如何用最简单通俗的语言解释大公司营销部门的分工及运作?

营销，是要完成两件事：让你的用户愿意买（空军）+ 让替你卖的人愿意卖（陆军）

空军：营销中心，面向C端用户，目的 让消费者 知道，种草产品
陆军：销售部，trade mkt，面向代理商、渠道商，目的 让线下代理愿意替你卖产品

空军中，营销策划是 脑子，主要输出策略，媒介+新媒体+公关 是手，把策略执行落地
1.基于产品，营销策划会输出整体策略（产品包装策略+传播策略），对应各模块（媒介+新媒体+公关）目标（哪个平台 重点目标是什么）
2.各模块收到，给出具体策略，来回汇报-修改，最终确认-执行落地
3.过程中会根据市场和竞品情况，动态调整

陆军中，更多的是面向 代理体系、渠道商、门店导购，GTM是核心
1.GTM（产品上市 Go To Market）：制定市场策略、策划上市方案，调动渠道、零售、营销等一切资源实现销量最大化、市场秩序化、品牌高端化（定策略：什么时候，哪些渠道，上多少货）
2.销售部：制定产品的全渠道销售策略与规划，通过与合作伙伴（eg.运营商、连锁经销商等）的共赢，实现销售目标（和代理打交道，怎么想办法让他们 愿意卖我们的货）
3.零售：主导策划各类店面陈列设计和新品上市促销引爆活动（门店的活动、陈列，导购的培训等）
4.电商：国内外大型电商平台的营销与销售

具体岗位分工：
用户洞察岗
人群洞察、痛点分析，给产品策划的策略 输入足够的信息

营销策划岗-产品策划
产品策划负责产出 产品包装策略（0-1，把卖点的专业术语 翻译成 普通人能听懂的）
eg.xxx闪充+xxx信号+xxxx超大内存+xxx散热 包装成 巅峰配置，打游戏神器

营销策划岗-传播策划
传播策划负责产出 用户沟通策略（1-99，让更多目标用户知道咱们的卖点）+ 核心物料（广告片、产品海报）
用户沟通策略：去哪个平台，用什么方式，证明你的卖点可信 并让更多人知道？
eg.跑分榜单霸榜，重点KOL评测，媒体评测口碑预埋，老用户正向口碑

公关岗
找头部央党媒体、36kr等媒体、头部科技\xx博主做背书

媒介岗
去投放 线下机场/线上芒果TVxx剧的中插广告

新媒体岗
去 抖音/视频号/小红书等新媒体平台 找KOL/KOC，去微博打热搜