1年时间做到1千万美金ARR，垂直行业的隐形AI王者。在前几天讲Castmagic这款产品时，提到了B2B Scribes这一产品分类，图一就是来自a16z最新整理的这一分类产品全景图。

我个人十分看好这一类产品，也是我认为当前可以顺利实现闭环的Agent类应用。最近两天研究了AI Medical书记员这一场景，比如Freed这款应用，如图三，一年时间就做到了1000万美金ARR，很多朋友可能都还没听过。在一个特别垂直且细分的场景--医疗会诊笔记的书写。

整个逻辑是这样的：大家都知道海外的医生工资非常高，原来需要医生自己写Medical notes在很多年前就已经通过线上外包的形式给到了印度或者菲律宾的人来写。具体场景就是你去看病，会发现桌子上放了一个iPad，里面就是远程在线的印度或者菲律宾人来听写。但有了大模型之后，就可以用AI应用来解决原来人力外包的问题，而且整个成本大大下降了，这就是为什么Freed能在这么短时间内实现1000万美金的ARR，而且可以预见的，在未来这一数字会快速增长，因为整个行业痛点就在那，整个替代逻辑和闭环也已经形成了。

图五和图六是另外两款同类产品，也都发展的不错，而且呈现出不同国家的地域性特征，因为不同国家note的格式可能是不一样的。比如图五的Lyrebird主要就是在澳洲。

类似的AI替代人力外包的逻辑其实在海外很多细分领域都存在，并且有相当多隐形的产品在Stealth发展，这是我认为真的未来值得长期做的方向，这不比卷AI套壳应用香多了，不需要担心大模型吃掉你，也不需要担心壁垒。只要抓准需求，拿下用户，就能持续发展。