前段时间一个实体连锁的朋友跟我吐槽，之前他们花了几万找抖音达人探店，约等于0产出，这个钱花在美团上多好，垃圾抖音。

大部分商家到现在都没明白抖音和美团的区别，想不亏钱都难😞
流量机制差异导致投产天然就不一样，这导致了算账模式的差异。用美团大众的算账模式算抖音，咋算咋亏～

美团大众的推广模式是搜索CPC点击付费，餐饮美团的单次点击成本是1.6，整体的广告ROI是4左右；抖音本地的推广模式是CPM展示收费，餐饮的CPM是25左右，单次点击成本是2，整体广告ROI是2左右。

美团纯货架经营，最差也会有个位置的排名，销量可能不高但只要商圈没问题基本上都会有销量；抖音不做内容，或者内容策略做的不对不好，哪怕买流量，也可能是只有曝光没有转化。

大部分商家哪有什么内容能力，能弄懂门面菜单图片会投放就很好了。抖音操作门槛和理解门槛对于本地的商家来说都太高了，加上那些自己也不懂的服务商一忽悠，就开始照抄美团大众的做法。只要没效果，就是价格不够低。

回到上面2万找达人的问题，大部分商家的策略就是周期性找达人冲量。
这种模式只适合打低价，优点是如果价格真的很低，还是有热度出现的；而且感觉每次成本都还好。
但问题就多了去了，抖音明明有杠杆，非要做roi回报最低的线性生意，另外最大的问题是在于低价引来的全是羊毛党，完全是饮鸠止渴，也完全不打算把抖音当作经营阵地。

中小商家本地经营的流量密码在于～本地流量具有天然的搜索习惯。搜索流量就是最大的杠杆，内容策略和流量矩阵的最终导向，都应该是这个才对，否则单渠道账是算不明白的。