大厂离职创业，创业项目完犊子率100%，一个操盘手的五点反思

1、技术在钱面前，一文不值。
实体消费品业务中，现金流很重要！！！！！！不要因为自己技术nb，就以为可以天下无敌了。
要知道实现你每次技术动作，都需要钱。如果是创新品类，更需要大量的钱！！！

2、产品的毛利设计，需要匹配相应打法。
行业现行的毛利率，肯定是无数血与泪的教训，无数次销售与传播渠道的革命，无数行业内的竞争者，动态博弈出的均衡状态。
如果没有革命性的经营动作创新，请果断放弃低毛利这条路。

那么如果想要低毛利做，可以有什么路子呢？
-在算法时代，极强的自营内容能力，在平台可以无需投放即可获取流量。
-放弃规模化的幻想，用时间换忠实用户的积累，靠复购。

3、在一个有共识的品类，产品组合价格段、包装形态/规格、赠品设计，调整越少越好。
动的越多，认知门槛越高
认知门槛越高，越需要复杂的信息传递
越复杂的信息传递，意味着越高的转化成本

基于消费者的需求，微调，就是胜利。
打容易打的战争，赢本来大概率就能赢的战争。

4、公司治理结构，是比业务经营策略高一个等级的事。
越来越对大公司的子项目，对有成事经验的老法师二次创业，心存敬意。
不是因为他们的业务能力有多强，而是在商业这个有固定规则的游戏里面，他们出生就带来的结构化的优势，比如资金、比如品牌背书、比如业务经验，可以轻易在外部环境相对稳定的时候，碾死一个只有所谓“业务能力”的项目。
单点优势，就应该去打比拼单点的战争；
业务条线的优势，就应该去打比拼业务条线的战争；
组织经济体的优势，可以随便平趟前面“点线面”的任何一场战争。

所谓巨人过河，踏水而过，无需策略。

5、最后，也是最本质的：生意就是生意。
合法合规，满足需求，把钱挣到，就是生意。

你的热爱，你的坚持，你的不屑，只要没有市场需求，只要消费者无法感知，都是屁。
最好的处理就是，让他快点散了~
热爱、坚持都是要花钱的！！
但是你做生意是为了挣钱，不是么！

看到这里，如果你是业务负责人的话，应该有感觉，上面的每一条都看着很眼熟，对吧~
巧了，我也都很眼熟，几年前就很眼熟了！

别担心，只要看了我上面五点，，，，
如果你出来单干，还是会一步不落的全部踩一遍坑的，哈哈哈哈哈

我能给你最大的祝愿是：
希望你能及时意识到自己在坑里，快点爬出来，比我更快一点~