两天时间完成上线
用到的工具

资料搜索整理 ChatGPT
网页设计 代码 codex
网站交互创意 审核 Claude code
托管网站 Netlify

做的过程中，发现 AI 把自己在某个领域、或者所在岗位上的经验观察与积累，转变成可视化、可对外分享的知识、服务或产品，实在是太高效了。

本来我觉得出海就是一个吃信息差的行业。我也看到很多做出海的同事在有意识地整理、积累资料。但如果还是用传统方式放在飞书文档里，我觉得就只能供自己用，对外分享或交流的价值反而少了一些。

所以这两天我在公司里突发奇想，觉得这个方式不错，就开始尝试了一下。

最近做了一个东南亚食品出海的判断工具，免费的

foodseago.netlify.app

选你的品类，选国家，直接给你这个市场值不值得做、从哪里切入、第一步怎么走——不是网上那种泛泛的市场报告，是结合我们在东南亚实地操盘多年、加上数据整理出来的判断。

线上 + 线下都覆盖到了。如果你做食品、在看东南亚可以看看

东南亚食品出海攻略地图（已更新越南）

brandgo.netlify.app

面向中国食品品牌和出海从业者的东南亚决策网站；

出海的第一步，先了解目的地的基础信息，降低自己决策失误概率

网站分为：
“东南亚值不值得进”
“这个国家对中国是什么态度”
“如果进，先去哪国”
“选了国家后，进不进得去”

这四个关键问题出发，把区域机会、国家情绪、进入优先级和落地门槛放在同一套框架里

制作工具
资料搜索：Ai Studio（Gemini）
内容策划：Claude
网站制作：Codex
网站托管：Netlify

如果你也要出海越南
特别是做食品
这个网站信息值得看一看

越南TikTok两个月把辣条做到了top 1
也遇到了不少想出海越南的食品商家

最近把越南的基础情况整理成一个决策网站

benevolent-youtiao-83547evnas.netlify.app

分析越南 渠道结构、品类机会、消费人群、线上竞争、进口准入 层面

想出海越南的可以看看

代码小白，整个过程 Ai参与制作上线

UI生成：Gemini stitch
网页代码：Claude code
网站托管：Netlify

资料来源：
越南政府出版 2025互联网经济报告
中国商务部出版 越南投资指南
美国农业局出版2025越南零食竞争格局
越南头部咨询公司出版 渠道结构分析

主管都在用AI做方案，反而让我看穿他有多菜

在泰国和越南带团队这一年，我见过太多人用AI处理工作。得出两个判断，分享给同样在摸索的人。

1 用AI处理管理冲突，只会放大你的管理弱点
去年泰国团队换主管，新主管到位，老团队抱团对抗，冲突不断。我试过用AI帮我分析局面、给出建议。
没用。
AI给出的建议质量，完全取决于你输入的信息够不够全面，以及你有没有能力反问、筛选答案。但管理问题的核心难点就在这里——你永远只能从自己单方面的视角输入信息。对方的性格、情绪、在特定场景下的真实诉求，你不掌握，AI也就不掌握。
它最后只会放大你个人的管理风格和主观判断，而不是帮你真正理解对方。
后来在越南，我们新主管跟团队有冲突，他开始在群里用一种非常强硬的措辞跟团队沟通——那种格式和表达方式，明显超出了他过往的逻辑和风格。我意识到他在用AI回复团队消息。
结果冲突没有缓和，反而更僵。
所以后面但凡涉及到团队冲突、个人主观跟感受的事情，我在用 AI 的时候就变得非常谨慎，因为我永远无法知道对方真实的感受跟想法。AI 就容易放大我主观的盲点。显得自己很不专业。

2 用AI做营销方案，只会让原本就不专业的人看起来更愚蠢
年前我让一个主管做新品促销方案。一天他交出来的东西，逻辑完整、拆解详细、执行颗粒度很细——远超他过往所有方案的水平，而且带着那种AI特有的符号和格式。
我一眼判断是AI做的，而且落不了地。
时间只剩两周，预算不够，方案方向也不符合公司当下的整体部署。这些限制一条都没有体现在方案里。

原因很简单：他没有把这些输进去。而他之所以没有输进去，是因为他自己根本没有想清楚这些。
这就是AI做方案的本质问题——它可以生成逻辑完美、执行细节极其详尽的方案，但它永远无法判断能不能落地。落地涉及的是：
团队每个人的执行能力和当下工作量、预算限制、老板对这件事的真实预期、跨部门协调的复杂程度……这些软性因素，你不主动输入，它就不存在。
而你能不能把这些都想清楚、输进去，再对它给出的方案进行反问和筛选——这本身就已经是一个成熟操盘手该有的能力了。

这是用AI的悖论：你要比它更懂，才能用好它。你越懂，它越有用；你不懂，它只帮你把废物方案包装得更精致。

回到深圳！

2025 年全年都会在东南亚
泰国、印尼、越南来回跑
三个国家 0 到 1 的团队基础都搭建完成了
细分品类也都跑了 TOP 3.TOP2

2026 继续

我的出海元年2025
印尼泰国越南零到一，做几个细分类目top1、top2
一些踩坑经验

品牌出海本地化 本质是理解消费者真实需求
2025年在越南泰国印尼做零食品牌，在本地化上踩坑分享。
出海的都知道，要做本地化，到底什么是本地化？
说说今年一年实践后，我的理解。
本土化的本质：不是理解文化，而是真正理解本地消费者的需求
在品牌出海的路径中，我看到国内大多数团队的顺序其实是：
产品 渠道 销量 才开始谈品牌。
这条路径本身没有问题，但问题往往出在前期对“本土化”的理解方式上。
很多人一开始就把海外市场的文化符号化、抽象化，试图用几个关键词去概括一个国家：
泰国=佛教、和平、娱乐越南=像中国、奋斗、性价比印尼=穆斯林、家庭、温和
这种理解方式，在真正进入市场后，往往会带来一连串误判。
一、品牌认知的常见误区
1）“便宜、量大就一定好卖”
在刚进入越南、泰国、印尼市场时，很多团队都会有一个直觉判断：
只要价格足够低、包装看起来足够大，就能快速跑量。
我们自己也做过类似尝试。
曾经推出过大包装、透明袋、看起来量非常多的辣条，在越南和印尼市场在短期内确实卖得不错。
但问题在于：
如果你不持续深耕产品与内容，消费者对你的认知只会停留在一个层面——你是一个“卖货的”
’，而不是一个品牌。
2） 从“卖货”走向“品牌”
”，必须回到本地需求
当你希望从“能卖”升级到“被记住”，就一定绕不开一个问题：
你是否真正理解了本地消费者的需求？
这里的“理解”
”，不是停留在文化标签层面，而是理解：
他们在什么场景下购买
为什么愿意为你付钱他们信任什么、犹豫什么以及，什么因素会让他们放弃你
如果只是把“泰国”“越南”“印尼”当成几个文化符号来理解，本质上仍然是抽象化本土化。
二、东南亚市场结构，与中国的根本差异
1） 这里没有“一二三线城市”，“首位城市＋其他城市”更常见
与中国不同，东南亚多数国家并不存在清晰的一二三线城市体系。
更常见的结构是一个或两个高度集中的首位城市
泰国：曼谷
越南：胡志明/ 河内
印尼：雅加达
以及大量在消费能力、渠道结构、物流条件上差异巨大的“其他城市”
2） 同一国家内部，差异往往被低估
在这些国家中，即使是同一个品牌、同一个产品，在首位城市内容更偏娱乐、社交，对品牌与新产品的接受度更高，电商信任度相对更成熟
在其他城市，更关注价格、促销和实用性，转化路径更长，对物流、退货、付款方式极度敏感
这意味着：
同一个国家内部，语言使用、内容消费形态、转化方式，本身就高度分化。
三、品牌出海前必须想清楚的“四问模型”
如果把“本土化”拆解成可执行的问题，核心可以浓缩为四问。这也是我目前在推新品前，一定会思考的问题
1我要服务的人群，集中在哪里？
首位城市与其他城市，在以下方面完全不同，例如物流稳定性、内容消费方式、价格带接受度、对品牌与新产品的信任程度

这会直接影响你的：
产品包装、定价结构、内容风格与投放策略。
2他们消费内容，是为了什么？
不能只看他们“用什么平台”
’，而要看内容承担的功能是
为了娱乐、社交、情绪释放；还是为了辅助购买决策、做性价比判断
就我的体验和观察，通常情况下，首位城市更偏娱乐与社交，其他城市更偏功能、价格与促销信息
3 消费者的真实转化路径是什么？
东南亚市场的电商信任成本整体偏高，从这些国家支付方式高度采用COD（货到付款）就能看出来支付方式和国内极大不同，背后是对电商的信任、线上购物习惯、经济能力的巨大差别。
这意味着消费者从“看到内容”到“真正下单”
，中间会经
过更长的信任路径，你的内容、促销机制、价格刺激，必须服务于“降低不确定性””，而不是单纯讲品牌故事
4 履约体系，是否能支撑你的品牌承诺？
这是很多品牌容易忽视，但伤害最大的环节。
以我们在越南和泰国的经历为例，经常出现发货后用户未收到货，物流商私自处理、延误或丢件，甚至把客户退货私下去售卖。用户体验不可控
履约一旦失控，品牌承诺在消费者心中是瞬间坍塌的。
不论你的内容做得多好，都会被一次糟糕的交付体验彻底抵消。
怎么理解和观察本地文化和内容消费需求呢？
分享一个自己的小方法
观察跨国品牌在本地的内容策略
一个非常有效的方法，是研究跨国品牌在不同国家的内容创作方式。
例如：
当同一个品牌（如可口可乐、芬达）在东南亚不同国家推出新品或常规战役时：
分析传统节日传播，泰国的宋干节，越南的春节，印尼的开斋节；你能清晰看到每个国家最重视的集体价值、家庭关系与社会情绪触发点。
这些就是这个国家的底层文化基因。
同时还可以跨过品牌在不同国家推同一新品研究常规战役与新品阶段
在非节日节点，观察他们，选择什么样的 KOL，传递什么样的核心价值，通过什么互动方式促成参与和转化
长期观察下来，会非常清楚地看到年轻人的内容偏好差异，例如我之前看可口可乐在三国推出芬达汽水时，泰国的内容娱乐化、明星与情绪价值占比高；印尼强调“一起分享”“共同参与”的氛围；越南更接近中国，集体活动、运动、促销型玩法更容易规模化
回到最初的问题：
本土化的本质是什么？
不是把文化当成标签去套用，
而是通过理解消费者的真实需求、转化路径与约束条件

2026 年第一站
越南飞印尼
电商本地化业务的落地

跨年都是在国外了
一个月内
泰国 飞越南 再飞 印尼
步步留痕

分享今天看到的一些很有治愈感的内容：

1. 《How your streets are making it easy (or hard) to make friends》
讲的是我们习以为常的街道设计，是如何影响我们交朋友的。
weshouldgettogether.com

2. 播客《99% Invisible》
这是一个由设计师制作的播客，分享如何从设计角度去理解日常生活用品背后的设计思维与体验出发点。
www.youtube.com

3. 书 《Your Life Is Manufactured》
分享了很多日常用品背后的制造与设计原理。

分享这些内容，是因为它们有一个打动我的地方：这些内容把我从那种过度重视结果、完全自动化的生活状态中短暂拉回来，感知生活的当下。

这可能就是项飙所说的“在附近” 建立一种在场感。
我自己也有很深的体验，比如平时上班或出门进小区，我习惯走固定的门口。如果换一个角度，从另一个门口进去，会突然对这个地方产生一种陌生感。而这种陌生感恰恰带来了一种新鲜感，让我重新去体验和关注那些已经习以为常的生活环境。

像我这段时间在国外一直过着两点一线的生活，偶尔跳出来，把意识跟认知拉回到生活周边。哪怕只有那么几天能让自己跳脱出来关注一下周围，我觉得也是一种精神上的安慰。