为什么问界50万不嫌贵，小米20w却嫌贵？

今天在知乎上看到一个问题：
为什么问界50万不嫌贵，小米20w却嫌贵？

最大的原因是因为受众人群不同。
如果进行非常粗糙的分类，我们可以把小米的受众分为年轻人，而华为的受众多是中年人。
年轻人的平均收入一定不如中年人多，同时年轻人的需求也和中年人是不一样的——中年人有家庭，更关注空间，安全，舒适感等。

抛开这一点，多聊一点。
同样的买车，很多人的需求是不一样的。
在价格越低的区间，人对于车的需求就越接近于功能性，也就是追求车子的空间要大，要耐用，要省油……
但如果价格越高，人对于车子的满足就不仅仅在于功能了，而是有了越来越多的装X需求，或者说不得已的装X需求。

比如你是一位老板，你身边的人都是开500w的车子，那为了圈子，你也必须买一台500w的车子。
这个时候车子是追求有多少功能吗？不是的，追求的就是这个车必须卖500w而已。
所以在这个时候，这些老板只会抱怨问界实在是太便宜了。
为什么功能这么齐全，坐起来这么舒服的车子，只卖50w？
而我的500w豪车，后排连个座椅按摩和投影仪都没有？

所以说，定价是很难的一件事。
定价就是在定人群。