📝【跨境电商 亚马逊平台 FBA支出项 占 GMV占比】

上周🈶和朋友沟通到这个数据，找了数据梳理下，想分享一些关键成本指标：

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👉🏻【受产品情况影响的6个因素】
1. 采购成本率：保持在25%以内为最佳, 看产品看材质看用料

2. 亚马逊FBA配送费占比：此项为亚马逊固定费用，取决于类目、重量、体积、包装方式等，都会影响FBA配送费。
如果产品特小件，符合亚马逊轻小计划，佣金，配送费会比常规产品低，利润则更高。

3. 佣金占比：取决于产品类目，佣金比例一般15%（美国站Electrics电子部分类目8%）

4. 头程成本率 （物流方式多为海运）：总体控制在4%以内即可。21年物流暴涨时期，数据会跑到8%，属于偏高

5. 退货/退款率：一般预留4%。超过则需重点关注评论，VOC，优化图片/描述/标题/说明书等等等等

6.亚马逊FBA仓储费：受库存周转情况和产品体积影响，一般控制在1%左右

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👉🏻【取决于销售策略的3个因素】

7. 站外营销费用率：一般不核算到亚马逊部门

8. 其他站内营销费用占比：取决于销售推广策略，3-10%区间，受客单价和产品定位影响。
比如
①明星/金牛产品，每月跑站内Deal，LDBD等
②亚马逊链接大都挂10% or 5美金以内coupon吸引点击

9. 广告花费占比：稳定产品要控制在15%以内，与客单价、类目、产品阶段、推广策略都强相关

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📝【关税/汇损/VAT税费等等其他费用】

10. 关税：物流一般走包税渠道or低申报（行业普遍现象），千万/亿级卖家会开始考虑退税等（公司层面）
11. 实际操作中，还需考虑1%汇损。如是中东or 欧洲，叠加考虑VAT税费等。

🌏以上，是亚马逊平台 产品立项 前 ROI测算时都要综合考虑的因素。

【⭕️亚马逊产品定价普遍为成本乘以6倍】，但不同类目利润率不一样，最实际的，🉑参考 头部卖家 上市公司的数据~

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