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1月前
面基@Sylvieee_ ,记录一下交流时我突然迸发的一些观点(不一定对):

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对于想入门做跨境的小白来说,不要上来就问问“有没有源头厂家”。入门做电商缺的是源头厂家吗?不是的,缺的是一整套认知。

以饰品为例。饰品的品类根据材质可以分为珍珠、镀金、真金、银饰等等,根据地域可以分为欧美、东南亚、中东等,根据风格可以分为嘻哈、淑女、朋克等。很多厂家会深耕一种材质下的一种风格里的一种细分饰品类目里的某一地域市场受众,因此上来就问“有没有饰品类的源头厂家”,真的不是个太聪明的问题。

那这套认知包括什么呢?
1、得对饰品这个行业有了解,得先对品类完成入门。
2、得对自己要做的市场、要做的平台有了解,对自己产品的受众有了解。
3、要懂得如何和供应链打交道(在测品前期大概率都是1688拿货,那么如何在1688上高效找到靠谱厂家就是需要补充的能力)。
4、要了解如何在目标平台上起链接、起店铺,跨境的话,还要考虑物流、回款等问题。
5、要能解决整个售卖环节中的履约问题,比如如何在打包、物流、售后等环节降低成本。自己建仓库的话还涉及到仓库、人员、库存管理等问题。

所有的问题都没有想清楚,上来就想着找源头厂家的小白,给他们对接工厂,对工厂和对接人来说,都是极强的浪费。

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越做电商越发现,电商尤其是to C跨境电商,能沉淀下来的可迁移能力,大多数情况下并不多。

举个例子,在亚马逊跑成了饰品类目的白牌大卖,看似在供应链侧优势明显:因为量大,有很多合作很好的工厂、能拿到很好的产品价格。

但想要把这个货盘铺到线上线下其他渠道,其实优势不见得明显。不同的平台定位、用户受众,导致在A平台卖的好的货盘,在B平台不一定好。线上自己卖得好的白牌产品,想进到线下渠道,难度也特别高。不同渠道比拼的,是完全不同的能力。

如果某个电商平台突然没了,在这个平台上沉淀的渠道能力、货盘能力、用户池子,可复用性没有那么高,沉淀不多。

其实推而广之,大部分的生意都没有太强的壁垒,如果不执着于“我得找到某个生意的核心壁垒”,很多钱可能就能赚到了。

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一种比较顺的做生意思路,是先深耕自己在做的这个领域,自然会长出一些新的机会。

Sylvie分享了一个案例,一个做汽配的厂家,在汽配类目足够深耕,国内的经销商渠道很扎实。其中某个线下门店的经销商快倒闭想要低价出售自己的店铺时,这个做汽配的厂家可以低价出手,顺势发展了自己的线下门店业务,做得风生水起。

经常会有人说,xxx做跨境赚到很多钱,xxx开加盟店很赚钱。

很多外行看到的赚钱机会,大多数都不是外行人真正的机会,外行人入场不一定能挣到钱。

但是真的钻到一个行业里去深耕后,除了现有的盘子之外,也可以留心更多的附带机会。
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