最近半个月的合作谈判走的异常艰辛，想要搭建一个具有合力的合作框架好难，但没有这种合作框架做基底，真金白银投入的深度合作是没有系统保障的。

一个健康的深度合作框架我认为是这样的：
1、判断标准是权责利对等。
基于公平公正合理的生意视角去谈权责利，任何一方想要搭便车是不可能形成合力的。

2、目标是要形成一致方向的合力。
合作框架是否能够在起盘期、起量期形成助力而不是阻力很重要。多方合作各自的账本不一样，但妥协需要形成一致的合力方向才是健康的。主动为营销侧考虑规划削减产品成本的系统，和需要营销侧推着去削减的系统，是完全不同的作用力。

3、合作框架需要容纳中长期的不确定波动。
中长期视角下的资金、供应链、营销等的不确定波动是需要提前被兼容的。支持50w产出的系统和支持500w产出的系统是完全不同的东西，这中间的跨度是否在框架内考虑到；规划 1000w的借贷资金和临时借贷1000w，其经营成本和业务节奏也是完全不一样的。

4、合作框架不要和业务框架混一起谈。
合作框架是解决合力问题，业务框架是解决渠道销售问题，组织框架是解决业务责任边界问题，混一起会极其低效和消耗。

5、深度合作是为了形成更好的增长系统。
浅层合作之前所以是浅层，就是因为合作机制中潜藏了太多相互背离的要素在进行零和博弈，很多深度的增长是无法靠浅层合作实现的。

6、很多时候局部最优就是形不成全局最优。
很多看起来很划算的渠道，都是算小账很划算，算大账是巨亏。纯佣合作对很多产品来说，赔率很低，对应的代价就是胜率也很低。
这种赔率和胜率的切换，对应到公司层面的选择可不容易，这背后可能就是所谓的基因吧。

7、深度背靠背合作是个理想态，它的实现是动态变化的，需要时间和足够的耐心，当然还需要很多好运气。