两年前读施云的《供应链架构师》，不理解为什么说“供应链就是三流合一”，即便我当时在大厂里做ERP相关工作，从产品视角看OMS/TMS/WMS, 从业务视角看流程SOP, 也看全链路数据表单，就是很难以get到到底什么意思。

直到最近，复盘小破公司的跨境电商业务，才渐渐有种被击穿的感觉。初创型公司最大的特点就是闭环极小，参与者有机会真正看全链路，去和各个链路上的人互动。而“人”，才是三流合一的那个化学粘合剂。

逻辑层面的东西Chatgpt就能帮你梳理得清清楚楚，非逻辑的部分，即“人际关系”的部分，是书本和商学院里所无法教授的，只能靠实践去体悟。现在重新看说“供应链就是三流合一”，才看见这句话的关键是“合一”。

可是人呐人，除太阳之外最难以直视的存在，那些盘根错节的情绪，又哪里是实践能看明白的，哪里是一个二十多岁的年轻人所能轻易驾驭的? 也是最近才开始体会之前认识的一个投资人告诫我要有“面对人的勇气”。

要怎么面对人呢？有人说，人际关系的本质是价值交换，对此我并不完全认同。因为，如果关系就是价值交换，那人的可替代性就太强了。总会有人价值比你高，比如说一个人需要面子价值，那比你能长脸面多的去了；如果他需要的是才干的价值，那总会有才干上高过于你的人；如果需要情绪价值，总会有人更会提供情绪价值。当你具体的价值越丰富，你的成本会更高。

这里涉及一个词，分摊成本，从三个不同的人那里获取三种价值，比从一个人那里获取价值成本更低。就比如开公司，一个复合型的人才会成为你的合伙人，分走你更多的利润，但你把他的能力进行拆解，找三个中层管理，你的成本会更低。

长期适配的合作伙伴应该有以下俩种特质:
1.对关系有足够高的认知。分得清什么是画饼，什么是真心，所以他会坚定地去选择稳定的关系。2.对抗欲望的能力和定力。接触过很多人，经历过车水马龙，看过世间繁华，知道世界上没有完美的人，因此会对人的包容和接纳更强。伙伴的忠诚和你个人的价值无关，是这个人本身的一种能力和高认知。

所以，一个人经历丰富并不一定是坏事，一个人没有过太多的经历也未必是一件好事。