分享TikTok的一些高阶实操信息差

1.初步估算了下，仅仅美区市场，大约每天就有一万家新增的店铺进来（根据第三方数据平台显示 3月份美区店铺数量环比增长了60％以上），TT美区目前的销售额是1600万美金左右，商家的增长我认为是目前TikTok美区增长的第一驱动，第二驱动我觉得是Ads，现在投流的效率的确在往上走，原先认为全托管的商家不适合投流玩法，实际上我们现在发现不少全托管卖家都投流效率也在6-8以上。一些人在说美区不能做，另外一些人很诚实的在加码布局。
2.为什么说驱动第一因素其实是由于“商家”而不是“达人”，很重要的原因还是因为“真正有带货能力”的达人十分稀缺，商家可以结合免费流，达人，广告，商城等多个纬度去打爆一些产品，而达人只能靠“优质内容”+“爆款产品”去做，现在阶段后者更重要，海外大部分的野生达人其实还没有直播能力，只有短视频能力。然而大家知道，国内团队也是短视频变现为主，混剪，搬运等各种类型的短视频让市场比较混乱。
3.可以说真正的测品是商家测出来的，达人的作用是测爆品的曝光入口，有哪个达人现在说可以把一个没有潜力的平销产品推成爆品她一定非常非常值钱，实际上我们看到的大部分达人都是卖已经证明了在TikTok好卖的产品，或者至少已经在亚马逊Temu卖爆但是TK还没卖起来的潜力爆品
4.对大部分商家来说TK做得好就是爆款逻辑，结果=流量＊转化率＊客单价＊复购率，爆款的流量和转化率天然就是高的，由于TK公域的客单价就是那个水平，类目的复购率也是大家接近，所以现在知道公域流量便宜就抓紧做高转化的事情！茶叶黑Five等产品，客单价高，转化率低，并且公域不可直接转化，你没有中端到SY能力和后端转化销售能力，就先不用考虑这个生意。一些茶叶和保健品的老板找达人说产品很有优势可以底价供货给达人，一个残酷的现实是只要是成熟达人根本不会考虑，她真有那个能力她自己就不会缺这方面的供应链，利润率高达80％的生意她自己做就可以了
5.Q2美区的政策基本明确了三个官方想要推的方向，达人BD，广告投流，直播。 美区政策史上最强最全面了，现在不加码年度10倍增长难以实现，毕竟盯着TT业绩的还有很多资本方
6.东南亚市场没有大家想的差，只不过它的空间明显不适合两类人做，一种是在国内做无货源的达人，另一种是非源头供应链的卖家，整个东南亚市场能接受的客单价水位低，利润率也有限，想做好只能是源头工厂直营，甚至本土化，加上没有全托管模式价格力一般，达人想分一杯羹难度更大，真要盈利只能靠效率手段和数量
7.TikTok后面新开的市场都会标配全托管模式，这也好理解，全托管模式可以快速引入几十万个产品，对于入驻一个新渠道来说最快最好的心智就是低价。虽然不愿意承认，Temu实际上现在是TT海外进程的头号竞对，而不是亚马逊，亚马逊是TT最优质商家的mother land
8.现在入局TikTok还算晚吗，这个问题至少回答了两年，我认为最后窗口期就是3个月了，现在不进那是真晚了，最敏锐的还是国内做电商尤其内容电商的机构，他们早就布局了大家还不知道，比三只羊交个朋友甚至进入的更早