搞钱思维之先予后取

普通人踏上赚钱之路，会有三个阶段：

第一阶段：等靠要
这个阶段的典型特征是“自说自话”。

认为自己的产品很好，只要推广出去了，就一定会有人买。
（甚至一度觉得，别人不买是别人不识货）

典型场景：
1）看到网上卖资料很赚钱，于是觉得只要自己开个店铺，肯定也会有人买自己的资料；
2）在社群里介绍产品的时候普遍话术：大家好，我这边有个xxx产品，这产品可以解决xxx问题，谁有需要的话可以找我。

第二阶段：王婆卖瓜，自卖自夸
到这个阶段已经会“包装自己，诱惑别人”了，但依然是自说自话。

一个劲的夸赞自己的产品好，甚至整出了一个“作品集”，告诉别人，你不买我的产品就是吃亏了。

这两个阶段的本质都是在“自说自话”，缺乏用户视角。
刘润老师说，商业的本质是交易，而交易面临的最大问题是：信息不对称和信用不传递。

言外之意，我怎么确保你的产品对我是有用的？我怎么确保你的产品比别人更好？

我们都讲，“己所不欲，勿施于人”，多数人是做不到的——
1、路边上有人到处发传单，你会信吗？大概率是不愿意轻易相信的。
你自己都不愿意相信，但是你卖东西的时候却期望大家相信，这不就是等靠要吗？

2、一个人陌生人加你好友，给你推荐某产品的功效，上来就给你发了一堆证书和名人作为背书，你敢买吗？大概率还是不敢买。
因为别人把自己的产品说的再好，你也体验不到，甚至会犹豫。
但是你卖东西的时候，却自我安慰，只要我的产品有足够多的背书，就一定有人买，这不是王婆卖瓜，自卖自夸吗？

第三阶段：先予后取
不是等别人来，而是主动找别人，为别人创造价值，让别人体验。

为什么你愿意关注某个博主？
一定是对方为你提供了某种价值，你觉得他对你有用才愿意关注，进而自愿点赞打赏。

为什么很多水果店、零食店会免费试吃？
因为你吃过了才知道好不好，才愿意听人家的介绍进而付费。

想要别人点赞你的朋友圈，先学会为别人的朋友圈点赞；
想要别人夸赞你，先学会主动夸赞别人；
想要生日的时候收到很多祝福，先学会在别人生日的时候主动送上祝福。

为什么有人愿意买我的服务？
因为我写的文章对对方是有用的，我的每次回答是专业认真的，对方有需要的时候自然会找到我。

免费是一种策略，免费的本质是二段付费。

你主动给予，看起来你吃亏，但是人性有一个特性是：互惠！互惠！互惠！
“弱者道之用”的“弱”就是这个意思。

你去主动对别人好，看起来你很“卑微”，但不是，你收获才是最大的。
你对人家好，你大概率收获的是别人对你的好，而且是加倍的好。

你仔细想想，我说的这个道理，不就是利他吗？
利他是吃亏吗？自然不是。

主动为别人提供价值，人家觉得你是专业的、靠谱的，下次有需要还会主动找你。

几个思维训练——
1/ 如果我要以“先予后取”的思维方式卖我的产品，我该怎么做？
2/ 我之所以关注了xxx，他给我提供了什么价值？这个价值我能提供吗？
3/ 我现在要这样（具体）卖我的产品，如果是别人向我这样推销，我会购买吗？