已经过了蛮多天，还是有人，尤其是有国内电商经验的玩家问我，我在福建的TikTok卖家大会说了什么？因为他们有做抖音和天猫背景的朋友回去后一直安利要关注我，我就把那天分享的内容尽量用最易懂的文字发出来:

1.目前我们看到的国内顶级机构出海中，从带货的角度来看三只羊跑在前面，我认为是小杨臻选自营低价白牌供应链歪打正着，听说三只羊近期也准备布局美区了，觉得东南亚盘子太小？

2.从整体实力来看，辛巴团队也有挺大的潜力出海，他们的自有品牌供应链目前虽然离不开师徒IP矩阵的加持，但是在同品类的产品中，还是很有竞争力的，只不过出海要考虑砍掉大主播ip溢价、渠道品牌溢价，就能和三只羊一样赛跑了

3.东方甄选困于农产品和生鲜书籍出海难，也困于情怀IP出海不能原汁原味和复制，交个朋友也一样，他们和谦寻、美腕整体来说我认为在出海这个点上面的综合实力不分伯仲

4.交个朋友先总结出来稳赚不亏的还是培训，不愧有还债几亿的基因，对于利润和现金流特别看重，这一点蛮好。目前来看王拓带领的国内培训做的更好，海外培训项目先前以签约各博主联合培训形式，但又被总公司叫停，当我问业内人士是因不满意交付结果还是觉得收费进度慢而叫停，说是因为后者

5.国内机构的玩法的确和大部分商家没有关联，但是货架电商和直播电商的交织平衡的具体打法，一定是未来如何处理TikTok和亚马逊/Temu/虾皮等关系的最佳教案，明白了这个点就知道了我分享的核心，货架电商，内容电商，社交电商这三种电商形态共生的模式也会存在于大部分国家，畅销品是三个平台一盘货，但是如何组合来匹配各个渠道的客单和营销节奏，同时把内容场的达人和货架场的促销对应起来，是一个技术活儿，必须前置做顶层设计。

6.同时，本土商家经常的疑问，就是要不要做全托管的爆款，国内电商早就给了标准答案: 那就是必须要做，但是要增加一些全托管的产品和服务跟不上的内容，产品和服务都一样，现阶段当然被全托管吊打，发展的眼光看，都有机会。

7.货架电商是品牌人最后的体面，也是保护了传统大品牌的壁垒，爷叔教阿宝第一课穿西装才能获得高质量客户；内容电商是为了让精明的顾客买到划算的，也为了让老实的顾客买到舒适的，但是都会创造一些潜在需求来测试你是否需要；社交电商是最后没有遮羞布的澡堂子，到这里大家都别装了，都是低价包邮，品牌打不过就加入

8.品牌的定义已经没有那么复杂，我的定义是销量+评价就是品牌了，一个社交平台100万收藏的种草价值现在远大于100万的传统广告费，它可以带来更加直接的转化，一个测评大V的认证也比传统的技术认证更加有效，因为更多的年轻消费者在抖快红知哔陌。但遇到一个跨境资深卖家和我说品牌是钱烧出来的，更简单粗暴，某些层面的确我也认同，不过最终看品牌有没有生命力，还是落到产品的销售是否持续，光有品牌力没有产品力也是虚无的

9.工厂问要不要在海外做品牌这个问题也比较复杂，想按照国内打法收割品牌溢价这个事情的环境其实非常成熟了，海外在品牌打造的生态环境更偏向营销和线下体验。国内简单的流量打法无法真正打入已有成熟市场的消费者心智，只有真正做好产品，找到品牌定位，培养品牌认同感，才能真正在海外市场站稳脚跟

10.如果仅仅是靠价格就能跑赢的商家，白牌出海现在的土壤也足够好了，各个平台的全托管模式，甚至亚马逊都给白牌开了绿灯。