去年我们抖音本地生活的ROI超过20...
幸福西饼抖音渠道去年完成破局，高峰期月销3000多万，去年一年整体规模2个多亿，曝光将近40个亿，爆品单品单月gmv超过800万...

咋做的其实我很少对外说，因为压根不靠投流，也没给抖音贡献啥营收，做起来后抖音也不咋推广我们案例哈哈哈

我们只迎合推流机制外加多重杠杆撬动，搭建了抖音的螺旋增长系统。直到现在很多本地品牌依然还在线性投流，行业整体ROI 2-4；我们整体ROI一直稳定保持在20以上（实际值远比20高）

简单复盘下整体破局的几层逻辑：
1、底层逻辑是启动抖音的螺旋式增长系统。
POI、达人、商品/品牌三者彼此独立，自带流量，且可以相互赋能。
POI越多流量越大，POI下的达人和商品流量就越大，就越能吸引到更多达人来带；
达人带的越多，POI热度越高，流量就越大，商品曝光的概率就越大；
商品卖的越好，达人就越爱带，对POI的热度贡献就越大；
商品热卖最后会贡献为品牌，品牌本身也会拥有可叠加的流量和热度，再次反哺给POI和达人。
三者相互赋能无限叠加，形成一个非常强的增长循环系统。

这时候业务模式搭建的问题就变成，要如何启动这个增长系统。

2、增长系统的核心杠杆是达人生态。
达人的生态杠杆如下：
采买达人->自来水达人->搜索流量
以上3个要素带来的效应是相乘而非相加，单这一杠杆的ROI就超过20，更别提种草流量外溢对于投流、直播等的反哺。

理解达人生态会更好理解以上杠杆。
本地达人只在意两个事情：赚钱或升级，即要么给钱要么出量。
通过合理的达人策略和内容策略，可以营造小部分达人的赚钱效应，从而引发大部分达人跟进赚钱，提升POI和商品热度后，品本身就会转变为集赚钱和出量为一身的抢手货，从而引发批量的自来水跟进。
而所有达人集中曝光教育用户，加上本地天然的搜索习惯，杠杆的叠加就完成了。

这个逻辑下，投流只是营造赚钱效应的工具而已。

所以达人杠杆的核心就是营造赚钱效应撬动免费自来水从而拉动免费搜索流量。

这时候增长的核心就变成，要如何找到能让达人赚钱/升级的爆品。

3、增长系统的发动机是满足用户痒/痛点的品。
产品本质上是用户在特定场景下的解决方案。能让达人赚钱和升级的品，至少要满足两个要求：
1）产品本身好转化（用户买单）
2）达人内容成本低（达人买单）

痒点产品的营销策略是需要通过进攻右脑感性脑完成的。
品的筛选上，必须能够快速激发多巴胺，且价格带需要性价比足够从而避免用户思考；
爆款内容模版要足够有冲击力、足够简单且可复制，这样才能最大程度减少素人参与带货的阻力...

基于以上原则快速测试了好几轮品，爆浆系列蛋糕是我们第一个在抖音本地上做起并引发了整个行业的模仿。

4、外部红利环境是加速器。
蹭了一波抖音外卖首发的红利，但其实最大的红利是被先验预判的来自于达人生态的变更。
22年底大部分美团点评达人已经抛弃原有平台，转战抖音本地寻求商业化，抖音为本地达人建立的生存土壤已经成熟。
外加上组织内利益协调的完成、内容生产模式的搭建以及内外部合作伙伴业务模式的调整，最终迎来了这么一大波红利。

即使在被认为最卷的抖音赛道，真正的高效率打法还是潜藏于水下。
有些玩家只看到了卷低价的恶劣生态，有些玩家已经开始扫描品类和行业，成建制的对低效率领域发起战斗，商业竞争贴身肉搏朴实无华。