AI 在企业落地的唯一关键，是赚钱。

一早在朋友圈看到个《Al在中国：10个企业落地案例带来的商业启示》的播客，很兴奋。

因为，过去的一年多，我都在某龙头企业做AI 的应用落地；而播客的主持人和嘉宾，都是很厉害的从业者，此前从他们的分享中学到很多。

1、

我当即用通义效率小程序，把小宇宙链接转成了文字，接着用 Claude，快速过了一遍内容。

还是一如既往的有收获，但也明显感觉到，还有些企业落地的点，并没被讨论到。

比如：“AI 在企业落地的唯一关键，是赚钱。”

2、

坦白说，“赚钱”这个点，我也是最近才有切身感受的。

我不是好多天都没怎么发东西了嘛，主要是因为，在公司遇到了点麻烦。我先是花了几天时间消化情绪，接着又花了一周时间找到点突破口，今天才稍微缓过劲儿来。

麻烦倒也没有多大，整体来看跟我也没啥关系，但我就是不舒服。那么，这个麻烦究竟是什么呢？就是AI 在企业落地这件事，带不来想象中那么高的收益。

3、

在整个公司业绩蒸蒸日上的时候，一切都好说，AI落地也是件政治正确的“好事”；可当整个行业都不太好看的时候，AI落地也要讲究性价比了。

好在我们很早就主动做好了成本控制，聚焦的高价值场景，也有了不少阶段性的成果。单从降本增效的角度来算，养活个AI 团队也没什么问题，更别说还带动过股价的上涨。

可尽管如此，我仍然发现，这都不是长久之计：股价上涨不是长久之计，降本增效不是长久之计，全员用AI更不是长久之计。

4、

真正的长久之计是什么呢？一杆子捅到底，赚到增量的钱。

可以是让核心业务继续放大优势，也可以是让新业务吃上点小红利。但无论如何，都是要找到足够赚钱的业务，然后用AI 去放大它。

说真的，AI 在企业落地，最难的从来不是技术上的幻觉，也不是员工们的敌意，而是找不到足够赚钱的业务。

5、

今天在一个社群里，看到创业黑马罗浛予《黑马创业者如何书写 2024》的文章，里面说参加聚会的 40 多名创业者，只有3位幸运儿没感叹竞争激烈、利润减少。

上周在公众号《进击的沈帅波》里看到：“现在普遍企业预算砍掉三成以及更多，明年可能在这个基础上再砍三成以及更多，连奢侈品都减少了大量的活动，酒店集团的财报都开始衰退。”

以上的种种无不说明，大家都不怎么赚钱了，大家也不怎么花钱了。所以在这个时候，如果还是拿着一个不怎么成熟的AI 技术，去处理一些压根儿不怎么赚钱的环节，那么终归是长久不了的。

而现在的生成式AI ，仍处于早期阶段，几乎驱动不了什么新的商业模式，还很容易被赶超。能找到个赚钱的业务带动它，就已经很不错了。

6、

因此，我个人接下来的规划就是：“谁赚钱，我帮谁。”

哪些业务最赚钱，我就跟哪些业务合作；哪些团队最赚钱，我就给他们倾斜资源和时间。合作过程中，我也要时刻关注赚钱情况，看看AI 的落地，具体给他们带来了多少增量。

以上这些想法，可能是跟感受到了“寒气”有点关系。但当我冷静下来之后，仍然能感受到一个趋势：

不够好的环境，和越来越好的AI，会逐步消灭掉“研发-生产-销售”链条上的各种中间环节和中间角色，最终只留下能直面市场赚到钱的角色。

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综上，如果可以给「去年刚开始做AI 应用落地的自己」一个建议的话，我想斩钉截铁地喊一嗓子：

少在中间环节雕花，多去直面市场，把「赚钱」作为第一要务。

“技术不行工程来配，工程不行产品来配，产品不行运营来配”，直到真正解决问题。