传统外贸转型跨境电商的难点有很多，上周参加的一个转型主题会议，思维，生产，研发，质控、节奏，从我们做TikTok三年来感受最大难点还是思维转变

供应链是很多老板都误区，总认为我的供应链不够有优势能不能做海外。现在有不少TikTok日出千单的商家，并不是源头供应链或者多年跨境的商家，有时候就是胆子大，看到哪个空白品类就立马做了进去。这几年我们也遇到了太多亚马逊亿级大卖，论供应链他们在海外不是最牛的，在国内比更加不是，现在跨境电商的机会点，不仅仅在传统的主流国家电商亚马逊虾皮等，也不仅仅在火热的 TikTok、Temu等，之前就分享过很多小众电商平台，平台也盈利，商家也盈利，从生意角度此时此刻就想要盈利还相对低风险，小众跨境电商平台可以关注

人员问题也不是核心问题，要说人才哪里都重要哪里都稀缺，公司最不可替代的人才就是老板自己，所以人才因素是业务增量不是关键变量，指望人才作为关键变量的团队也是做不久的，除非人才是真正的合伙人制度之一

生产研发质控和库存管理是一个企业的基本功，这个不会因为是否做跨境电商难度就是否增加的，本质还是一样的逻辑，国内这一套做不好同样海外也够呛。

目前TikTok的平台是爆品的逻辑优先，其次才是内容的逻辑。TikTok官方经理和我说过，很多亚马逊商家真正在TikTok做的好的，其实还是把亚马逊的爆品放在TikTok上面同价卖甚至还更低，亚马逊平销的产品指望在TT爆单难度其实很大，道理很通俗很简单，比我们想的如何做内容和达人广告的都更加直接。