中小商家做抖音本地基本上都是在找死！！！因为在财务模型基本上被锁死了。23年大部分中小商家跑步入场抖音被啪啪打脸后，又乖乖回归美团。
我们来算一笔账～以烘焙行业为例
毛利率一般在40%-50%；人工成本20%、水电房租8%、平台抽用2.5%，营销费比只有10%，20%撑死

这么点营销费用空间，如果自己做，要做直播、短视频、投流、客服等，根本不可能够用；如果是代运营，服务费+10%佣金，商家基本上没有利润空间

实际上本地玩家商品的毛利率低于60%，是很难盈利的，但在价格战的抖音，怎么维持住这样的利润空间？

所以中小商家在被收割一轮后，基本上都回归了美团。

美团承接的是搜索精准人群，ROI一般都在4以上；美团的竞争一般都是商圈范围内的竞争，不会存在无止境的价格战，商家至少能存活；
抖音承接的是泛人群，ROI要比美团低1倍甚至更多，抖音的竞争的同城流量，对应的价格竞争就更加激烈了，而且抖音上的动销要比美团差很多。

中小商家在抖音上既要具备这么高的内容和流量能力，又要应对价格战，目前的抖音对于中小商家来说挑战很大。但并不是完全没有解法，我去年也服务过一些中小商家，中小商家在抖音上的经营逻辑是非常有悖于一般认知的。

我强烈建议：中小商家千万不要把抖音当作救命稻草，抖音不会雪中送炭，只会加速死亡；但抖音确实很适合锦上添花的玩家。