刚刚一个朋友小丁联系我，他说有个兄弟小苏做的是健身器材产品，问我是否认识京东自营入驻的经理，聊了一会儿后，我建议小苏看看跨境。

小苏的初衷是这样，原先给品牌做代加工业务，现在订单少且也不稳定，看到品牌方赚的倒挺多，于是想要自己注册一个品牌，入驻京东天猫等渠道，最好找个代运营团队全接手了自己赚个差价。
一般我不想给具体的建议，但是毕竟朋友介绍的交情，就破例给了几个小建议，能不能听进去就看小苏自己了。
1.现在实力没到，能别做品牌就别做品牌了，消费降级四个字再研究研究
2.即使想做个小品牌，我建议重视的优先级是抖音大于京东大于天猫，没有销量和声量，什么品牌不品牌的都是忽悠人的
3.自己不懂就别找代运营，一年200万的代运营费用都不见得能让一个新品牌0-1做起来，你考虑做多少毛利润率的生意，代运营给多少，自己留多少，以及倒推出来自己准备多少库存？按照健身器材的利润率来算，想要找团队代运营躺平赚差价，没有个大几千万的库存量就别想了
4.一个残酷的现实，有能力给国内品牌从无到有打造品牌的代运营公司不缺供应链资源，他们有这个能力凭空造品牌，你猜他们为什么不自己做
5.代加工生产的产品顶多是薄利多销，饱一顿饿一顿，生产出来了就有客户兜底拿走，自己做品牌搞的产品可没有人兜底
6.做B端生意的别光看C端玩家利润率高，那些死了一片一片的品牌和运营公司你是没看到呀，他们还未必是不专业的
7.贸易工厂见过的骚操作只有零售玩家的零头，零售大玩家可以三年不盈利打品牌，可以一个小目标不赚差价靠银行政策盈利，成本20块的产品可以199卖，也可以9.9卖，工厂你敢吗，工厂你懂吗，不光是拼资金，拼的是整个商业闭环的综合利润。
8.代工可以说是薄利多销但不至于陷入泥潭，如果没有条件硬做品牌可能会导致破产，不做品牌，国内可以考虑拼多多，别看很多人吐槽说是坑商家的，流量转化退货利润率算一算，不是没得赚
9.现在有自然流量对运营能力要求又不高的平台还有哪些？我觉得综合来看拼多多算一个。
抖音要内容＋投流，京东和天猫侧重品牌高举高打，淘宝的流量在向下走，众人看不起的拼多多其实不差。
10.不局限于国内，跨境电商全托管模式对于工厂型商家比较友好，胆大的已经吃到了红利，日销千单的全托管商家也不少了。如果是没有内容能力和运营能力，我建议temu，如果跨境还想保留一些利润给自己更多可能性考虑TikTok，另外速卖通，虾皮等聚焦东南亚市场的全托管也不错的

但毕竟认知是不能直接平移的，最好的老师姓南名墙，希望小苏和刷到这一条的工厂人们一起加油吧