出海需求挖掘，分享一个有效的“七步法”
拿到一个关键词库或者竞品站库后，如何挖掘到市场潜力高、用户需求大，又适合独立开发者的呢？

第1步 按类别筛，自己感兴趣的。主打一个率性而为。
当然，鉴于我们每个人的认知差异和信息覆盖度，对于不熟悉的类别也可以多看看，补充完善自己的认知总归有点好处。比如8月这期gumroad选品库，没想到“写作校对课程”居然流量排第一，之前一位这一行竞争很激烈，没想到在gum上还有这么多人需要课程，也间接说明这行市场空间大，现有的产品不能足够解决用户痛点，新进入者一定还有空间。

第2步：按关键词站点或流量流量大小排序后，点击进入详情页，看看这个页面具体的功能或资源介绍，对比表格的关键字，确认核心关键词和业务逻辑。
你需要初步判断是不是你的预期方向，是就继续，不是换下一个

第3步：判断是否适合独立开发者？
---PLG产品？独立开发者适合产品驱动内的产品，如果是强销售或强运营的，就不适合，比如直播、社区、电商、定制等，总之你需要判断入股需要搭建本地销售团队，或者本地运营运营团队的，就搞不了。
---强资源驱动？独特资源支撑的，强资源要素独立开发者搞不定，比如本地资源，独特的行业数据，其他网站的初始用户或数据导入。

---判断技术栈是否与你的擅长技能匹配？技术栈复杂的，开发周期长。特别是自研大模型或模型微调的。现在有cursor加持，开发周期最好在2周内上线的。

第4步：看SEM付费竞争情况：
拿到核心关键词后，到google搜，看看竞争情况，一个相对可靠的标准是看这个关键字的付费情况，付费超过3个，放弃，竞争太激烈，不超过3个继续往下。
这一步的目的是低成本的快速筛选目标词，毕竟google搜是最便捷的。

第5步：判断流量真实性和增长潜力
在semrush或其他SEO工具上上查看这个关键字，找出强相关的3个核心关键词（很多核心关键词有变体，我们找的那一个可能只是其中一个）
主要看下面几个维度的数据：
自然搜索流量处于哪个区间？
最近半年的流量趋势是不是保持一个逐渐增长态势？
长尾关键字大概的量级？
关键词的难度（难度只作为参考，不要把他作为做与不做的关键指标）
判断他的搜索意图。（这一步很关键，决定了后面你基于这个关键词上的站是服务站还是流量站），两者的区别很大，包括产品设计和营销推广，服务站重转化，重精准用户营销，流量站重PV，重泛用户营销。

第6步：确认关键词的流量稳定性和趋势：
在googletrends上查3个核心的关键词，最近半年或一年趋势情况，是不是趋于稳定的曲线，而不是突然一波高峰然后没了。这一步目的是确实用户需求的稳定性和增长态势。
因为我们主要做的是AI产品，所以这一步非常关键，一是确认核心关键字的真实用户搜索量，二是确认搜索趋势。
建议不要带AI，带上AI你的范围会缩小，毕竟AI还没有到大规模普及的阶段，我们要找的就是那种适合被AI改造的传统市场或者产品，用户需求刚需的，如果限定AI要么市场竞争很激烈，要么你会漏掉真正的利基市场。

第7步：看竞争对手
你可以在google 搜索关键字找到竞争对手或者在producthunt、其他大型导航站搜索关键字，看竞争对手的数量多不多，多的话，基本红海了，很难做。2-3个以内可以考虑试试，看他们的流量情况，观察它的业务模式和产品流程、功能清单，为后面开发做准备。你还可在社交媒体上看这些站的关注数、发帖数、评论数，看看他的热度和营销情况。
以上。