去年11月12日上线的淘宝店，昨天升到5💎了，接下来努努力冲1冠💪🏻

春节以来，我基本保持着10/1/7的节奏在工作，即刻也没空玩了，集中精力在执行我的规划，同时也应对竞争对手疯狂投直通车带来的竞争压力，做了很多工作——现有链接优化，补充高客单高利润的互补品（怎么知道要做哪些互补品，下次展开讲），满足更多需求；从小红书中洞察到手上主要货源的新需求场景（下次展开讲），找互补品货源，自己拍图，做了系列新品链接，卖给多一个人群，摊薄我找工厂开模的成本。

好在付出是有回报的。

店铺的商品结构已经比较完善，覆盖了目标客群的大部分需求，转化率和客单价都有所提高，此时投流，ROI也会比较高。

店铺刚上线时做的两个主要商品链接，累计销量分别突破1万和7千，3月4月新上的七八个引流品，销量多的有70+人付款，少的也有10+，并且都能获得自然流量，也有好评积累，新品支付转化率逐渐稳定。

“广积粮，高筑墙，缓称王”，在抄袭者忙着抄来抄去和投流的时候，我选择加快拓新品的速度，抢时间窗口，多积累销量数据和口碑数据，增加新的自然流量，同时跟进投流，补上被抢走的自然流量的空缺，维持销量稳定，和商品链接的权重。

熬到抄袭者投不动广告亏不动的时候，自然流量逐渐恢复，我就等来了爆发。

当然，这过程有踩坑，并且是大坑——我擅长做自然流量，但并不擅长广告投放，在非常焦虑的状态下，投了不少ROI没打正的广告，好在听好朋友的劝，及时止损了。小本生意，ROI不到2以上的广告，就得叫停，坚决不做没有利润的事情。

这里有条经验总结给运营同行即友们，趁还在打工的时候，多烧老板的钱，给自己积累广告投放的经验，做增长的经验。烧自己的钱，真的好肉痛啊啊啊啊！！！！🥲🥲🥲🥲

除此之外，还有几条经验小结：
1、做自然流量起店的，最大的风险是有人抄袭并且投流，因此预防的策略是，趁着关键词还处在红利期，多复制几个链接，趁早积累数据，提高抄袭者的投流难度——投一个链接很好投，但是同时投多个链接就比较烧钱了，尤其是在没有好评和销量数据积累的情况下。

如果预防失败，一旦发现有人开始强力投流企图分蛋糕，必须及时跟进投流，让对方壮大的路变难，别等，别舍不得钱。

2、鸡蛋不要放在同一个篮子里，一个店铺也不能只有一个主要的引流品类，围绕人群、需求挖掘多几个引流品，引流品多了，店铺的自然流量才会健康上涨。

3、加强供应链能力，做到能面向需求，及时做品上新，这决定了能不能抢到时间窗口，比对手快半截身子，后续能拉开很大的差距（详解见下条）。

还要注意，开模前要和工厂签合同约定好，多长时间之内，模具不可提供给其他人使用，血泪教训！！！

4、一旦洞察到有利可图的方向，就及时调动资源去落地，执行力max，抢时间窗口——积累是需要时间的，一步慢步步慢，2月底我上了两个新品，过一周抄袭者就跟进了，并且有持续投放，但是从数据上看，我的销量是它的6-7倍，根本原因是我店铺开得早，销量数据积累多，好评多，权重高，加上有几个成熟的爆品持续引流，有不少订单会连带新品成交。

这些加持，全都需要时间积累，要想跨越，抄袭者要花不少钱，然而我不会停止前进，差距始终都在。

5、优化客单价，高客单价，是投流高ROI的基础，也是更高GMV的基础。

6、做好竞争监控，从竞争对手的动作中识别出它洞察到的需求点，能跟进的就跟进，并且做到比对手的数据更好。

最后，最最最重要的是，别怕事，别怕竞争，相信自己有跨越低谷，再次起飞的能力。