Ahrefs 由 Dmitry Gerasimenko 于 2010 年 7 月创立，Dmitry 来自于乌克兰，2012 年将公司搬到了新加坡。

在 Ahrefs 创业之初，Dmitry 没有任何合作伙伴和搭档，更没有 VC，完全是自己一个人 bootstrapping，凭借此前做 freelancer 时攒下的 40 万美金积蓄全部投入到了 Ahrefs 的产品开发之中。

随着业务的不断发展，Dmitry 雇佣了更多的员工，从一个原本不到 6 名成员的团队发展成了一个 30 人的团队。Dmitry 对招聘这件事有严格的规则 —— 只在必要时才招聘，这也是为什么 Ahrefs 的区区 30 人团队便能够顶大多数公司的 100 人团队的秘诀之一。

从 2010 年创立到 2017 年末，Ahrefs 凭借 ~50 人的团队，没有拿过任何 VC 的资金，完全 bootstrapping 便实现了 1 亿美金的 ARR，非常令人 impressed，并且在 16 和 17 年，连续两年 ARR 的增长超过 60%。

更有趣的是，Ahrefs 的团队中没有专门负责销售的成员，营销团队也不过 10 人。

他们是如何做到的？