出海品牌方如何评估要不要和一个明星/达人/kol 合作？

1） 损失角度
1⃣️风险评估
看该明星/kol之前是否有一些不好或者翻车的事件，对于这类达人明星建议谨慎合作，若翻车事件较小，比如贾乃亮/付首尔给争议很大的趣分期老板罗敏做预制菜带货，被网友说是在坑宝妈，后来傅首尔很有诚意的道歉，是因为疏忽了前置对这个公司考察，那么可能会酌情考虑合作。

2⃣️风险提前预警
无论是合作有翻车还是没翻车的达人明星，品牌方都需要前置评估可能出现的舆情，以及舆情的影响，以及出现舆情后的解决方案，在合同里面都要写清楚，一般这类情况可以要求其支付违约金。但对于这类都建议谨慎合作，建议优先选择更好的。

2） 收益角度
1⃣️品牌契合度：
评估明星或达人的形象、价值观是否与品牌定位相符。考虑他们的粉丝群体是否与品牌的目标市场相匹配。

2⃣️受众分析：
分析明星或达人的粉丝画像，包括年龄、性别、地域、兴趣，了解粉丝的购买行为和品牌偏好，以判断是否与品牌目标受众一致。

3⃣️内容质量：
评估明星或达人的内容创作能力，包括创意、制作质量和内容的原创性。考察他们的内容是否能够吸引和维持粉丝的注意力。（这一块主要是通过定量的指标衡量，4⃣️会提到）

4⃣️影响力和参与度：
分析明星或达人在社交媒体上的影响力，包括粉丝数量、播放量、完播率、互动率（如点赞、评论、分享）等。

如果不是大明星，在当前市场下，粉丝数量已经不作为主要衡量指标，因为品牌方们发现100万粉和10万粉的达人效果可能差不多，但是投放成本却可能差到10倍，国内外市场皆如此，比起粉丝数量，目前品牌方更愿意看播放量和完播率这两个指标。如果是效果转化为目的，则可以直接看GMV来衡量投放的ROI。

5⃣️历史合作案例：
研究明星或达人过去的合作案例，了解他们与品牌的合作效果。分析他们是否能够有效地将品牌信息传达给粉丝，并产生积极的市场反应。

很多品牌方会去找投放过竞品的达人，一部分原因是有了先验例子可以看看效果咋样，一部分原因是友商也帮自己做了市场教育。

不过如果找这类达人合作建议要看看竞品投放时间，尤其是对一些复购周期长的产品，比如手机，尽量隔一段时间再做投放，不然效果可能会不好，因为消费者的钱包刚被友商洗过一波，也没有钱再去买一个刚买过的东西。

6⃣️合作成本与预算：
评估与明星或达人合作的成本，包括代言费、分成比例或其他潜在费用。考虑预算是否能够支持这次合作，并评估预期的投入产出比。

7⃣️合作ROI如何衡量？

1、品牌曝光为目的
单纯品宣的合作主要是一些评估内容的指标，4⃣️已经提到过，xx 万的预算最后要带来xx 万的曝光量，但是说实话这种计算方式都比较粗暴了，且各个社媒平台最好做出来的数据就是这类数据，所以如果和单个达人合作更多还是会从工作量角度去保证最后的这个播放量数据是否完成。

如果投放成本过高，会有品牌会采取阶梯式播放量的形式进行奖惩，比如达到多少播放量后每增加多少奖励多少💰。低于多少扣多少💰，也能够激励达人更好创作（明星就别想这样合作了哈哈）

2、效果转化为目的：
以Gmv 为导向的目的，可评估的方式就方便很多了，大多数都会采用佣金分佣的方式，还有些是采用视频/文案制作费➕分佣的方式，分佣又分为一口定好分佣比例，或者阶梯式奖励返佣（比如Gmv达到50万，返5%，达到100万，超出50万的部分返8%）。

如果没有完成第一个目标，有些品牌会和达人沟通重新再拍摄制作一条素材，但基本不会保障GMV，也有些品牌会不了了之，主要还是看品牌如何和达人谈判！

随着经济下行，品牌们再也不能像之前那样随意烧钱不看实际结果，以及只做自嗨的campaign 了，再加上互联网基建的完善数字化转型，越来越多品牌投放的动作能够直接追溯原因和结果，越来越多的品牌很少会单纯卖钱去买曝光，更多是品效合一相结合，既需要品宣，又需要转化。

只是这里面的比例每个品牌方不一样，以及每个品牌方在不同阶段，乃至不同目的下也是不一样的，需要品牌方自己去衡量，这也是目前以及未来品牌营销转型很重要的趋势！