也在做的。

给企业提供品咨询+深度陪跑落地服务。

但是要注意两个点：
—做好客户筛选；找到自己差异化能力可以匹配的企业，不能所有企业都接；只做你擅长对

—一定是咨询+深度落地陪跑结合。

现在的甲方，早过了为一个花哨 PPT 买单的阶段，甲方关心的是，为PPT 支付后，接下来怎么办，无论是业务负责人还是老板，都是要看到结果的。

所以，如果你是真正具备落地操怕能力的品牌人，可以尝试这个方向。

以上

1. 但如果我们不能以确保他人关心的方式出现，他们就不会采取行动。如果他们不采取行动，我们就看不到结果。

2.知道为什么某事有效比知道什么有效更有用，因为一旦你知道为什么某事有效，你就可以反复利用这种见解来创造新的什么。同样，知道如何思考意味着你可以创造出无穷无尽（且更好的）如何。

3.信息内容可能会提醒人们，但有洞察的内容会赋予他们力量。如果你想提升你的内容价值，让它更有洞察力。

4.记住：就像人工智能接受互联网内容的训练一样，你接受的是你自己的生活内容的训练——而且其他人无法访问这些内容！ 多么好的礼物！你的个人视角是你不公平的优势。