最好的生意就是钱多且竞争者少。

怎样赚钱多？

付费人数×客单价×复购次数

付费人数可以参考平台用户数，但又不完全是一回事，并不是平台用户越多，付费的人就越多，还得看人群的付费意愿和付费能力。

另外，付费人数还得看商家在这个平台能连接到多少人，这要看平台的产品设计。比如如果抖音没有做直播间，微信没有做微信群，那么虽然平台用户不少，但能连接的人数有限。

复购次数的前提是可复购，涉及到选品与服务设计。早餐天然可复购，手机的复购次数就少了。

客单价涉及到选品，其次是定价策略，再次是品牌溢价。

做到这三点，这个地方就有钱赚了，但是还有另外一个维度要考虑：竞争者多不多？

餐饮市场非常庞大，属于10万亿市场，付费人数多，客单价低中高都有，复购次数多，这里面肯定有钱赚。但是，做餐饮的店家太多太多，竞争激烈，虽然市场大，但是你能不能赚到钱则不一定。

所以问题就是：怎样让竞争者变少？

需要一道道门槛拦着，多一道门槛就拦住一批人。

最高端的就是有技术门槛，别人没有，就我家有，想买得求着，得预约，我还不一定卖呢。比如现在的英伟达。

其次是有资质门槛，各种证书，各种认证，各种测评，达不到就没法在这一行做生意。

再次是关系门槛，擅长搞关系。但关系门槛适合做 toG、toB，不适合 toC。一方面人数少才好搞关系，太多了顾不过来，另一方面 toG、toB 单笔生意大，而且一旦成为供应商，客户不会轻易换。

再次是空间门槛。如果做线下教培，一家机构、一个名师也只能辐射周围几个小区，城市的不同片区，有不同教培机构，都有生意可做，但如果做线上，一个头部名师像张雪峰那样，可能把全国的学生资源都虹吸过去了，其他人怎么办，连汤都没得喝。

最后是体力与时间门槛。这个生意太累，或者有风险，大多数人嫌苦，所以没干。像上船、跑海鲜车这样都有风险，卖早餐、做烧烤这样起早贪黑。

对于普通人来说，技术、资质、关系门槛都有点远，空间和体力门槛可以用起来。大富大贵难，但是过个小康生活还是容易的。

空间门槛，做线上做不了的生意，只能在线下做，确保不会被线上巨头冲击。但是可以在线上连接本地人来获客。

体力门槛，能吃苦，不怕干脏活累活，别人嫌弃的钱你愿意赚。