【电商人拆解麦当当对讲机！】
麦门今天火炸了，对讲机卖疯了，
早上10点多开售，市区门店中午就全断货，
我自己都剁手80+在闲鱼入了一个二手

但不少人会看到在pdd，tb，闲鱼有那种预售15-30天，40-50块左右就出货的厂家，会有占便宜的心理

我可以很负责任的说，这些预售货98-99%都是假货，理由很简单

预售15-20天，大概就是工厂开模+进原料+生产+配送的时间。极限开模3天左右就够了，再加上调试和生产，这一波拼的就是速度，拼的就是流量的热度！

而且你所看到的各类我淘宝，pdd，闲鱼预售，虽然价格有高有低，但大概率都是某几个卖家甚至某一个卖家的店铺。

那你可能会问，万一没流量了，以后卖不动，不是亏钱了吗?咱们算算账就知道了

首先，打开你的1688戳戳小手搜索: 儿童对讲机，找到任意一个300M内通话的，看一下价格。参考图2，大概是18元一对。

这个价格，通常再减去5-30%就是工厂的出厂价，越是成熟的产品，毛利率越低，这里我们姑且按照实际成本价16元来算。

麦当当由于是自己开的模具，还会有2套额外的模具费用，因为只有外壳、玩具不需要很精细，正反两面*2，一共四套模具，按每套5万，模具费是20万

那么麦当当销售50万套，平摊的模具成本大概就是200000/500000=0.4元。

16+0.4元模具+1.5元外包装+1元运费+2元配件杂费，各项开支撑死了20.9元（这还是往高了算的）

而对于pdd和淘宝跟卖的商家而言，他们为了吃流量，不会精细打磨产品，模具费用会压缩到一套3-5万元，2套按10万元算，再加上预售模式可以提前回笼资金。

那么按照一套大概37元的利润来算，只需要卖出100000/37=2703套，就可以回本（如果模具厂是他亲戚的话，估计这个数字会逼近1500-2000）

至于为什么这些店铺还会卖99元的现货呢?
1. 为了让你相信他是源头工厂
2. 原价才39
3. 现在闲鱼二手价格大概就是80元左右，囤一批二手现货的成本也不高，直接左手倒右手不亏就行
4. 如果预售不达预期，别忘了，他们开的都是pdd，淘宝C店，保证金也就1000块啊

如果预售达不到开模成本，我不发货关店不就完事儿了！

为什么我对这件事这么笃定?
还记得萝卜刀吗? 还记得😷吗?
免费的流量，他就是泼天的富贵啊！