私域 To b 销售：
人际端：
当下体会下来给我的感觉是：关系>产品
搞不好人际关系，不懂人情世故，做不好这门生意。

销售端：
❶要很了解你的产品属性/适用人群/同类产品中属于什么档次。

❷要制定好产品机制/学会计算坑产比/必要时得学会给采购分钱。

❸多和客户聊天/见面，嘴巴甜点，觉得合适的客户适当送一些小礼物，“吃人嘴短，拿人手软”。

❹多看客户的账号，多问对方的需求，不要群发，要有温度聊天，要学会给客户做定制化/激励政策，例如价格优势卖 500 单，前100 单可以补贴 xx；搭赠机制卖西瓜送勺子等。

❺一定要认真交朋友/付费加入一些圈子，去学会和其他供货商一起合作，异业合作，做独家机制。

最近看到的一个案例就是某社区团购，洗衣液和鸡蛋做了搭配，货源是两个不同的供货商相互合作。

这种套餐买赠搭配很多，重要的是产品刚需，老百姓觉得划算。

❻提前告知产品会遇见售后的常见问题/风险预案/兜底保障。

心理端：
抱着潜龙勿用的心态找客户，不要玻璃心，要厚脸皮，只要对方一天没很明确拒绝，那就发信息，打电话，反复触达！

2b销售的拒绝和2c一样大部分是没有触及到对方的需求点。

一切成交的前提是信任关系。
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当下实践下来道理都懂，难做到系列，慢慢突破！！！加油荔枝！！！