⭕ 分配不合理，贡献不积极

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有 A、B、C、D 四人。

- A 有资金，放在银行吃利息。
- B 有土地，自己种粮食种菜，小农经济。
- C 有时间，闲置无聊。
- D 有渠道，卖货有限。

A 出资金，承包 B 的土地，招 C 来干活，产出交给 D 去卖。D 卖了钱，扣掉渠道提点，剩下给 A，A 交承包费给 B，付工资给 C，除去承包费和工资，剩下的是自己的利润。

A 最终剩下的利润，比银行利息多很多；B 拿到承包费，可以买到比之前多的粮食和菜，还不用出力；C 本来闲置的时间换成了钱；D 多了更多货可以卖，赚到更多。

大家都拿出了自己拥有的要素，参与合作，创造产出。如果是这种情况，那么皆大欢喜。

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但是，这种情况只是理论或理想。

现实中可能会发生的是：

- A 出完承包费、工资、渠道提点，最终剩下的比吃利息多不了多少，但是要承担更大的资金风险。
- B 的承包费被 ZF 或村霸克扣，拿到手的钱买不到之前那么多粮食和菜。
- C 加班加点，干得多，赚得少；不仅如此，还落下病，赚的钱还不够医药费的。
- 甚至，C 一年到头，干活的钱被黑心老板押着不给。
- D 拿到货，但是没有市场，卖不出去。

这里面，各个市场主体的议价权不一样。A 和 D 最强，C 最弱。

在 A 和 D 之间，如果市场上缺资金，那么 A 掌握主动权，如果市场上缺渠道，那么 D 掌握主动权。

如果 B 和 C 参与做蛋糕，但没有分到什么蛋糕，可能就会拒绝合作。土地自己种，虽然收成有限，但是收成落在自己手头，踏实；时间闲置，打牌、聊天，落得个自在，像驴一样干，最终也没赚到多少钱，那不如不干。

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理论上，把蛋糕做大，大家一起分蛋糕，对所有人都有益。但实际上，做蛋糕时让你参与，但是分蛋糕时却由不得你。

分配不合理，一些人就不愿意合作了，不愿意参与贡献了，不愿意让自己手里的要素流动了。毕竟，光告诉人“你该做什么”，没回答“我能拿多少”，就没法说服人参与合作。

而要让分配合理，不能靠某个人发善心，得有一套分配制度来保障，以及一套机构来落实，以及一套机构来监督落实，以及机构外的其他力量还制衡这些机构。

对于一个组织，发展快时看不出什么，因为增量足够大，哪怕不合理，也可以利益均沾，但是发展慢下来时，才能看出分配制度的重要性。

说是先富带动后富，但是先富的先润了，后富则看不到希望。指望后富但没富的人积极参与贡献，一方面，没有足够的能力了，另一方面，谁还信这套“吃苦在前”鬼话？

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