⭕ 危机面前，创业该怎么变？

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读到一篇长文（mp.weixin.qq.com），谈中国创投行业的变化，读完触发了我的一些思考：

01. 其中有四个链条：

a. 企业的钱 - 地方政府的税收 - 国资 LP 的资金
b. 国资 LP 的资金 - 创投的资金池 - 创业公司的融资
d. 资金/人/技术/原材料 - 创业公司 - 产品/服务
e. 产品/服务 - 客户 - 需求

02. 创投是中介，是撮合者，帮助匹配钱与项目。左手要找金主要钱，右手要找创业者投项目。

03. 金主的背后也需要金主，比如地方政府，金主是纳税的企业，比如银行，金主是存款的储户。

04. 项目的背后是市场，或者说有增长空间的市场，没有增长空间，哪来投资回报。

05. 市场可以分为国内市场和国外市场。国内太卷，那么必然要去国外的市场上寻找客户，获取增长空间。这就是“出海”的大背景。

06. 不管是国内还是国外，市场的背后都是需求。在旧需求已经被市面上的企业充分满足，甚至产能过剩的情况下，市场空间哪里来？已经卷起来了，杀成一片红海了，谁能让蛋糕给你？

07. 从需求入手，市场空间来自四个方面：

a. 用新的模式满足旧需求（比如好想来做品牌折扣店的方式卖零食）
b. 挖掘旧需求缝隙中未被满足的细分需求（比如元气森林做低糖气泡水）
c. 跟进新需求（比如新能源汽车产业链的公司，比如 AI 创业公司）
d.创造新需求（比如苹果开创了移动互联网，比如滴滴打车、美团外卖）

08. 不能满足需求，市场就起不来；没有市场空间，创业公司就赚不到钱；创业者赚不到钱，就没法给 VC 投资回报；VC 没有投资回报，就没法替背后的金主 LP 赚钱；LP 赚不到钱，就更不敢出资；对于国资 LP 背后的地方政府，投的钱打水漂，让本就不富裕的财政更是雪上加霜。根本还是要回到市场与需求上。

09. 危机也是创新的契机，只有在最危急的时刻，才能倒逼改革。

10. 对于创业来说，创新不仅发生在创业公司，整个链条的每个节点都需要创新。

a. 融资渠道可以创新
b. 创投的服务可以创新
c. 创业公司的产品/服务可以创新
d. 创业公司的技术可以创新
e. 创业公司的商业模式可以创新
f. 创业公司的组织形式可以创新
g. 创业公司的营销可以创新
h. 市场空间可以创新
i. 需求可以创新

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