参加福建泉州的TikTok卖家大会，分享一些干货给大家

1.来自TT官方经理的消息称:7月中旬 欧洲市场开放，英区跨境店即将恢复，日韩市场也在计划中
2.国内顶级MCN出海的机构中，三只羊的自有供应链目前最匹配出海，东方甄选困于农产品和图书，辛选的供应链也很强其实也有机会出海但是还没行动，国内头部mcn出海能力模型来看，辛选最有机会赶超三只羊。
3.内容电商和货架电商如何融合，同时又如何加入促销等级的参数，相当于三个因素形成的交织玩法，国内早已经给出了标准答案。明白了这个，就不会纠结于: 全托管爆款能不能做本土店、不同带货能力的达人是否应该给不同的机制，亚马逊和TikTok价格体系等如何划分这些问题
4.工厂都会纠结一个问题，要不要在海外做品牌，我认为很多时候商家把这个问题过于复杂化，什么是品牌按照传统理解可以细分成八到十点以上，包括历史，故事理念，VI设计等，实际上我认为现在品牌就是销量＋评价。 传统广告 明星代言来塑造品牌的时代已经过去，消费者决定了什么是品牌，而现在消费者在抖快知哔陌，还有一些更多的小众渠道活跃，他们一年都不打开一次电视，怎么有机会看电视广告。 一条百万播放的短视频、笔记的效果超过了很多传统媒介，加上销量，商标到品牌就是一步之遥，简单粗暴
5.一些工厂贸易型厂家不单没有做过跨境，更没有自己下场做过零售，国内外都是，所以他们一部分关注TikTok都是因为同行尤其做了亚马逊的同行给的焦虑，好像大家都在做你不做就落伍了，但是具体怎么做，以及怎么做盈利，现在没有特别清晰的路径
6.店铺问题是一道门槛，真实资料可溯源本土企业店肯定比其他类型的权重高多了，没有美国资源申请店铺的话可以做跨境店试试看，入驻门槛未必是要满足200万流水，现在有个靶向商家清单和评分的路径可以进
7.AI数字人的发展就像知识付费一样，从卖方角度有镰刀也有真技术赋能的，从买方角度来说有韭菜也有盈利的，有的人看不上不屑一顾，有的人乐此不疲疯狂掘金
8.和之前分享的AI数字人应用在非内容场为主的平台会更安全快速的结论一致，现在AI数字人应用在亚马逊方面可以很快降低做内容的成本，应用在TK层面最容易吸粉的还是擦边，宠物，剧情，但是变现就不好说了
9.一些TAP跑的快是因为YouTube Facebook等达人基础就好，还有一些跑得快是分给达人的利润够狠 （全给），各凭本事，胜者为王
10.从门槛来说直播高于短视频，所以从商家破局的角度建议先做短视频和达人建联，从长期平台倾向来看，直播是更完美的付费场和更可控的内容场，需要实力玩家长线布局才能啃得动
11.短视频真的很猛，一条能出10万单以上有真实案例，直播都很难有这个效果。但是超级内容爆款真的可遇不可求，天时地利人和缺一不可，对应TT就是权重，环境，内容，产品，价格，库存等等，大部分商家我认为应该追求快速测品，做动销，确定产品后再放大，投流是快速测品不错的方式
12.受到油管等长视频平台影响，TT美区短视频不建议太短，东南亚短视频追求短频快，原生感都很重要，本地达人的信任感会更强
13.还没有入驻TikTokShop的美区卖家，平台也鼓励到自建站成交的模式，核心是要投流，度量产品工具来衡量广告效果。但是独立站的转化还是普遍不如站内
14.2023年的中国出海数据显示，已经出海的中国规模中，69％的企业的规模是营收大于2000万，29.5％的企业规模营收大于4亿（数据来自艾媒），信息技术、先进制造、医疗健康的企业出海积极性最高
15.趁现在TikTok和TikTok的达人还没有长大，商家依然还有免费流和纯佣达人合作的空间，因为现在依然是第一阶段货带人，第二阶段后，流量的成本会提高，商家要付费投广告，达人也要付费买流量，所以现在入局看远一些，竞争才刚刚开始，TikTok的魅力是爆发力强，利润适中，现在上手启动难，从技术层面说还是算法不够完善，从商业层面说还是TT规模没到，就不会所有地方都像国内抖音做对了什么就有什么产出，这也是现在做起来1想复制起来10有门槛的原因，但是先发优势总是有的，早点吃亏早点成长！