创业要具体落实在一个项目上。

整个过程分为四步：发现项目，选择项目，跑通项目，放大项目。

对于想辞职创业的人，最好在有主业的前提下，抽出时间，发现项目与选择项目，因为这两件事需要充分的时间去研究去决策。一旦确定了项目，辞职了就可以开干。

如果这两步没做，贸然辞职，结果要花好几个月还没决定做什么项目，此时，就会有各种压力过来了：伴侣的压力、养娃的压力、父母的压力、朋友圈子的压力、房贷的压力。有了压力，心态和动作就容易变形，要么没来得及细思，就找了个项目开始干，要么又回到职场上去。

前天晚上跟两个高中时朋友吃饭，一位在国企工作，效益不好，还会压工资，想辞职创业，一位复旦研究生，一直在上海出版社工作，为了追寻动画电影梦，辞职两年多。

但我发现这俩人对创业都有不切实际的认知。

一个想做直播卖海鲜。

1. 他没有研究过直播，也没有卖过海鲜。

2. 他一个人干不起来，因为我们这边凡是直播电商卖海鲜做起来的，都有一个能说会道的老婆，男的负责解决供应链。他老婆在体制内工作，目前还要带孩子。

3. 电商的价格太卷，利润其实全看快递费是否能压下来，一单挣 7元，你发快递 15 元，别人发快递 8 元，其实利润就在快递费上，而谈快递费需要订单量，刚开始做谈不下来。

4. 他强调因为工作认识了本地直播协会的人，可引流、卖货和赚钱，还是靠自己直播，认识这些协会的人没用。

我给他的建议是：

1. 先不要辞职，在干主业情况下，列一些项目，了解一下，然后从中选一个适合自己，最好是可以把自己积累的能力、资源、人脉能用上的。不要等到辞职半年了，还不知道干什么项目。

2. 轻创业。投资不需要太多，先拿 10 万块出来试。半年时间+10 万块，能把项目跑起来，见到钱，这事可以干。如果 10 万块跑不出来，凭什么就认为 50 万就可以办到呢。不管是线上还是线下，一开始做轻，一方面，可以抓住核心，比如开餐馆，口味是核心，装修不是核心，另一方面，即便试了不成，失败的成本也不大。

3. 如果要卖货，可以先从分销做起，比如做快团团。可以省去处理订单、发货、压库存的事情和成本；可以不必局限于一种商品，分销多种商品，练选品的能力，练理解用户需求的能力；还可以储备一批下线，自己有货要卖时，有一批小渠道帮你卖。一手积累货源，一手积累帮卖渠道。

4. 这个项目的组合就是：小红书引私域+快团团供货+微信群/朋友圈/视频号促成交。

另外一个朋友，没有在动画公司工作过，没有参与过动画电影流程，自己一个人埋头学习软件、学习动画制作，一直想的是，有投资人投一笔钱给他，然后就万事大吉了。

我给他的建议是：

1. 学习 AI 工具，用 AI 做视频，因为他有艺术积累，比单纯会用 AI 工具的有优势。如果不拥抱 AI，单靠他这样一周时间做一个小视频出来，效率太低了。

2. 生成大量的视频，做小红书和抖音，然后做课程，做培训，先有收入。吃老本不是长久之计，当然，他不急也是因为单身，不用考虑老婆孩子。

3. 从学员中发展助手、员工、合伙人，再为企业做 AI 新媒体的培训业务，有了团队，有了业务，可以拉投资。投资需要理由。要啥啥没有，别人为什么要投资你？

4. 当然不要投资也行，因为业务本身就可以赚钱。这位朋友陷入了一种误区，认为赚钱只能靠创业，创业必须拉投资。但是没有想清楚一个问题：如果有投资人给你 500 万，你准备怎么花钱，花在哪些地方，够花多长时间，花完之前，准备怎么赚钱？如果没考虑清楚这个问题，即便有人投资又怎样，还是不知道如何花钱如何赚钱。而如果想清楚了这个问题，可能就不需要投资了，只用 10 万块就可以启动了。

但是他说自己卷不动了。我感觉这是借口，几款动画制作软件那么难，他都能学会，学个 AI 有什么难的？也许，他并没有那么想创业，他只是需要一个 gap year 的借口，这个借口可以让自己心安理得地休息，也可以应付父母和朋友的问询。

虽然是朋友，但我也没有继续深入聊，转而聊一些轻松的、忆旧的话题。有些话，说多了会讨人嫌，只有逼急了时，才能听得进去。单身的这位朋友，比较佛系，有孩子那位朋友，对这个话题很感兴趣，聊得起劲，为啥？因为后者逼急了啊。