空手套白狼：获利 200+ 万元

我们当时上海注册了一个品牌名，这个品牌名我们就计划生产5万支口红，要工厂包发货，也要工厂来报价。我们后来去广东跟东工厂谈了一天，5万支口红加上包材，它包邮发货，大概每支的成本是 9 块上下。我们先给他付了一点小定金，然后约定一个月之后发货。回到上海，我们找了一个外包， 5000 块钱，做了一个 H5 的活动页，就挂在微信上，可以付款加填写每个人的收件地址，可以导出用于我们发货来用。然后我们在线上开始拉群，微信注册的公众号从最开始发布活动是 0 元免费领价值 199 元的口红一支，但是你需要支付 15 块钱的邮费，就通过这个活动。最开始只有 5050 个人的 QQ 群，然后 6 个人的朋友圈开始发我们这个活动发布三天的时间卖了将近 1 万支的口红，一周时间卖将近 10 万支，两周时间卖了 30 万支。

后来是因为工厂做不出来货了，实在交不付不了了，就把活动停了，我们以 30 万支的数量跟工厂在谈，工厂又降了成本，降了一块钱，所以说我们平均每支口红的平均在 7 块，只投入了外包的 5000 块汇总将近存力获得 200 多万，这是我们 0 元操盘起盘的一个小故事。我们大概就从这场活动开始，做自己的经销商体系，自己的线上裂变，然后线下。当时上海不是有美博会吗？上海和广州有美博会，我们在美博会做展位，他在美国会做招商，我们一场美国会能吸引 200 到 300 个代理商，大概这样模式走了两年左右，我们将近就拥有了 10 万的代理商的规模，巅峰是一年是 10 个亿的销售额。

来源：《消费圈内人》播客

注：仅供参考