东鹏特饮，为 DTC 提供了新解法？而且经销商也不一定反对

今天看报告，东鹏累计不重复扫码消费者超 1.5 亿余人次，累计扫码次数超 40 亿余次，其中，复购消费者占比超 50%

自媒体的作用，是提供了品牌直接面向消费者的平台，为 DTC 创造了可能

东鹏的私域沉淀、饮料溯源，都有自己的方法论了

①私域沉淀——

真的发红包给C端用户，给的样图中，显示直接支付货币 2.5r

支付的结果通知，可以顺便带上 sph 了，这就给私域沉淀提供了基础

在有1.5亿人扫码的情况下，如果想要DTC，这将是一个突破口

②饮料溯源——

东鹏怎么知道，饮料是从哪家经销商、哪家终端商店卖出去的呢？

东鹏搞了激励机制

对经销商——
东鹏的解法是：
①近5000名业务员，通过数字化手段，规划最佳拜访路线，定期记录经销商库存情况，传递销售网点的补货信息
②以动销分润，并且利益透明化。东鹏以动销计算返利，因此，经销商可提前知道年、季返利金额，经销商扫码就有这样的好处，何乐而不为？

对终端店主——
东鹏给出的是4元/2.5元/1元/0.3元的现金扫码奖励，尽管金额不多，但因只需微信扫码，几秒操作就能领取，对门店具有一定吸引力。

饮料溯源，好处是可以建立标签、帮助决策

参考资料——
1，虎嗅智库服务：1.5亿人扫码，复购超50%，东鹏靠它管的明明白白