努力赚钱的意义
【每日心得】
1.年轻人，最好的状态大概就是：努力赚钱，然后享受生活。
2.赚钱的过程是磨练，是捶打，是成熟和成长的过程。但如果只有了赚钱，不花钱，那么赚钱就成了枯燥，辛苦的事情。
3.当享受到美食的时候不禁会感叹，要是能够每天都吃到美食，不用煮饭洗碗，那生活真是太美好了。
这个时刻，我深刻感受到赚钱的意义和价值。
4.一个成熟的商业社会，应该就是：
我为别人提供服务，别人给我钱；我用这个钱去购买别人为我提供的服务。
如果什么事情都是自己做，那就是在走下坡路，要退回农耕时代了。
5.所以当食品越来越安全，治安越来越好，我们彼此用金钱交易，互相提供服务，生活就变得简单而纯粹。
社会变得越来越美好。

老板越忙，公司越要完
【每日心得】
今天在B站上看到了“程序员鱼皮”up主讲自己创业一年的心路历程。
从四个人起步，一直到现在十多个人。
中间经历过各种问题：
自己开发的产品比不上别人的套壳产品；
有流量的产品但是不赚钱；
创始人啥都得会做，会销售，会开发，会运营，会管理，会行政，会人事；
事情做得越多，公司的氛围却越来越差；
人越来越多，公司业务越来越多，自己管不过来；
……
看完之后我也颇有感慨。
1.up主把每一个创业者要经历的坑几乎都踩了一遍。

2.但这无法避免，因为一切问题的核心都是管理问题。

3.管理是实践的艺术。
不同的商业模式，不同的创始人，不同的团队成员，都必须有不同的管理方式，可以参考，但无法照搬，每一个创始人都必须探索出属于自己的独特的一条路径。

4.当公司人数慢慢多起来之后，创始人最重要的不是多做事，而是少做事。

5.要放权，要制作流程，要设定合理的薪资绩效，要打造团队氛围。

6.这么多事情决定了创始人必须少举事，要尽量做非你不可的事情。

7.可做可不做的事情，一律不做，别人可以做的事情，一律交给别人做。

日更869天，还要继续吗？
【每日心得】
已经坚持日更八百多天了，马上突破九百天。
从一开始的每天写一两句话，到现在每天一般会写个五百字。
写得越来越久，内容也越来越长。

但有的时候会克制不住地讨厌自己。
感觉写了一堆字，但是能做到的地方，百不足一。
所以有的时候会感到挫败，甚至感到厌倦。

近一年来，最大的一个认知提升就是——知行合一。
做到了，才是真知道了。
而这一年多，感悟了那么多，能做到的却寥寥，所以会挫败，会厌烦，会疲惫。
有的时候就会迷茫，这样坚持写下去是否有价值，有意义？

如果说正面意义，大概是两点：
一、不停地锻炼自己的写作能力，最终加深自己的思考。
要不停地输出，就要不停地输入。
知识在这个过程中流动，在脑海中思考，那么最终会加深自己的认知和思考。
二、养成坚持的习惯。
人生就是日积月累，就是滴水穿石。
要打磨自己的性子，在每一天里面修炼勤奋，修炼坚持，最终其实也是修炼自己的德行。
毕竟华杉老师说了：“要修来福分，不要夺取胜利。这是我读史的感慨。表面是争天下，本质都是修德行。浅薄的人，只看到争，看不到修，搞错了游戏规则。”

如果说负面意义，大概也是两点：
一、停留在表层的思考，为了输出而输出。
因为要每天输出，但由于有许多公司的事情，所以经常没有足够的时间去输入和输出，那么就会有许多的内容很水，为了输出而输出。
而这种行为会让自己不自洽。
二、造就偷懒。
很有意思的是，虽然每天坚持日更，但本质也是一种偷懒。
因为我每天的有效办公时间不多，那么在这边做事情了，就是在别的地方少做事了。
而写作这件事，因为要每天做，因为养成习惯了，反而是一件容易的事情。
最终会导致我只习惯做简单容易的事情，越来越不愿意去做难的，突破性的事情。

新手做跨境，选什么平台好？

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线下生意不好做的原因找到了！
【每日心得】
线下生意为啥越来越不好干？
因为我们总是盯着客户，而不是盯着钱！
因为我们总是在垃圾客户上面下功夫，却不愿意在自身的运营上面下功夫！

看下华杉老师说的，更精辟：
[图片]

我开过线下生意的公司，也认识许多做实业的老板，我发现一个共性：
每个人都在抱怨利润越来越低，每个人都在抱怨款越来越难收回来。
大家都在抱怨，但大家又都苦于找不到破局点。

破局点就在于大家都忽略了一个事实：
市场上其实是存在着好客户和垃圾客户（也就是拖欠账款还压低利润的客户），但我们总是愿意把时间浪费在服务垃圾客户上面，却不愿意花时间去寻找好客户。
因为我们的时间都被垃圾客户占据了，所以我们就更没时间去找老客户，于是我们就陷入了恶性循环。

总结惯着那些拖欠钱的客户有四个明显坏处：
一，增加自己的成本。多了个催款成本和资金周转成本。
二，因为客户饱和，没有时间精力去找新的更优质的客户。
三，客户知道你好欺负，下次就继续欺负（降低价格，增加回款周期），于是利润就会越来越低，资金压力越来越大。人都是欺软怕硬的！
四，自己把这种垃圾客户都做过来了，优质客户都跑到同行那里去了，于是同行更好，自己的生意就越差。

我们为啥不把垃圾客户丢给同行，去折磨同行呢？这样自己不就进步地更快？
核心还是对自己的能力不自信，觉得没了这个客户就找不到客户了。
人啊，就是有点犯贱，宁愿守着垃圾客户，也不愿意修炼自己的运营能力和销售能力。

会花钱，才能办大事
【每日心得】
继续分享“生财有术”社群出品的“生财思维课”。
今天记录的是第12个思维：“花钱思维”。

花钱思维：使用资金通过交易换取其他资源，以帮助自己更高效地达成目标。

花钱思维的应用
提升能力：通过付费学习提升个人能力，如写作技能。
解决时间不足：通过外包或聘请兼职人员来处理事务，释放个人时间。
突破平台瓶颈：通过付费投放获取更稳定的流量和曝光。
获取资源：通过付费加入社群或学习课程来获取所需的资源和知识。

真实案例分析
案例一：鲸鱼通过付费投放在小红书电商中快速变现，强调付费流量的优势和建立品牌的重要性。
案例二：谢不言通过低成本批量生产内容，在小红书上快速增粉并变现，展示了低成本策略的有效性。
案例三：根源通过付费加入社群和学习，成功从线下转型到线上知识付费领域，实现了显著的收益。

前面分享的11个思维，一般都是用在项目开始阶段，包括选项目（蓝海思维/异常值思维），怎么快速开展项目（MVP思维，迭代思维），怎么低成本地开启项目（合作思维/中介思维），做项目的心态（第一块钱思维）。
而涉及到项目放大阶段，一共有两个思维：
一是概率思维，用概率来换取增长的确定性。
二就是花钱思维。
花钱，买的就是最快的放大机会。

不知道项目怎么做？可以花钱进优质的付费社群（如生财有术）。
项目开始了但自己时间不够用？可以花钱招人来解放自己的时间。
项目遇到瓶颈了？可以从免费引流方式切换到付费投流模式。

一个普通人和一个生意人最大的区别，可能就在于懂不懂得花钱。
如果什么都只想着自己做，该花钱的地方不敢花钱，那么生意就很难做大，或者发展得太慢。

在这个世界上，有太多不公平，而唯一公平的就是每个人都只有24小时。
如果想要脱颖而出，那就要利用好时间的杠杆——金钱。
利用金钱，就可以把我们想做的事情放大十倍，把我们想要的结果放大十倍。
钱就是一个放大器，放大你想要的结果。

想赚钱，得先会算账
【每日心得】
继续分享“生财有术”社群出品的“生财思维课”。
今天记录的是第11个思维：“算账思维”。
算账思维是一种利用客观数据（如时间、成本、收入等）通过公式和模型来计算项目潜在利润和单位时间产出的方法，以辅助做出更好的决策。

算账思维的定义和重要性
定义：根据客观数据通过计算辅助决策。
重要性：帮助做出有逻辑、可量化、可证伪、可监测和可优化的决策。

算账思维的具体应用
案例分析：通过实际案例展示如何应用算账思维来评估项目。
小明开奶茶店：通过7步算净利的方法来估算收入和利润。
生财圈友海程：比较两个不同方向的事业，通过算账来做出选择。
写作的价值：通过长期视角计算写作带来的潜在收益。
CPA推广：通过整合资源和算账思维实现高营收。

算账，可能是普通人创业最容易忽略的一点。
我们会因为冲动地去做任何事情，但很容易忽略了这件事情可不可行。
而要判断可不可行就必须理性地去分析：
这个生意能赚多少钱？每天可能会有多少客户？要招多少个员工？每天的固定成本是多少？
这些都要去计算，算完之后，就能看到一个大概的利润，这件事能不能做成，心理就有个数了。

比如在生财里，有个圈友是这么去推算星巴克的利润：
17 年，我在研究喜茶、星巴克时用过这「7 步算净利」:

连续一周，早晨 7 点到，晚上 10 点走，工作日/休息日分开，晴天/雨天分开
开门买一杯，收摊时买一杯，记住流水号
一小时里每十分钟，记录分男女的人流数，到店数，拍视频留档，
蹲店里看一单一般是几杯，客单价多少
估算所有原物料成本倒推毛利率
找物业套店租和物业费
你能算出大概能挣多少钱：单量 × 客单价 × 毛利率 - 各项费用

有没有效？有效，我知道了这些店一天大概收入多少，利润多少。

后来我拿了他 们内部数据，相差不到 10%。
这么清晰的逻辑，这么强大的执行力，当每一个做线下生意的人，如果都能做到像这位圈友一样的程度，想不成功都难。

算账思维除了判断一个项目能不能做，还有个用处就是判断A与B项目，哪一个更好。
判断项目的好坏，除了要考虑利润的高低，投入的高低，还有个重要指标就是单位时间的产出。
单位时间产出越高，意味着抗风险能力越强，增长的速度也会越快！

想要空手套白狼，得先学会中介思维
【每日心得】
继续分享“生财有术”社群出品的“生财思维课”。
今天记录的是第10个思维：“中介思维”。
中介思维是一种商业模式，它的核心在于不直接生产产品，而是通过建立连接产品和需求者之间的桥梁来实现利润的赚取。这种思维模式低成本、低风险，适用于多种场景，尤其是当你能够发现市场的需求并找到相应的产品或服务来满足这些需求时。

中介思维的核心要点：
供需匹配：找到有需求的用户和能够满足这些需求的产品或服务。
桥梁作用：作为中间方，连接供需双方，使他们能够进行交易。

应用案例：
知识付费社群：小明通过建立网站和SEO优化，帮助高质量的付费社群招募用户，并从中获得佣金。
同城家教中介：九歌通过匹配教师和家长的需求，促成家教交易，并从中赚取信息费。
小红书旅游业务：阿渡和朋友通过小红书平台，利用新西兰旅游业务的资源，吸引用户并促成旅游交易，获得佣金。

如果要找一种最适合普通人的赚钱方式，那就是当中介。
不需要提供产品，只提供咨询服务，链接买卖双方，赚取差价或者佣金。

其实“中介”是一门很大的生意。
比如曾经很火的淘宝无货源，京东无货源，近年很火的小红书无货源，再到旅游服务，留学中介，这些业务的本质都是中介。

中介服务，往上走，可以自己搞定产品，变得更重，利润也更高，服务更有保障。
往下走，失败了，损失也最小。
所以“中介思维”才是普通人赚钱最应该会的一种思维方式。

只要想着怎么找客户，怎么搞定客户，交付的事情交给其他人，只赚一部分的钱。

当个中介看似有点low，其实好处很多。
一来可以学会商业闭环中最重要的一环——引流；
二来轻资产，成本投入低；
三来灵活性高，利用闲暇业余的时间就可以做。

逆向思维，赚钱的捷径
【每日心得】
继续分享“生财有术”社群出品的“生财思维课”。
今天记录的是第9个思维：“逆向思维”。
逆向思维是一种创新的思考方式，它要求我们打破常规，从相反的角度来考虑问题，以获得意想不到的结果。

逆向思维的步骤
思考问题：首先识别当前遇到的问题。
反向思考：然后从相反的方向来思考这个问题。

逆向思维的案例分析
案例一：林戏生通过故意引发争议来增加知乎回答的评论数，利用平台算法提升帖子的热度和阅读量。
案例二：沐风利用搜索关键词和平台的联想词（sug词）来挖掘用户需求，进而发现商机。
案例三：Echo和亦仁通过研究大厂开放的API和SDK来反向发现用户需求和商业机会。

逆向思维的应用场景
当传统思维无法找到解决方案时，逆向思维可以提供新的视角。
在获取流量、挖掘需求、策划选题等方面，逆向思维可以发现新的机会。

逆向思维确实是个非常反常识的思维方式。
比如介绍中有提到，可以尝试在夏天卖羽绒服，虽然需求很小，但总有一部分需求的客户在夏天会购买，而这个时候的竞争就小得多。
又或者是案例二中提到的，利用关键词来反向推倒商业需求的方式。

不管是逆向思维，还是从“第一性原理”出发的思维方式，本质都是一种思维工具。
工具是用来解决问题的。
而一个问题，常常存在着多种不同的解决方法。
这就是掌握多种思维方式的价值——在遇到问题瓶颈的时候，可以有更多的工具帮我们来突破。