之前做医美的朋友，也转型来做出海了，目前是Lipbusy care的负责人，给我一顿输出，知识密集都砸到我脸上

1、出海的中后端吃掉了大部分的毛利。整个产品50-60的毛利空间，将近一半会折损在出海物流仓储上，达人分10-20%，剩下的利润空间极其有限。尤其在前期没量且多sku的情况下，分摊到单品的账是没办法计算的。

2、本地化可以说是赚钱的唯一方式。但这个本地化不是只本土招人，而是在本地搭建经销商团队。海外的基建太不完善，这个阶段全链路做就是在找死，不如只赚工厂的钱。找本土经销商自行预货和仓储，给经销商留足够的利润空间，相当于是只做出产品出海，再往后就是工厂出海。

3、如果目标是工厂赚钱，那前期所有的线上渠道目标就是做品牌建设，单品跑通打爆，吸引更多经销商参与到存货预货的游戏中来。把后端的利润让出来，经销商的参与可以降低品牌履约成本，这样算下来其实更划算。

4、出海的障碍对于参与的玩家来说太大了。从网络环境的搭建、产品选择、仓储物流、营销推广、履约、回款等，没有一环是友好的。但这也意味着新的机会，给品牌出海、营销出海、工厂出海搭桥。这个需求是很痛，市场上大部分解决方案还只是隔靴搔痒。如果能搭建一个靠得住的桥，这个刚需的服务是极有价值的。比如帮达人精选已出海工厂货品，可以延展为mcn业务；比如帮工厂出海，可以海外走访和知识付费业务...

5、一个行业赛道，当你只了解30%的时候，看到的全是机会；当了解到50%的时候，发现好难做有挑战；当了解到70%的时候，钱难赚屎难吃😂

想要重构行业价值链条做出点不一样的东西，那真的需要对一个行业有更加深刻犀利的认知和理解～