做跨境一年，我那些踩坑复盘

去年9月到现在，刚好一周年。记录下这个过程中的几个踩坑瞬间：

🚪库存库存库存
全托管也好，自营店铺也好，都遇到了大量的库存问题。我算是很有库存意识的，在初期就不断跟团队强调注意库存风险，纵使如此，前阵子盘点的时候，还是有大概二十万库存。

主要产生库存的原因如下：
1.全托管平台可控性低。某条链接卖得好好的，按照平台备货周期去备货，架不住链接因为各种原因，突然流量被截流甚至直接被下架，一堆库存。

2.全托管链接生命周期短。过年期间担心厂家不发货导致链接断了，卖得好的品我们都备了20-30天的货。饶是如此小心备货，愣是攒了大几万的库存。

3.对于平台的售卖淡旺季把握不到位，旺季的时候，某些品出乎意料的好卖导致断货，旺季一结束又有大量库存还没卖完。

感觉今年最大的力气就花在库存管理上了。运营能力决定团队上限，库存管理决定团队生死线。

🚪利润快速被压缩（这可能算是新认知，不算是坑）

跟着全托管从0到1一路走来，经历了前期的平台红利期，到后面快速内卷、平台合规要求加剧，深刻感受到电商人的利润是如何一步步被压缩的。

利润压缩的几部分：
1.同行加入的内卷。哪里有中国人，哪里就有内卷。一个品我们去年在平台卖，放眼全平台基本没有同款，爆单+高利润，今年再做，就被好几个同行跟进，单量下降+利润下降。所以电商人啊，还是得一直跑，没有一劳永逸。

2.平台扣点增加、合规要求增加。大到平台抽拥上涨、广告费上涨，小到因为各种合规要求导致要去做各种认证、加说明书、加贴标等等，守着原来的链接，利润一定会越来越薄。

3.很多突发情况带来的成本增加。比如突然被告知侵权导致店铺冻结、一堆库存、额外的几万美金的罚款等等。

🚪合规化的思想斗争

跨境报税、正常报关、不侵权等合规化运营问题，是纠结最多的。

关于侵权问题，我们主观意愿上也不愿意侵权，但是对于如何自查侵权款等问题确实没有经验，导致被tro、资金冻结。这是做跨境路上的学费，交了钱也要真的学到这一课，

比较tricky的是报税、正常报关等环节的选择。对于跨境电商来说，有很多环节是存在灰色地带的，包括很多的野路子骚操作。

这些环节如果合规化，不仅是操作层面上来说比较繁琐，而且成本也极高。对于不少跨境商家来说，一两个点的利润已经非常诱人了。

大家都知道，这些灰色地带如同达摩克利斯之剑，是企业永远的隐患，但是对于很多企业来说，这可能也是生死之线，所有环节的合规化会吃掉他们所有的利润。

虽然大家都谈，合规化、本土化是跨境企业的必然趋势，但迈出这一步需要极大的勇气，因为不合规的利益诱惑太大。

就是说，做生意真是非常考验人性。