突然赚了200万，他无法淡定了

最近在长沙提案，顺带见了几个客户。其中有个客户，很独特，我给你讲讲他的故事。
一个月前，有人加我微信，说想做一个见面咨询，同时也想看看能不能找小马宋做营销咨询。
因为七月初恰好在长沙有客户的提案，提案后就留在长沙，与他见了一面。

01
突然赚了200万。

这个小伙子给我地址很偏僻，我打车过去，发现是一个空置率很高的创业园区。
写字楼里空荡荡的，那一层就只有他们一个公司，空了三分之二。
这个小伙儿很年轻，办公室略显简陋，他给我讲了他的创业故事。
他们家里早年做印章模子批发的生意很多年，但也没有做很大的规模，小伙子子承父业，毕业后就接手了这个生意。
经过他的一些改造，转为在淘宝上卖印章，包括一些个性化制作的印章。
比如你去一个展览，到某个地方去集印章，还有一些小朋友会卖一些个性图案的印章，这就是他们的产品。
但这个生意不大，他说公司就他一个人，自己负责店铺运营，发货，设计，生产等等工作，他太太负责客服和财务事宜。
一年算下来，能赚到20万左右的利润。在长沙这样一个城市，也算是小康生活。
去年的时候，网上有个美妆博主，自己刻了一个萝卜章，画出下睫毛，可以直接印在下眼皮上，这个内容出现了一个爆款。
后来先后有人做出了这样的自动印下睫毛的印章，但都是玩票概念，没有能批量生产且效果较好的。
他一个偶然的机会看到了这个内容，因为自己是做印章的，他觉得有机会，于是就研究开发出了一个“下睫毛印章”。
简单来说，就是你买了这个印章，就不必用笔去画自己的下睫毛了，可以直接盖章盖到自己下眼皮上。
因为这是个新奇产品，被各种美妆博主一带，很快销量就上来了。
去年下半年，他做成了这个“下眼睫毛印章”品类的第一名，连带着赚了200万的利润。
他注册了一个品牌，叫相思印。

02
竞争者出现。

其实一个品类第一名做200万的利润，并不多。
这种市场体量还没有引起一些大的美妆玩家的注意，不过已经有些中部玩家进场了。
2024年开始，有两个商家，其中一个原来就是做睫毛笔的，因为有实力，给美妆博主的分佣高，工业设计又好看，很快成为这品类的前一二名，他的销量目前排在第三。
虽说被人抢了市场，但他的业务其实也在增长，因为这是个新品类，还有很多女生不知道这个工具，所以市场有增量。虽然占有率在下降，销售额却还在增长。
尽管新进来的两家品牌实力很强，但相思印也有一些优势。
第一个，是价格便宜。
前两名的品牌，包装精美，工业设计良好，但成本也相对较高，加之给达人佣金更多，所以定价也就高了。
他的定价要比前两名的品牌低30%左右。
第二个，是使用体验很好，有口碑。
虽然相思印的整体设计略显简陋，但因为他原来是做印章的，对产品使用反倒更在行，不管是印章材质还是印泥的使用都更在行，还申请了一个结构设计专利。
整体评测下来，相思印的使用体验其实是最好的，所以顾客口碑不错，能大量在顾客身边扩散。
而且有些顾客的印泥用完之后，还会来复购印泥，因为这是一个消耗性的产品。
第三个，是他人比较实在，公司业务主要就他一个人，对顾客不耍滑头。
后来有改进的产品设计，他也会免费给老顾客更换，赢得了不少口碑。

03
焦虑与行动。

这个小伙子过去收入虽然不算很多，但也是小康水平。
但突然在去年赚到了过去10年的钱，却焦虑起来。
他觉得这是一个难得的创业机会，非常害怕抓不住，以后就再也没有这种天上掉馅饼的事了。
因为之前一直看我的公号文章，也读了我写的《营销笔记》和《卖货真相》，还在得到买过我的营销课程，可以说是我的资深读者。
所以他加了我的微信，付费做了一次见面咨询。
其实见面咨询也不是目的，他非常想请小马宋来做他们品牌的营销咨询。
主要原因，还是害怕失去这次机会。
我跟他探讨了许多可能性，也了解了这个行业的具体情况，但我并不建议他贸然花钱找小马宋做咨询。
因为很简单，两点原因。
1.即使是请了小马宋做咨询，也未必能大获成功。
为什么呢？一家咨询公司的方案，即使做得再好，再有效，背后还是需要有一个非常非常强悍的执行团队去执行。
他觉得自己不擅长做美妆产品的调性，但如果我们帮他设计了更好的视觉，还是需要有人执行，可是今天他没有这样的人来帮他执行。
他觉得自己不行的那些方面，我们当然可以帮他，但问题是，咨询公司可以提供方案和建议，执行还是要有人执行。
但他一人孤身奋战，以前不擅长的，请了我们之后他依然不擅长。
这是第一个原因。
2.他现在公司的状况，不值得这么去冒险。
他一年赚到了过去十年的钱，但是想继续赚下去，有4个条件。
第一，是没有厉害的玩家进场。
这个跟自己的努力是没关系的，如果有厉害的玩家看上这个小蛋糕，那他是没有太大机会的，最好的策略可能就是把自己的专利和品牌卖给这个大玩家。这是个很不确定的因素。
第二，是这个市场是有未来和持续的。这个看来相对确定。
第三，是他能快速找到合适的创业合作伙伴，且能与自己能力互补，并迅速走完从1到10的阶段，然后开始扩大规模。
第四，是没有其他意外因素发生。
今天之所以能赚钱，是因为成本很低，所有事情都靠自己做，但将来如果组织齐全，公司规模扩大，这几百万可能还不够发工资的。
所以他今天的实力，并不支持他快速做大，除非他考虑融资且能融到。
在这个时间节点上，破釜沉舟要花180万找小马宋做咨询，这是个非常草率的决定。而且找小马宋做咨询，不是他们当下最紧迫的工作。
当然，我也帮他想到了几个解决方案，有一个正在努力促成，这是一个相对比较稳妥，也可行的方案。
因为在今天的环境下，既然一把赚到了过去十年的钱，那就先落袋为安，给家人改善一下生活。
然后再拼命赚两年，因为我判断这个品类也不会快速消失，就算做不到头部，做个一两千万的小卖家，结局也不算太差。
这就是我最近遇到的一个创业者的故事，其中的情况和我的思路，分享给你。