在沙特阿拉伯采访了十几家中国企业,我有什么收获?
1、关于改革开放:
企业家普遍认为沙特现在类似中国80年代的阶段,改革开放,大兴土木,热火朝天。
2、关于市场规模:
沙特阿拉伯人口3600万,是中东最大的单一市场,但人口总数仍然不算多,TO C的总体市场规模有限。TO G和TO B市场机遇更大。
3、关于沙化率:
想要穿透沙特市场,本地化是关键。沙特对于沙化率有要求,即雇佣员工必须有一定数量的沙特本地人,有些行业甚至要求高达75%。
4、关于竞争:
希迪智驾CEO马潍认为,中国企业进入沙特的难点之一,是本地商务能力,目前沙特当地还是更信任欧美大品牌,了解本地人的文化,和本地人做朋友,是中国企业的突破口。
5、关于产品形态:
来画创始人魏博认为,在沙特做业务,要以看得见摸得着的产品为主,因此他定制开发了AI相框。
6、关于人才:
深圳科创学院副院长于盈认为,除了找钱找市场,中国还应该思考能给沙特带来什么,深圳科创学院因此开展了和国王科技大学KAUST的合作,在当地培养科技人才,从而(在符合沙化率的条件下)支持当地的企业。她表示,深圳的经验对沙特非常具有参考意义,因此接下来两地的互动会很多。
7、关于2030愿景:
欧卡智舶海外负责人表示谢亚能认为,沙特的2030定了一个非常高的愿景,而现在的发展和兑现基础还很有限,因此中间的差距就蕴藏着巨大的机会。
8、关于行业标准:
诺亚机器人董事长蒋化冰认为,沙特在技术上很早就接触了欧美的很多标准,所以它对相关技术和服务的标准,还是制定的很高的,中国企业要不断提高自我要求。
9、关于市场空间:
DeepMENACEO徐皓天认为,来沙特做生意,不一定要抱着拿融资的目的,而可以回归生意的本质来看机会。中国企业如果当下出海,可以多关注中东,尤其是高新科技。
10、关于电商:
极兔速递中东副总裁Justin认为,沙特的电商市场还在萌芽阶段,由于支付、地址簿、消费供应链的发展,未来中东市场会快速变化,整体的量级会有大的增长。在电商爆炸来临之前,物流要有足够的承载能力,这是中国电商周期最大的经验。
11、关于机会:
易达资本董事总经理Niklas Ponnert认为,沙特国资央企多,小微企业多,但中坚力量缺乏,这是成熟中国企业的机会。数字化、先进制造、消费供应链是确定性的机会。