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最近接受了个朋友的采访，是张机的“访谈100位年入百万的朋友“。感觉他有机会做成中国版的《邻家的百万富翁》。
据说很多保险人想上节目还没有机会，哈哈感觉很荣幸。发在小红书和视频号，用的是“弱传播”的方式，收到了不同类型的声音。
有人说，这个人很优雅；有人质疑动机，觉得在秀在装；有人质疑行业，吐槽垃圾；还有同行，觉得收入不够看…
我觉得很有意思，充分说明了被误解是表达者的宿命，他人有各种立场和动机来曲解你。
不过他人的看法无法诠释你自己，正如你对他人的看法也无法诠释他人，只是对你自己的百般注释。
当时和阿机有聊了一两个小时，最后剪成六分钟，肯定会有很多想说但是来不及的话。
具体欢迎加我好友：wzj-zima，或者关注我的公众号：王紫君，播客：正在种钱。
我相信相比学历和豪车名表，工作量是最好的证明，我的思考和实践会通过我的公号和播客等个人内容平台真实记录下来。
以下访谈的文字版本，请多指教：
——————————
hi，我是张机，继续跟你唠唠我那些年入百万的朋友。
今天是第14位，他是紫君。
一位保险经纪人。
认识他之前，我和大家一样，对“卖保险的”有太多负面情绪。
没完没了的电话，忽然到来的热情……
“卖保险的人，为什么那么讨厌？”
搜索“保险”关键词，这是第一个跳出来的问题。
但我发现，紫君的朋友并不讨厌他，甚至很喜欢他。他在社交媒体有不少粉丝，靠卖保险，多次年收入超过100万。
保险这么赚钱？他怎么做的？
01
紫君出生在河南周口，不是富二代，不是学霸，就是觉得自己“从小有一股劲”。
在高考大省河南，他拼尽全力，上了一所双非二本，填志愿之前，看了一份报纸，上面写，
“互联网已经饱和了，社会不需要那么多的计算机人才，新时代最好的职业，叫精算师。”
小镇长大的他，信了。
读了和精算师最密切的保险专业。到学校，他发现，全班同学都是调剂来的，除了他，和一个“保二代”。
毕业那年，他定了一个目标，报考中央财经大学的保险学硕士。
第一年，止步在复试。他觉得，这是这辈子最倒霉的事情了吧。
第二年，没进复试。才发现，去年想早了……
和交大保研的初中同学聊天，他放了一句狠话：
我不考研了，我要赚钱。就一个目标，工资每年翻一倍。
02
职场比他想得要险恶。
他进入一家基金会实习，发现被骗，找到劳动大队，才要回2000块钱。
北漂做保险商务，一年被裁两次。
业绩不好的时候，被公开批评，他躲在洗手间痛哭。
换个城市。
离开北京，去广州加入一个初创公司，负责保险内容科普。
职场好像迎来了上升期，在一家财经媒体从0到1做到公司合伙人，他找到了自己最擅长的方向：
保险专业+做内容。
毕业第5年，工资、奖金加上保险的兼职，他竟然第一次实现了年入百万。
5年前，他的月薪还只有4千块。
一切，来得这样快。
03
以上，是一个普通年轻人逆袭的故事。
但紫君，有点不一样。
当他29岁第一次一年赚了100万，他很快有了另一个念头。
不是怎么赚300万、500万、1000万，而是，我想要的到底是收入，还是自由？
有天下班，忽然发现天还亮着，他忽然反应过来，原来好久好久，没有在太阳落山之前走出办公室了？
这样的生活，对吗？
超负荷的工作很快让他悟到了一件事：「打工人」是没有复利的。今年为公司做500万业绩，明年500万可能就是及格，得朝着800万目标去。
其实每个人都可以直接和市场做交换，上班只是其中的一条路。
他找到了自己最擅长，最喜欢的两件事：保险和内容，跳出职场，做了一个独立的保险经纪人。
他还在深圳开了（可能是）全国第一家个人保险门店，用自己的名字。
04
紫君从一开始就在想，怎么能成为一个不让人讨厌的，甚至让人喜欢的“卖保险的”呢？
他总结了3个原则：
1、永远不骚扰用户。
2、坚持用心写朋友圈和公众号，不刷屏，不转发没有营养的信息。
3、用户需要的时候，一直都在。
作为一个i人，他发现自己的慢条斯理和温吞，竟然成为了自己差异化的优势。
但是，保险客户怎么来呢？
他选择，写公众号。
他把关于保险的常识、疑问、底层思维、注意事项、挑选标准等内容，持续地写在自己的公众号上。
写作，成了他和用户沟通的方式。
也成了自己做专业研究的过程。
日复一日的写作，让公众号成为了他最重要的背书，不再需要任何title，借助持续流动的文字，越来越多的粉丝觉得，他真诚、可靠、温和、专业。
他说，写作最大的魔力是，所有人都知道，“你一直在做那件事”，因此，当他或者身边的朋友需要保险，他会第一个想到你。
凭借着公众号和社交媒体的持续积累，从来不推销不陌拜的紫君，成了业绩一流的保险经纪人。
05
回顾赚到100万最重要的3个选择，紫君这样概括：
1、去到一线城市。
在北京，他理解了保险是一个上下游产业。在广州，他见到了无数保险行业的优秀同行。在深圳，他开了自己的线下保险门店。
城市是成年人最重要的大学。
2、选一个有增长潜力的赛道。
紫君选择保险，要感谢那页报纸的记者。进入保险后，他一开始选择了发展成熟的车险类别，但后来他发现，人的价值才不可限量，人身险最有价值。
3、享受创作和内容。
紫君认为，他用公众号吸引客户的方法，不见得能被大量复制。因为写作，需要持续，需要苦功夫。
但对他来说，写作是他的爱好，他享受这个过程，所以他可以毫不费力地一直做下去。
当我问他，除了城市、赛道、内容，他身上还有什么特质，让他赚到了钱。
他给了我一个让人意外的答案：
自律。
他每天做200个俯卧撑、每天写2000字、每天和20个用户或同事聊天。
线性的自律，最终给他带来了非线性的回报。
因为他稳定、可靠、一直都在，这样的他，更容易被信任。
采访的最后，我的脑海里是那个考研落榜的下午，紫君向世界发出的狠话，“我要收入翻倍。”
我问他，当时为什么那么执着要考中央财经大学？
他回，你一定要找一个令人激动和兴奋的目标。
后来收入不错的，不是毕业于名校，或者没有毕业于名校，而是在志愿中，敢于填下那些宏伟目标的人。
“你的野心，很重要。”
我看着软糯的紫君，无比坚定地说出这句话。
你知道他为什么赚钱了吗？
据说很多保险人想上节目还没有机会，哈哈感觉很荣幸。发在小红书和视频号，用的是“弱传播”的方式，收到了不同类型的声音。
有人说，这个人很优雅；有人质疑动机，觉得在秀在装；有人质疑行业，吐槽垃圾；还有同行，觉得收入不够看…
我觉得很有意思，充分说明了被误解是表达者的宿命，他人有各种立场和动机来曲解你。
不过他人的看法无法诠释你自己，正如你对他人的看法也无法诠释他人，只是对你自己的百般注释。
当时和阿机有聊了一两个小时，最后剪成六分钟，肯定会有很多想说但是来不及的话。
具体欢迎加我好友：wzj-zima，或者关注我的公众号：王紫君，播客：正在种钱。
我相信相比学历和豪车名表，工作量是最好的证明，我的思考和实践会通过我的公号和播客等个人内容平台真实记录下来。
以下访谈的文字版本，请多指教：
——————————
hi，我是张机，继续跟你唠唠我那些年入百万的朋友。
今天是第14位，他是紫君。
一位保险经纪人。
认识他之前，我和大家一样，对“卖保险的”有太多负面情绪。
没完没了的电话，忽然到来的热情……
“卖保险的人，为什么那么讨厌？”
搜索“保险”关键词，这是第一个跳出来的问题。
但我发现，紫君的朋友并不讨厌他，甚至很喜欢他。他在社交媒体有不少粉丝，靠卖保险，多次年收入超过100万。
保险这么赚钱？他怎么做的？
01
紫君出生在河南周口，不是富二代，不是学霸，就是觉得自己“从小有一股劲”。
在高考大省河南，他拼尽全力，上了一所双非二本，填志愿之前，看了一份报纸，上面写，
“互联网已经饱和了，社会不需要那么多的计算机人才，新时代最好的职业，叫精算师。”
小镇长大的他，信了。
读了和精算师最密切的保险专业。到学校，他发现，全班同学都是调剂来的，除了他，和一个“保二代”。
毕业那年，他定了一个目标，报考中央财经大学的保险学硕士。
第一年，止步在复试。他觉得，这是这辈子最倒霉的事情了吧。
第二年，没进复试。才发现，去年想早了……
和交大保研的初中同学聊天，他放了一句狠话：
我不考研了，我要赚钱。就一个目标，工资每年翻一倍。
02
职场比他想得要险恶。
他进入一家基金会实习，发现被骗，找到劳动大队，才要回2000块钱。
北漂做保险商务，一年被裁两次。
业绩不好的时候，被公开批评，他躲在洗手间痛哭。
换个城市。
离开北京，去广州加入一个初创公司，负责保险内容科普。
职场好像迎来了上升期，在一家财经媒体从0到1做到公司合伙人，他找到了自己最擅长的方向：
保险专业+做内容。
毕业第5年，工资、奖金加上保险的兼职，他竟然第一次实现了年入百万。
5年前，他的月薪还只有4千块。
一切，来得这样快。
03
以上，是一个普通年轻人逆袭的故事。
但紫君，有点不一样。
当他29岁第一次一年赚了100万，他很快有了另一个念头。
不是怎么赚300万、500万、1000万，而是，我想要的到底是收入，还是自由？
有天下班，忽然发现天还亮着，他忽然反应过来，原来好久好久，没有在太阳落山之前走出办公室了？
这样的生活，对吗？
超负荷的工作很快让他悟到了一件事：「打工人」是没有复利的。今年为公司做500万业绩，明年500万可能就是及格，得朝着800万目标去。
其实每个人都可以直接和市场做交换，上班只是其中的一条路。
他找到了自己最擅长，最喜欢的两件事：保险和内容，跳出职场，做了一个独立的保险经纪人。
他还在深圳开了（可能是）全国第一家个人保险门店，用自己的名字。
04
紫君从一开始就在想，怎么能成为一个不让人讨厌的，甚至让人喜欢的“卖保险的”呢？
他总结了3个原则：
1、永远不骚扰用户。
2、坚持用心写朋友圈和公众号，不刷屏，不转发没有营养的信息。
3、用户需要的时候，一直都在。
作为一个i人，他发现自己的慢条斯理和温吞，竟然成为了自己差异化的优势。
但是，保险客户怎么来呢？
他选择，写公众号。
他把关于保险的常识、疑问、底层思维、注意事项、挑选标准等内容，持续地写在自己的公众号上。
写作，成了他和用户沟通的方式。
也成了自己做专业研究的过程。
日复一日的写作，让公众号成为了他最重要的背书，不再需要任何title，借助持续流动的文字，越来越多的粉丝觉得，他真诚、可靠、温和、专业。
他说，写作最大的魔力是，所有人都知道，“你一直在做那件事”，因此，当他或者身边的朋友需要保险，他会第一个想到你。
凭借着公众号和社交媒体的持续积累，从来不推销不陌拜的紫君，成了业绩一流的保险经纪人。
05
回顾赚到100万最重要的3个选择，紫君这样概括：
1、去到一线城市。
在北京，他理解了保险是一个上下游产业。在广州，他见到了无数保险行业的优秀同行。在深圳，他开了自己的线下保险门店。
城市是成年人最重要的大学。
2、选一个有增长潜力的赛道。
紫君选择保险，要感谢那页报纸的记者。进入保险后，他一开始选择了发展成熟的车险类别，但后来他发现，人的价值才不可限量，人身险最有价值。
3、享受创作和内容。
紫君认为，他用公众号吸引客户的方法，不见得能被大量复制。因为写作，需要持续，需要苦功夫。
但对他来说，写作是他的爱好，他享受这个过程，所以他可以毫不费力地一直做下去。
当我问他，除了城市、赛道、内容，他身上还有什么特质，让他赚到了钱。
他给了我一个让人意外的答案：
自律。
他每天做200个俯卧撑、每天写2000字、每天和20个用户或同事聊天。
线性的自律，最终给他带来了非线性的回报。
因为他稳定、可靠、一直都在，这样的他，更容易被信任。
采访的最后，我的脑海里是那个考研落榜的下午，紫君向世界发出的狠话，“我要收入翻倍。”
我问他，当时为什么那么执着要考中央财经大学？
他回，你一定要找一个令人激动和兴奋的目标。
后来收入不错的，不是毕业于名校，或者没有毕业于名校，而是在志愿中，敢于填下那些宏伟目标的人。
“你的野心，很重要。”
我看着软糯的紫君，无比坚定地说出这句话。
你知道他为什么赚钱了吗？
卖保险的，为什么那么赚钱
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