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置顶置顶贴： 自我介绍
做什么：
目前经营一家品牌咨询公司
帮助 0-1 阶段品牌顺利起盘
提供品牌｜管理｜推广方面的方案和落地服务
个人风格（INTJ）：
很多接触我的人对我服务评价是：专业、接地气
职业经历：
---10 年品牌营销经历
---前五年在品牌咨询公司做咨询服务，内部参与孵化过一个新品牌「多走路」鞋子（目前全国连锁店三百多家）
后不甘于只在岸边看人游泳，想亲自下场逐浪；
19 年来到甲方，完整经历大小新消费品牌起伏
--一段失败品牌经历：某高举高打、一年十几亿投入的网红蛋糕新品牌
--一个段目前看成功经历：业内头部酒水代运营公司主导0-1 孵化新消费白酒品牌
--一个起步期品牌：头部潮流零售公司内部零食品牌孵化、成长中
---
从乙方到甲方、从看别人游泳、到自己下水角逐
品牌 0-1 阶段各个业务层面都深入接触过，踩过坑、也有高光时刻
对企业经营有了解、也懂品牌理论、更知道如何落地
---
目前进入人生第三阶段
专注给起步期品牌提供能落地的陪跑服务
也很喜欢新品牌创始人交流、探讨
日常品牌思考都在小红书
www.xiaohongshu.com
做什么：
目前经营一家品牌咨询公司
帮助 0-1 阶段品牌顺利起盘
提供品牌｜管理｜推广方面的方案和落地服务
个人风格（INTJ）：
很多接触我的人对我服务评价是：专业、接地气
职业经历：
---10 年品牌营销经历
---前五年在品牌咨询公司做咨询服务，内部参与孵化过一个新品牌「多走路」鞋子（目前全国连锁店三百多家）
后不甘于只在岸边看人游泳，想亲自下场逐浪；
19 年来到甲方，完整经历大小新消费品牌起伏
--一段失败品牌经历：某高举高打、一年十几亿投入的网红蛋糕新品牌
--一个段目前看成功经历：业内头部酒水代运营公司主导0-1 孵化新消费白酒品牌
--一个起步期品牌：头部潮流零售公司内部零食品牌孵化、成长中
---
从乙方到甲方、从看别人游泳、到自己下水角逐
品牌 0-1 阶段各个业务层面都深入接触过，踩过坑、也有高光时刻
对企业经营有了解、也懂品牌理论、更知道如何落地
---
目前进入人生第三阶段
专注给起步期品牌提供能落地的陪跑服务
也很喜欢新品牌创始人交流、探讨
日常品牌思考都在小红书
www.xiaohongshu.com
16 10
最近发现了一个通过输入倒逼输出
并用输入提升个人思考和知识链接能力的方法
就是与他人分享
无论是线下交流还是线上直播，都可以尝试
我最近的体会是，在小红书上做直播，虽然观看人数不多，但面对镜头表达自己的想法时，会有一种奇妙的体验。
当你不断地说下去时
许多以前没想到的知识点会突然从脑海中冒出来
甚至一些曾经看过但未深刻理解的内容
也会在这个过程中被重新连接起来
你会惊讶地发现
原来这些知识之间还有这样的联系
而这些联系在你表达时自然地浮现出来。
更有趣的是，这种表达会激发新的灵感。
比如，我可能会想到：
“这个观点可以写成一篇笔记。”
或者：“这个知识点可以拍成一个口播视频。”
通过这样的方式，输入不仅倒逼了输出
还进一步激发了更多的创造力和表达欲望。
并用输入提升个人思考和知识链接能力的方法
就是与他人分享
无论是线下交流还是线上直播，都可以尝试
我最近的体会是，在小红书上做直播，虽然观看人数不多，但面对镜头表达自己的想法时，会有一种奇妙的体验。
当你不断地说下去时
许多以前没想到的知识点会突然从脑海中冒出来
甚至一些曾经看过但未深刻理解的内容
也会在这个过程中被重新连接起来
你会惊讶地发现
原来这些知识之间还有这样的联系
而这些联系在你表达时自然地浮现出来。
更有趣的是，这种表达会激发新的灵感。
比如，我可能会想到：
“这个观点可以写成一篇笔记。”
或者：“这个知识点可以拍成一个口播视频。”
通过这样的方式，输入不仅倒逼了输出
还进一步激发了更多的创造力和表达欲望。
4 01
用 Ima 做了一个 Ai 知识库
收集了部分国内零食上市公司财报
一家上市公司的招股书和财报里
至少藏着这个行业 80% 的信息
因为做过零食品牌，所以我一直有关注上市公司财报
能从他们招股书，历年财报里看到不同品类头部企业的营销投产比，管理，产品研发，渠道变化，营销玩法
研究透一家公司，这个品类的所有信息，就一通百通了
收集了部分国内零食上市公司财报
一家上市公司的招股书和财报里
至少藏着这个行业 80% 的信息
因为做过零食品牌，所以我一直有关注上市公司财报
能从他们招股书，历年财报里看到不同品类头部企业的营销投产比，管理，产品研发，渠道变化，营销玩法
研究透一家公司，这个品类的所有信息，就一通百通了
5 00
线上货架在与消费者的注意力和耐心竞争，特别是在短视频、直播带货的环境下。包装和详情页设计需要实现'一秒钟传递价值'，让消费者不用停下刷手机的节奏就能做出决策。也就是你说的“一级新知”
线下货架中，我个人的观察是，消费者可能倾向于形成固定的品牌偏好。便利店、超市的购物路径往往是熟悉且高效的，人们习惯性选择那些已经建立信任的产品。新品如要突围，必须在视觉上与大牌形成明显区隔，同时传递清晰的差异化价值。
线下货架中，我个人的观察是，消费者可能倾向于形成固定的品牌偏好。便利店、超市的购物路径往往是熟悉且高效的，人们习惯性选择那些已经建立信任的产品。新品如要突围，必须在视觉上与大牌形成明显区隔，同时传递清晰的差异化价值。
秋裤队长: 关于产品包装策略的一点思考（可能仅限于食品饮料类目，期待讨论～） 做过线下货架产品也做过电商产品，以下是一点拙见。 1️⃣不同“货架”，不同重点 真实的货架，包装设计围绕着两米开外的视觉重点展开。 有品类无品牌的产品，设计钩子可能是创新风味，食材的展示形式，营养价值 品牌影响决策的品类，品牌名称、设计风格独树一帜则至关重要 虚拟的内容平台货架，品牌名称、独特的设计风格绝对是重中之重，因为真正的陈列位是消费者的家 能不能被复购或者转介绍，就是品牌名字能不能一下子想起来，风格能不能通过“就是那个黄色的”、“图案像dior似的”这种粗暴的形容传达 现在主要在电商渠道销售的品牌产品越来越多，如果做竞品包装调研的时候，一定要看有没有风格卡位、颜色卡位的机会，消费者对于产品的识别是粗暴的。 一并需要调研的是产品详情页头图的设计，因为头图的氛围感是包装决策的助攻部分，可以理解为那是我们为产品选择的“陈列货架” 2️⃣不同的“货架”，沟通的信息不同 真实的货架沟通的一级信息是常识，二级信息才是新知。 🌰：冰红茶是常识，薄荷酷凉版是新知 电商的货架沟通的一级信息就是新知，新知才是内容，新知才有流量 🌰：hpp的苹果汁是一种更接近鲜果鲜榨的果汁又或者只需要两块钱的无糖乌龙茶 虽然天下一大抄，但是不同的货架中间有信息触及壁垒，所以相互参考需谨慎。
0 00
最顺手的 Ai 知识笔记软件是 Get 笔记
目前用下来，最能把信息转化成知识的 Ai 笔记软件
从信息➡️知识
要经过搜索→储存→链接/思考→结构化→应用
搜索和储存方面 目前用下来 Get 笔记是最强的
1.能搜集储存分析存图文视频播客多种信息
·常规的文章链接解析、各种格式文档 这个必须有
·还能解析播客链接全部对话成文字版
·还能手机内录各种视频直播转文字
·碎片化记录 语音转文字，Ai 识别整理能力基本不会出错
·还能订阅视频号抖音的博主，实时抓取更新。这个是真厉害
2.免费够用的知识库解决了信息的链接和再思考
我目前建了三个知识库：
品牌灵感 ，用来储存行业经典书籍，课程，播客，订阅博主
营销案例库 持续更新内容，深入追踪研究一些品牌
品牌零食库 储存大量零食行业一手信息和资料
建立知识库后，怎么用？
例如我的品牌灵感库
储存品牌行业经典书籍、行业知名课程、订阅几个几个喜好的营销博主。
用来做几件事：
给我创作灵感，例如提供我的背景和目的，它自动会搜索提供很多行业话题
日常交流
因为储存的资料够经典，所以 Ai 给的回答更聚焦、垂直，且每次都有新启发。
而且，Ai 引用资料的过程，就是链接自己以前看过、但可能忘记、无法建立知识链接的过程，频繁使用，就是在用 Ai 帮自己，把过往的知识结构化、网状化。
和 Ai 知识库的交流整理后，又能再分享出去
目前用下来，最能把信息转化成知识的 Ai 笔记软件
从信息➡️知识
要经过搜索→储存→链接/思考→结构化→应用
搜索和储存方面 目前用下来 Get 笔记是最强的
1.能搜集储存分析存图文视频播客多种信息
·常规的文章链接解析、各种格式文档 这个必须有
·还能解析播客链接全部对话成文字版
·还能手机内录各种视频直播转文字
·碎片化记录 语音转文字，Ai 识别整理能力基本不会出错
·还能订阅视频号抖音的博主，实时抓取更新。这个是真厉害
2.免费够用的知识库解决了信息的链接和再思考
我目前建了三个知识库：
品牌灵感 ，用来储存行业经典书籍，课程，播客，订阅博主
营销案例库 持续更新内容，深入追踪研究一些品牌
品牌零食库 储存大量零食行业一手信息和资料
建立知识库后，怎么用？
例如我的品牌灵感库
储存品牌行业经典书籍、行业知名课程、订阅几个几个喜好的营销博主。
用来做几件事：
给我创作灵感，例如提供我的背景和目的，它自动会搜索提供很多行业话题
日常交流
因为储存的资料够经典，所以 Ai 给的回答更聚焦、垂直，且每次都有新启发。
而且，Ai 引用资料的过程，就是链接自己以前看过、但可能忘记、无法建立知识链接的过程，频繁使用，就是在用 Ai 帮自己，把过往的知识结构化、网状化。
和 Ai 知识库的交流整理后，又能再分享出去
6 01
「进化论」阅览室
今晚这篇文章《创始人做品牌一定知道的 10 条规则》
作者是 notion 前品牌主管 Kira Klaas
值得所有创始人和品牌负责人看看
可以回应很多关于品牌的二元对立讨论：
“先做品牌还是先做销量”
“做品牌就是要花大钱”
“企业的经营就是为了做品牌这个终极目的”
摘录这篇文章的中的几条原则
[图片]
1 你有一个品牌，无论你是否在有意打造它
“你的品牌从第一天起就存在。无论你是否积极塑造它，你的品牌从公司成立的那一刻起就开始形成。
品牌贯穿于业务的各个方面。你的品牌不仅仅用于营销——它应该影响产品开发、客户服务、招聘实践和公司文化。它是将所有内容联系在一起的纽带。每一次客户互动、产品决策和公共沟通都会影响你的品牌形象——支持邮件、入职用户体验、创始人访谈、奖励计划、入选“最佳”榜单等”
所以，不存在说先做销量还是先做品牌的二元划分，做企业那一刻，你的品牌就在
品牌和消费者的每一次互动，都是在塑造消费者对“企业”认知积累
区别是，大家怎么认为你这个“品牌” 是单纯卖货牌子，还是提供更高价值都品牌
2、你不是品牌，但你是品牌的一部分
“这里有一个需要注意的地方：如果你正处于公司成立的第一天，那么，是的，你就是品牌。
但我的意思是字面意义上的第一天。从第二天开始，你就成为了你整体品牌所代表和向客户承诺的反映”
创始人就是品牌的一部分
承担着企业这个理性商业体，和消费者这个需求复杂综合体之间 有“人味”的沟通桥梁
所以，为什么很多创始人要出来建立个人 IP
3、品牌是为了赚钱
“品牌不是成本中心——它是收入驱动力。强大的品牌推动客户获取、保留和忠诚度；强大的品牌帮助你获得溢价并扩展到新市场或产品类别。
无论你处于哪个成长阶段，都可以免费投资于品牌建设，这种投资将以降低长期营销成本和增加客户终身价值的形式带来回报”
是的，企业经营高于品牌，做品牌的目的，没有那么情怀，就是为了企业利润服务、以给客户提供价值为交换；
浴见创始人李励这个观点我是认同的“我做品牌就是为了服务销售”
她的品牌经营方法论 这篇播客也有提，值得推荐；是我听过少有，能从经营维度聊品牌，且能落地的
www.xiaoyuzhoufm.com
我记得她分享这篇小红书笔记时，有一个咨询公司创始人在评论区和李励评论，做企业最终就是为了做品牌 balabala……我只能说，这是典型的乙方思维
4 一致性是关键，但进化是必要的
“一致性是建立一个持久、可信品牌的重要基石。它需要围绕客户问题和愿望、公司战略以及美学选择实现内部完全一致。此外，还需要结构和流程来支持员工面对产品和营销开发选择——这个决策是否支持品牌一致性？”
消费者最终能认一个“品牌”，一致性是四个最关键的因素之一
因为一致性，才让人产生稳定的预期，有稳定的预期，消费者才放心，放心，才信任，有信任，就会有条件反射反应。
其他几条也很有价值，可以加入「进化论」阅览室阅读
今晚这篇文章《创始人做品牌一定知道的 10 条规则》
作者是 notion 前品牌主管 Kira Klaas
值得所有创始人和品牌负责人看看
可以回应很多关于品牌的二元对立讨论：
“先做品牌还是先做销量”
“做品牌就是要花大钱”
“企业的经营就是为了做品牌这个终极目的”
摘录这篇文章的中的几条原则
[图片]
1 你有一个品牌，无论你是否在有意打造它
“你的品牌从第一天起就存在。无论你是否积极塑造它，你的品牌从公司成立的那一刻起就开始形成。
品牌贯穿于业务的各个方面。你的品牌不仅仅用于营销——它应该影响产品开发、客户服务、招聘实践和公司文化。它是将所有内容联系在一起的纽带。每一次客户互动、产品决策和公共沟通都会影响你的品牌形象——支持邮件、入职用户体验、创始人访谈、奖励计划、入选“最佳”榜单等”
所以，不存在说先做销量还是先做品牌的二元划分，做企业那一刻，你的品牌就在
品牌和消费者的每一次互动，都是在塑造消费者对“企业”认知积累
区别是，大家怎么认为你这个“品牌” 是单纯卖货牌子，还是提供更高价值都品牌
2、你不是品牌，但你是品牌的一部分
“这里有一个需要注意的地方：如果你正处于公司成立的第一天，那么，是的，你就是品牌。
但我的意思是字面意义上的第一天。从第二天开始，你就成为了你整体品牌所代表和向客户承诺的反映”
创始人就是品牌的一部分
承担着企业这个理性商业体，和消费者这个需求复杂综合体之间 有“人味”的沟通桥梁
所以，为什么很多创始人要出来建立个人 IP
3、品牌是为了赚钱
“品牌不是成本中心——它是收入驱动力。强大的品牌推动客户获取、保留和忠诚度；强大的品牌帮助你获得溢价并扩展到新市场或产品类别。
无论你处于哪个成长阶段，都可以免费投资于品牌建设，这种投资将以降低长期营销成本和增加客户终身价值的形式带来回报”
是的，企业经营高于品牌，做品牌的目的，没有那么情怀，就是为了企业利润服务、以给客户提供价值为交换；
浴见创始人李励这个观点我是认同的“我做品牌就是为了服务销售”
她的品牌经营方法论 这篇播客也有提，值得推荐；是我听过少有，能从经营维度聊品牌，且能落地的
www.xiaoyuzhoufm.com
我记得她分享这篇小红书笔记时，有一个咨询公司创始人在评论区和李励评论，做企业最终就是为了做品牌 balabala……我只能说，这是典型的乙方思维
4 一致性是关键，但进化是必要的
“一致性是建立一个持久、可信品牌的重要基石。它需要围绕客户问题和愿望、公司战略以及美学选择实现内部完全一致。此外，还需要结构和流程来支持员工面对产品和营销开发选择——这个决策是否支持品牌一致性？”
消费者最终能认一个“品牌”，一致性是四个最关键的因素之一
因为一致性，才让人产生稳定的预期，有稳定的预期，消费者才放心，放心，才信任，有信任，就会有条件反射反应。
其他几条也很有价值，可以加入「进化论」阅览室阅读
0 01
什么是生意思维、如何拥有生意思维？
推荐两本最近的阅读书
创始人、品牌人都适合阅读
用 Ai 总结内容 动态图 可点下方链接
1《不公平优势》
这本书对我最有吸引力点：
创业、做新品牌，出发点要从自己优势出发，持续聚焦优势，才有可能完成 0-1 的突破；
2 《生意的本质》
这本书最吸引我的地方是，用通俗易懂、结构化知识，告诉我们，生意的本质是什么，生意思维是什么，如何掌握生意思维：
A 先有经营思维：发现、合作、发明、动态（擅长发现需求 整合资源）
B 生意构建逻辑：发现商业机会后，如何组资源、组人，把机会现成可落地的生意，包括确认商机、布局分工、组局设计、升级迭代。
用 Ai 做了个两本书的内容总结动态图
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1《不公平优势》
这本书对我最有吸引力点：
创业、做新品牌，出发点要从自己优势出发，持续聚焦优势，才有可能完成 0-1 的突破；
2 《生意的本质》
这本书最吸引我的地方是，用通俗易懂、结构化知识，告诉我们，生意的本质是什么，生意思维是什么，如何掌握生意思维：
A 先有经营思维：发现、合作、发明、动态（擅长发现需求 整合资源）
B 生意构建逻辑：发现商业机会后，如何组资源、组人，把机会现成可落地的生意，包括确认商机、布局分工、组局设计、升级迭代。
用 Ai 做了个两本书的内容总结动态图
秘塔AI搜索
4 01
