一定要相信，行业之间有壁垒这个事情，盲目的闯入别人强项的领域，很容易变成炮灰。

之前我在视频号直播的时候也分享过，两年前我们做童装的直播还不错，因为在大厂平台管过母婴行业，多少有点资源和经验（现在来看，资源用上了1％不到，经验还是有用的），于是我们团队就想当然的以为供应链也不难，卖商家的货才赚20％（那个时候还没全托管模式），不如我们自己去批发市场囤货，这样能赚两到三倍的利润不止。
于是我和公司合伙人带着主播一起去织里最大的批发市场选品，选了一天，价廉物美，拉个几车“尾货”回南京，信心满满准备大干一场！
结果如何呢？
1.首先我们整理尾货，拍照，上架到TikTok小店，稍后预估花了一个月时间，这里投入算一个运营的薪资 大概8K
2.尾货这批按照预估价位售出毛利会达到60％，实际情况，我们售出的均价毛利大概只有40％
3.总计货值大概30万人民币左右，实际销售了多少呢，不到三分之一。剩余因为尺码不全，颜色，款式等原因的确卖不动了。。最终按照1元一斤的处理价格回流给货贩子了
4.以上还没细算退货率、卖自营尾货损失的机会收益、主播时间投入、签收率、提现佣金等损失。
总账来说，这一批尾货我们亏了不少，还好我们没有一下子进太多库存，并且发现走不通后及时止损。
我们后来总结了一下，为什么广州佛山一带童装尾货能在TikTok畅销而织里的就不行的几个原因:
1.广佛一带童装都有跨境基因，款式和定价，甚至价签尺码参考都是海外定制，织里的童装更多是服务内贸
2.广佛的卖家们更加团结，各家的尾货是一个个小舢板，但是合起来就是联合舰队，所以资源整合上更有优势
3.我们当初选品的失误，尾货想爆单也需要库存高和尺码全，断色断码都不是一个尾货链接能爆单的好条件

总之，如果用一句话来总结，那就是缺乏对于“行业之间有壁垒”这个认知的敬畏心，带货的认为供应链简单，做供应链的觉得卖货容易，这都是认知误区，一定要清楚自己的能力在哪里，壁垒在哪里，常怀敬畏之心，耕耘好自己的小天地。